从“闷声”到聚焦：进军地方棋牌的防“坑”生存指南丨游戏陀螺

整理/游戏陀螺

导读：

正在被不断聚焦的中国棋牌游戏，它的现实情况是怎样，接下来将走向何方？3月16日，同城游在北京举办的中国地方特色棋牌游戏行业报告发布会，我们可以从中得到一些思考。

地方棋牌游戏行业生存指南

畅唐网络是地方棋牌游戏行业的老兵，2003年开始创业，14年一直到现在只做棋牌游戏，经过14年的发展，现在拥有600多人完整的研运一体团队，畅唐网络执行总裁潘广乐带来了《14年轮回，地方棋牌游戏行业生存指南》的主题演讲，分享了过去14年所积累的经验，他认为要做棋牌游戏必须要渡过重重难关。

一、产品关

第一关是产品关。

1、规则明确：棋牌游戏的规则本来已经是固定的确定性的，它的研发过程相对简单，这点没有错，第一点它的门槛确实是很低的。

2、解构文化与地域的差异：但地方棋牌游戏并不是过去十几年一成不变的，线下用户规则变化非常迅速，中国文化源远流长，但文化割裂性非常严重。真正着手做一款产品时，会发现碰到两难境地，想尽可能还原原汁原味体验，但有如此多规则并不知道选择哪一种， 这时产品人员判断能力非常重要，要重新解构当地玩法核心因素，并且判断哪些玩法用户必须体验到的，而哪些细小规则差异是可以接受的？

3、用户线下玩牌习惯不断变化，必须时刻保持跟进保持潮流：地方棋牌游戏不是赚快的行业，我们有一款游戏《嵊州105》截至今日已经运营12年时间，这个游戏在县里同时在线6000人，有5、6万日活跃用户，过去12年换了5支研发团队，大小版本升级共达46次，皮肤更换有4次之多，大型版本升级，这是很大投入也是长期耐心和过程。如果你想进入地方棋牌游戏行业，请先改变你的认知，这不是短期赚快钱捞一把就走的行业，这是需要长期投入耐心孵化的业务。

二、研发关

选好了产品，想好要做什么东西，这时开始进入到研发关卡。

1、棋牌游戏的三种业态

在市面上，棋牌游戏行业大致有三种业态：

第一种，资本比较雄厚的会自己组建研发团队自研、自运营。

第二种，缺乏非常靠谱的技术合伙人，或者对研发这个领域资金上面是相对有限的，可能会选择跟比较成熟的大公司比如像同城游这样的公司合作代理运营的方法。

第三种，是特别火爆的模式，大家可能看到行业报导采用外包的模式，自主运营但把产品外包给第三方研发。

我今天想跟分享：如果您想进入到这个行业里，请放弃第三种模式。棋牌游戏是需要几个玩家一起保持通畅网络状况才能游戏的，要确保你的产品对绝大部分用户它的可用性稳定性都是得到保证的。

左图是同城游近千万用户三个月登陆的分布，仅仅是手机端的，右边是网络运营商类型，没有区分2G、3G、4G，包括现在少数有5G出现。光左图厂商有十几种之多，每个厂商有不同类型，对应安卓不同版本，发布一个产品一版出去，第二天可能收到如山般投诉， 这个产品不能用那个产品不能用，外包商能帮你解决吗？市场上花那么多投放费用收得回来吗？大家需要考虑这个问题。

2、运营为核心应该选择的形式

畅唐作为杭州棋牌行业的黄埔军校，我们培养了杭州大部分的棋牌游戏人才，他们有的也离开杭州自主创业。我们留意到有趣的现象自主经营的比较少，更多选择外包，外包更容易赚钱风险小很多， 您打算进入这个行业从业者，如果您打算以运营为核心，建议您采用第一种方式、第二种方式，第一种成本高一些，投入精力找靠谱合伙人筹建自主研发团队。第二种选择知名靠谱大型平台进行合作，这是相对有保障的方式。

