“森宇”掌门人俞巧仙和她的大健康产业

“森宇”掌门人俞巧仙和她的大健康产业

连日来，森宇控股集团（以下简称森宇）喜事连连。但前几天，董事局主席俞巧仙突然失联了。

11月27日，在有两院院士路甬祥、浙江省代省长车俊出席的中国产学研合作创新杭州大会上，森宇被认定为“示范企业”，全国仅38家。

12月7日，浙江国际大健康产业“义乌峰会”，森宇被邀请与智慧健康、互联网医疗界大咖同台对话。

12月9日，金华市市场监管部门发布，中央级评估机构“连城”日前对森宇当家品牌“森山”做出103.32亿的品牌价值评估，同时，森宇获6亿元银行授信，创下省内已评估品牌两项“第一”。

一般人看来，在实体经济困境重重、大健康产业正处于风口的当下，民营企业森宇已在云中漫步，大可笑纳喝彩。这节骨眼上，作为森宇董事局主席“玩失联”，莫非有何难言之隐？

森宇总裁叶智根说，俞巧仙找了个简陋僻静的场所正在“闭关”，断绝一切通信联络。他说，俞巧仙多年来坚持清晨打坐，既是为缓解压力修身养性，也为了静静思考一些问题，但像这样的几天“闭关”并不常见，通常是“摊上大事了”。

昨天，面对疑问，俞巧仙解释：“几天时间，我又在细细检点、思考森宇今天在做什么，明天该做什么。”

顿了一顿，她非常认真地说：“走错了，做错了，企业垮了，靠谁救你，谁能救你？”

一根草培育20年，源于农家女执着的初心

有目共睹，当众多保健品品牌经时间和市场的无情淘洗纷纷沦为明日黄花，铁皮石斛多年来却有如神助一般在国内保健品领域异军突起。其中，无论品牌价值、规模、发展模式等，森山现阶段在国内堪称行业标杆。

权威数据显示，2015年度，中国铁皮石斛产品的年销售量约60亿元，其中浙江占了70%，而森山占了浙江的三分之一。

时间回溯20年，一席对话令俞巧仙至今记忆犹新。当来自义乌佛堂农村以卖皮蛋起家日进百金后介入保健品代理日进万金的她，在1997年一年内将500万元资金投入仿原生态培植铁皮石斛，只换来几厘米长的铁皮石斛茎秆，她母亲看了直摇头：“花了500万，一年才长一寸，你种的是金子？”俞巧仙执拗地说：“我种的是仙草，能防病救人，给人健康，比金子还珍贵！”

如果说，是机缘让俞巧仙一个农家女和铁皮石斛在20年前彼此一见倾心私定终身，个性的执着、坚守初心无疑是成就今日森宇的决定性因素。

坚守初心，让她带领团队在上世纪90年代末攻克了铁皮石斛人工栽培这一当时堪称国际性的难题。

坚守初心，使得投入1500万元、花了3年多时间栽培的铁皮石斛在2001年终获丰收。

坚守初心，让她扛住了洪水冲走培植基地、大雪压垮培植大棚等灭顶天灾，2003年森山系列产品问世，并获得浙江省科技进步奖。也让她扛住了2006年前后因市场上假冒伪劣铁皮石斛产品给行业带来的人祸，转而雄心勃发率领同行扛起重树行业公信力的领军大旗至今。

坚守初心，让她不断追加投入，在“科研兴草”上义无反顾，2001—2006年，带领团队完成国家“十五”科技攻关项目———天然药用植物品种组培工厂化技术研究，另一药用植物的研究项目获得了2009年国家科技进步二等奖……20年来，先后承担了六项国家级科研项目。

坚守初心，使得森宇高度重视产品质量的稳定，在2002年，即导入ISO质量管理体系，有效跟踪各个质量环节……至今森山已是浙江省著名商标、中国驰名商标，连续四届获得“中国保健品十大公信力品牌”。

2013年，森宇鲜明地提出打造“双百亿”健康产业，完成集团由区域知名健康科技企业向全国领先的大健康产业集团的转身。

图：俞巧仙陪同到访的中国工程院副院长、院士刘旭及省科协的专家参观森山铁皮石斛种植基地

“有人说我很幸运遇上了这根草，但我更觉得幸运的是认识到它的价值后始终专注培育、经营它，20年，我相信只要我认准的东西，哪怕石头蛋蛋我也把它捂热捂出生命，何况是铁皮石斛！” 俞巧仙笑着说。