3、从研发团队到研发体系

如果选择这两条路线，尤其 第一种路线要面对的问题是：怎么样从小型研发团队过渡到整个研发体系的问题。左边是常见的游戏研发铁三角，程序、美术和策划，搞定三个人就可以做一款产品出来。但在棋牌游戏行业里，整个棋牌游戏是长线投入的行业，设想一下当产品已经有几千用户上万的活跃，也开始有稳定收入，这个时候组成被人挖走怎么办？这是灾难性的。很多小型创业者都会碰到这种问题，刚刚起步核心团队被挖走了。我给大家建议从您创业第一天研发体系是要考虑的问题，打算依靠个体研发到依靠体系研发，这样能让企业长期稳定维护好产品经营下去，这才能应对棋牌游戏是长线投入的行业现状。

4、层次划分带来的长期稳定

这点畅唐目前整个体系已经划分比较严谨，到最顶层一部分人员研发通讯模型，确保各种网络环境都是处于非常通畅的状态，同时把用户流量消耗降到最低。然后到下层高效游戏研发引擎，到提效率的游戏框架最后才到大量去研发最基础的面向用户的应用，层次分布了之后， 不管哪个公司挖走你的骨干，你的公司都能长期运营下去，游戏能得到持续有效的维护。这是重要的环节。

三、市场关

产品走上了市场，中国互联网的残酷才刚刚展开。

1、90%以上的渠道没有性价比

当你产品上线打算走上市场，一定会有无数渠道商、推广商找上你，告诉你他有多么优质的渠道，性价比有多高。这上面罗列的是行业比较常见的，在过去14年里所有的我们都有经历过，并且踩过很多坑， 90%以上的渠道都是没有性价比的，这是很恐怖的行业现状。甚至这里面有一套成熟的产业链， 渠道商对推广商运营商作假，运营商对下游作假，最后形成完整2B产业链，实际没有获取用户，非常可怕。

2、应对市场渠道的两条经验

对刚进入行业的从业者们，畅唐有两条经验：

第一，只相信自己的数据，严格计算用户获取成本与ROI。我们有一个小经验，跟任何渠道商合作都不会暴露核心KPI是什么，只会说按照你们的来，做新增、做日活都没有问题按你的来，但我们会后台数据暗地观测这家渠道可信度是怎样，如果有作假我们就换掉。现在渠道作假能力非常强，不要说日留存，月留存、年留存都能做，活跃都能刷， 没有什么东西是不能作假的非常可怕。要清晰地知道自己怎样界定真实的用户，不要轻易曝露你的尺码考核尺度在哪里。

第二，落地，下乡寻找高性价比渠道。做地方棋牌有其特殊性。光用渠道大家都能看到，即便有一些确实有较好性价比的，想获得一席之地真正到产品所在地去，下乡去寻找，在当地的环境没有那么混乱更接地气一点，在这种环境下走到当地有可能获得真正有性价比的渠道。曾经同城游发明过小的方法，三四线城市三轮车非常普及，三轮车的广告对一二线城市广告投放是非常低廉的，在三轮车上搭上你的游戏广告甚至扫上二维码，价格非常便宜。三轮车广告主很单纯，没有接到新的单广告还在那里。这种渠道在网上想通过熟人介绍、大型展会去发现可能性比较低，一定要落下去。 如果你选择地方棋牌游戏行业，请您降下身段落到实处。

四、安全关

过了市场之后，可能这时平台有几百上千人在线，又挺过一关。

1、三大安全问题

这时又有一个黑手，我们列了最常见的三种方式：

第一种流量攻击：互联网公敌，50%互联网企业都死在攻击下面，这是非常成熟的攻击敲诈产业链。

第二种代码泄露问题：说到私服大家更容易理解，游戏代码被程序员泄露出去，可以做一模一样的服务，甚至改进把你的用户分流掉，私服问题困扰地方游戏的发展。

第三种是黑盒攻击：当你的代码管理比较严格时，能避免代码泄露问题，一旦用户上了规模比如数万在线，形成成熟商业体就会技术手段比较高明的人，不断用黑盒测试方法测试你的产品缺陷，群找边界和漏洞。

2、如何应对流量攻击

同城游怎么解决这些问题？2016年同城游遭受DDOS攻击142次，峰值流量近300G，单词攻击均值达到90G。

第一，保持淡定的心态。可能有人告诉你交多少钱放过你，我们绝不妥协，一旦妥协他们发现你是软柿子，盯上你，甚至两家、三家、四家一直盯着你，面对流量攻击绝对妥协不能交钱。

第二，可以灵活调度，增加你的资源投入跟他进行对抗。流量攻击者也要付出成本的，最好方法让他耗下去，他花了钱但在你这里赚不到钱。大家一起消耗，他可以猎杀其他人，但你必须守住你的阵地你的用户。大家都在亏钱，可能你比我亏的多一点，但你在我这里捞不到好处。即便这样做我们还会每年遭到142次攻击，不断有人试探你，看你是不是底线有松动的，请大家坚守。

3、如何应对代码问题

关于代码安全，代码技术分层封装，不要让程序员看到代码， 人员分级管理，每个人只能接触一部分，内外环境隔离，确保内部环境拿到的外部环境无法运营。不要让一个人能够掌握你的命脉，任何一个人只能接触一部分， 单独出去产品是不可用的，这是最主要的原则。同城游在14年里经历很多之后，我们产品安全性、稳定性非常好，得益于这一点，并不害怕任何一个工作人员的离职。

4、如何应对黑盒攻击

这点特别难，对抗的都是技术特别高超的黑客。如果您打算做长线业务，做棋牌行业打算壮大，不能考虑外包的原因。

首先要建立数据监控体系。外包企业不会帮你做数据监控的事情，如果没有数据监控体系，可能已经损失了很多但并不知道。

第二，当你发现有人找到你的漏洞之后，不要急于马上弥补你的损失，你应该首先考虑的问题是如何强健你的系统。强健了系统可以阻挡下一次攻击者，急于采用公号止损下一次还会找到漏洞，只有强健自身，同城游14年是对自身架构修炼的过程，让我们不断变得强健，到现在为止不会说我们没有任何漏洞，已经发现的都彻底根治掉，让黑客找你的漏洞难度越来越大，他也是有成本的他的时间，他发现你的系统不是用小的方法能攻破时，大多数人会望而却步。这是良性循环的过程，这是不能考虑外包的原因，能指望外包做第一点、第二点吗？很难。

第三，最好的方法“在肉体上消灭他”。怎么做？求助于公安机关。我们国家网监公安机关对游戏行业企业保护主动性、积极性比较高，只要按照流程合法举证走正规流程一般公安机关都会配合你，2013年在兰坪有这个案例，黑客利用第三方软件盗取我们同城游用户密码，转移虚拟物品。在这个时候用的第三方软件同城游技术体系无法防范，但用户遭受损失不可能做事不管，我们跟兰坪警方合作连窝端掉。当地公安机关只要你合法经营会全力配合的，有些企业不正规当碰到问题不敢求助于政府和机构，这是最有效的方法，对行业也是有帮助的。

五、政策关

最后，政策问题。

这是整个全国棋牌游戏平台数量变化趋势图，那时棋牌游戏技术门槛非常高，到2003年数量快速增加，到2008年达到顶峰，2013年是兴起，2014年、2015年下滑，直到2016年又开始火热，我们预计2017年应该是大年，现在来看满满的会场说明这个行业在变得很热。我们需要关注为什么棋牌游戏行业会从2008年巅峰迅速衰败下来？其中一个很重要的原因政策。

这是2006年国家颁布游戏行业整体政策，其中一部分针对棋牌游戏行业的，对棋牌游戏行业影响最重要的两个规定，是2009年颁发《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》以及2009年《关于改进和加强网络游戏内容管理工作通知》。从2009年开始在杭州地区每年都有两到三家平台封停关闭甚至被抓捕，踩了政策红线。 政策始终是棋牌游戏行业非常关键的因素，必须非常明确政策红线在哪里。