心犹在，目已远。

作为浙师大、浙江理工大学等多所大学的客座、兼职教授，在前不久的一次讲座中，俞巧仙给大学生们三条建议：第一，生命不息，学习不止；第二，别人的成功不可复制；第三，不讲过去。

“你以为这根草已经做得很大了吗？”她问到，目光中透着一丝狡黠。“远远没有做到极致！”“闭关”几天，她思考最多的正是这点。

一个小镇

产业升级，绿色、共享顺势而为

2015、2016年，森山在央视和多家外省卫视前所未有地投入巨额资金提升品牌形象，俞巧仙亲自披挂上阵为这根草代言。画面上，青山绿水之畔，优质健康帅哥靓女顾兮盼兮，数杯色泽纯净、透亮的森山铁皮石斛冲剂烟气袅袅，镜头定格俞巧仙———“信任无以回报，唯有做得更好”。口气淡定、从容，略带义乌口音的普通话反而添了几分真切、温馨，民营女企业家的自信与胆魄却令人想起董明珠。

事实上，这是森山对市场、渠道谋划的战略重点由以往浙江为主向全国进军的宣言。目前，森宇已在较短时间内在浙江、江苏、北京、广东、上海、湖南等地设立数十个办事处和分公司，森山产品的直接客户数（经销商）达300多家，销售终端近2万个，森山专卖店100多家，预计到2017年，森山的客户群体将达到100万。

正是携着品牌、科技、品质、规模等因素的深厚积淀，2016年在本地媒体上有些低调的森宇集团，却在本地开始干一件大事———投资51.8亿元建设森山健康小镇。

观大势者谋大事。

近年来，大健康产业呈现突飞猛进的爆发态势，“健康中国”概念被首度写入政府工作报告，根据国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》，我国到2020年基本要建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，健康服务业总规模达到8万亿元以上。积极的政府信号，广阔的市场前景，让诸多企业巨头、跨界大咖开始角逐大健康产业领域。

“现在是什么时代，互联网、大数据！”

“历史经验证明，企业往往死在盲目做大上，但是，具备核心竞争力不敢乘势而上，是不是辜负了大好时机？”

“绿色发展、共享发展对我们森宇今天来说，就是要进军大健康服务业，现在已经是时候了。”

“50多亿当零花钱太奢侈，我们森宇也不是万能的”……俞巧仙娓娓道来。

“大健康涵盖的领域、行业很广，我一直在思考，现在更加坚定，我们先做好我们擅长的。你看，森宇在农业方面，以铁皮石斛为主的原料生产从基地到流程已相当成熟稳定，在工业方面，品牌的知名度已经打响，今年又新建21.8万平方米生产厂房，产能提升空间巨大，科技方面创建了首个国家级铁皮石斛栽培技术规程并成立了国家林业局铁皮石斛工程技术中心，形成了与浙江大学、浙农大、省农科院等6所高等院校和科研机构联合攻关的技术创新体系格局，我们的森山产品用户大数据明年将达到100万……在围绕原先的铁皮石斛产业优势发展衍生的养生服务、健康养老、中药生态文化旅游等方面，在国内恐怕非我莫属，天时地利加人和。”

俞巧仙表示，以建设森山健康小镇为载体，正好可以完善自己的产业链，形成高科技加服务新的核心竞争力。

今年6月，占地3.77公顷，集大健康、生态农业、文化旅游、养生养老、国际康复等功能产业为一体的新型化健康特色小镇———山健康小镇项目正式启动。

针对有朋友问森宇是否开始“搞房地产”的说法，俞巧仙笑了，有点“燕雀焉知”的意味。

经过众多专家、院士把关的森山健康小镇业态主题词为“业态为魂、生态为本”，目标是“产业链与产业生态的升级与重塑，文化休旅与精致田园生活的社群交融”。“我们建的是产业小镇，离开我们擅长的铁皮石斛产业和弘扬传统中医药文化的夙愿和不懈努力，岂不是扬短避长，变成制造概念卖房子？”俞巧仙说。

记者看到，健康小镇的业态布局占地最大的是产业发展生态链，另规划有健康生活区域、文化旅游区域、特色配套服务系统，环水而居，俨然世外桃源。其中森山农业布局有1500亩，森山工业300亩，突出绿色生态优势，而森山科研的核心项目包括了国家林业局铁皮石斛工程中心、省级院士专家工作站、铁皮石斛基因库等。

据介绍，围绕以铁皮石斛为核心的深度化研发应用，森宇已投入大量的人力财力。“从提高免疫力，到改善“三高”、心血管、糖尿病、延缓衰老、改善骨质、改善视力等等，铁皮石斛的药用价值远远没有充分发掘，其中仅委托浙江中医药大学研究的课题我们就将投入上千万元的资金，一项研究成果就足以起到引爆效应。”谈起这些，俞巧仙眉飞色舞，还是三句不离草。

如果十二生肖可以增加一个，此人会不会属草？

几个月前，俞巧仙慕名来到绿城宋卫平临安青山湖边的“桃李春风”参观，走着走着不想走了，对随行的人说：“你们先回去吧，我不走了，就在这里生活了。”“不光是环境留人，宋卫平的四合院和小镇设计理念迎合了现代人想找回生活那种潜在但一直都在的欲望。我们的小镇当然要学，当然我们还有健康产业的优势，这也算是供给侧结构性改革的思考吧？”

森山小镇的建设会给森宇带来什么？在大健康产业“浙江雄心”的实施中森宇将扮演怎样的角色？对此，俞巧仙表示，先完成“双百亿”目标再说，“其他的还是留给时间去见证吧，也许会出乎想象”。

在6月8日的集团内部森山群英会微信群里，俞巧仙在健康小镇签约的信息上面批了一行字“一人一草一情怀、一镇一侧一理念”。

一份情怀

能为更多人做更多事情

2月17日 凌晨 0：20

感谢西安，终于可以完成我学医学硕士的愿望！努力三年，为自己加油！

3月9日 下午4：17

森宇获评“全国产品和服务质量诚信示范企业”分享成果，认为好的希望点赞（笑脸）。

3月10日 下午10:39

（义乌）市委市政府鼓励企业做大做强！森宇人坐不住了，5年规划100亿起航实施方案。森宇大咖云集正在讨论中（奋斗奋斗奋斗）

4月25日 下午 6:11

森宇铁皮石斛研究院成为行业首家省级企业研究院。分享成果！

6月6日 下午8:34

六院士六专家论道森山健康小镇暨未来森宇大健康产业发展趋势！

6月20日 下午3:53

森山四度蝉联“中国保健品十大公信力品牌”

7月22日 下午3:23

森山健康小镇项目今日正式开工，总投资50亿元，感恩！感恩！

9月24日 下午10:58

时间就这样过去了！重回校园（清华大学五道口金融学院）的感觉真好！老师同学都很牛，只能努力学习了（加油）

11月1日 下午9:16

国内首家，2016森博会，森山铁皮枫斗获得国内首家也是唯一一家生产经营性珍贵性珍稀濒危植物经营森林认证。

11月19日 上午11:03

参加全球城市与金融创新论坛，郭广昌、王健林、董明珠……都在这，你在哪？

……

因为加入了“森山群英会”的微群，得以一览俞巧仙在群里留下的蛛丝马迹。匆匆一瞥，五分微信三分叙事一分励志一分感恩。说不上商海刀光剑影，却听得到马蹄声声，忧思未尽，当然还有诸多点赞、激励团队的“鸡血”。一年中只有四次提及家人……

然而，一坐在办公室面对的是森宇集团3000多员工，放眼望去则是森山产品用户已走向百万，更远处还有森宇以外的呢！担子在肩，输不得，输不起。由是，她属于自己的时间往往被打成碎片，约谈往往要以小时计，人在江湖不容矫情。

“一个人能够为很多人服务，这让我兴奋。”俞巧仙毫不掩饰自己的内心，就像1997年前后刚刚在佛堂老家试种铁皮石斛一样———看到义乌不少灵光的人经商致富了，但村里还有很多乡亲闲着穷着，田里空着，难受。“如果种一种东西让他们都有活干有钱赚，那该多好，能多帮一个是一个”。

20年后的现在，森宇的种植基地已超过万亩，心愿得偿，不亦快哉。

眼下已经启动的森山健康小镇让出身农家的她这种感受颇为真切：“项目所在的义亭一带风景优美，但属于义乌乡镇中经济不算发达的西部地区。目前项目征地等工作进展异常顺利，除了政府重视，与当地农民的热情大有关系，他们都盼着我们去呢！我要把他们的生态优势变成发展优势，让更多人有活干赚更多钱，我们要把他们的水治理得更好，让居民更长寿……”

俞巧仙眼中透出的兴奋和坚定，让人想到一句成语———本性难移。