我们给大家两点建议：第一，一定懂政策紧跟时政。广电总局颁发的游戏必须版号上架的规定，包括10月份的补充规定，这个对游戏行业非常重要。第二，非常清晰红线在哪里？什么能做什么不能做，红线的意思过了这条线有可能批捕触犯刑责的，没必要隐讳它，必须非常清楚。

另外，打擦边球问题，有些记者朋友媒体朋友也会问到相关问题，现在闲徕模式有没有触碰红线，红线没有到，但还是和政府的一些东西是有冲突的地方，大家要谨慎。除了懂政策不要跃雷线，不要抱有侥幸心理，真正执法起来是很严格的，这也是为什么棋牌游戏2009年快速从业者减少。

最后，希望大家一定要做好合法经营、依法纳税，这非常重要。棋牌游戏行业当你做正了发现它是很安全的行业，前提是得懂政策懂自律。

总结三句话，如果您打算做棋牌游戏行业，第一长线投入稳定更新。第二坚实研发落地推广，第三关注政策合法经营。

棋牌游戏变化下的战场转移

游戏陀螺&VR陀螺创始人余文锋带来了《棋牌游戏新蓝海，细分领域成为发展突破口》的主题演讲。以下是演讲节选：

一、棋牌游戏行业的三大变化

在这一年当中，棋牌游戏市场表面上风平浪静其实“暗潮涌动”， 大家都在讲资本、讲爆发，棋牌游戏行业究竟发生了什么？

第一个关键词：官方的态度。国家体育总局逐步推动民间棋牌游戏走向规范化跟竞技化，传承中华棋牌文化，这为行业打了一剂强心针。

第二个关键词：“闹中取静不再静”。一直以来棋牌游戏一些企业都在闷声发大财，过去棋牌游戏它是比较低调的，现在棋牌游戏这个领域，我们从2017年这一个季度来看，吸引了非常多外界的目光，无论从媒体角度、资本角度，都把棋牌推上了在游戏行业里目前算非常大的风口。

第三个关键词：“细分化的地方市场”。手游竞争激烈，用户分化比较严重，棋牌成为他们另外一个新的选择。而且对于地方棋牌，大厂也难以用一款打天下，这样就给了很多中小团队，做这个领域的游戏公司给了巨大的机会在里面。

二、战场转移的情感把脉与厮杀

棋牌由一线城市向三四线城市转移，它承担了战场转移的任务，很多厂商在一开始三四线城市时，已经排兵布阵了。三四线城市的玩家，他可能远离一线互联网产品，这意味着他对于新上产品的接受程度，比起一线城市的用户困难一点。地方棋牌推广的方法在一线来看那个是非常原始的，甚至是非常辛苦的，很多人可能根本不愿意做那样一个事情。正是因为它非常辛苦，挣的辛苦钱，但它带来的收益也是大家有目共睹的。

可以看到地方性的棋牌在未来，将会成为游戏市场里面非常重要的一个细分领域，也必定会有很多玩家进去厮杀。

《中国地方特色棋牌白皮书》：规模38.4亿近6成用户付费

另外，在本次的中国地方特色棋牌游戏行业报告发布会上，艾瑞咨询发布了《中国地方特色棋牌白皮书》。其中，数据显示， 2016年中国地方特色棋牌游戏市场规模总计38.4亿，地方特色棋牌游戏用户规模移动端1.57亿略高于PC端1.55亿；2016年前后，地方特色棋牌平台迎来资本热，行业热度迅速升温；地方特色棋牌游戏将向移动化、社交化、多元化不断发展。用户方面，约85%的地方核心用户接触线上棋牌的时长在一年或以上；中国地方特色棋牌用户PC端渗透率80%，移动端渗透率高达91.1%； 59.6%的中国地方特色棋牌游戏用户为棋牌游戏付过费。

以下为《中国地方特色棋牌白皮书》节选：

行业分析

中国线上棋牌游戏进入再创新期