GMGC北京2018专访｜AppLovin战略合作伙伴关系总监游苗：浅谈中国移动营销那些事儿

由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）于2018年4月2日-3日在中国北京国家会议中心盛大召开，本届大会以“游戏改变世界”为主题。AppLovin战略合作伙伴关系高级总监游苗出席并于会上参与《圆桌论坛：中国企业全球化新机遇》，之后在采访间内接受了记者的采访。

AppLovin战略合作伙伴关系总监游苗（右）

以下为采访实录：

主持人：各位媒体大家好，坐在我身边的是AppLovin战略合作伙伴关系高级总监游苗。

游苗：大家好，我是AppLovin的游苗，AppLovin是一个综合全面性的移动广告技术平台，总部在硅谷，擅长机器学习。公司专注于用领先算法服务于产品变现、流量获取，以及有扶持中小开发者成长的项目。AppLovin平台上每天处理的广告需求超过600-700亿次，覆盖全球超过20亿的移动设备。相信大家看过，在第三方报告中，综合实力、量级在iOS和安卓排名第二或第三，仅次于FB或Google。

主持人：游总，我想问一下，AppLovin是怎样帮助战略合作伙伴将营收最大化的？

游苗：这是一个很好的问题，首先我们的创始人，都是产品出身，技术团队位于硅谷核心，使命就是提供各类应用程序开发者的营收最大化的技术平台。举例来说：

1. 基于产品和技术的底蕴，系统操作透明、自动化，各类移动应用开发者都可根据自身业务情况轻松做出市场和变现决策，它受到了顶尖手游工作室如Voodoo和Playrix等的认可。

2. 每年在各个城市举办免费的开发者培训沙龙活动，邀请一些优秀的行业同僚慷慨奉献一些前沿的运营战略干货，沙龙信息和更多分享开发者都可以在微信公众号实时了解。

3. 旧金山有一支由设计师和app开发者构成的创意团队，为最大潜力的开发者开发用户最喜闻乐见的高质量素材。

主持人：针对移动广告生态系统，您有什么心得可以跟我们分享下吗？

游苗：这个问题有点大，我稍微从几个角度来说一下，

1. 以产业链来说，可能包括移动广告技术平台、数据监测平台、BI系统等。为了提升开发者的运营效率，AppLovin系统不仅提供实时的变现数据，还提供流量获取时的次日留存，七日留存，ROI的分析等，方便一站式决策。

2. 从广告形式来说，从横幅、插屏，到交互性更强的视频、Playable广告是行业趋势。但至今不同广告形式都有自己的引用场景。AppLovin支持所有这些广告形式，开发者根据自己产品的特性，在不同的场景应用广告形式，实现最大化营收。

3. 再就是广告技术越来越先进，这是大家所热捧的，比如说大数据，AI，以及区块链，各个方面的数据技术的进步，都是直接推动广告行业的进步的：更快的做出决策，比如说展示的决策、出价的决策等，提升注意力价值，以最大化ROI，减少流量展示的浪费。

主持人：出海的手游除了在变现模式、品质要求、题材本地化等方面需要注意以外，还有哪些问题反映了国内厂商与国外市场之间的差异？

游苗：我们从2012年开始服务于中国开发者的全球化。伴随着很多中国公司的成长，比如说从最初的工具变现，到SLG策略游戏，到现在的绝地求生类的游戏产品，中国的企业都是占据着非常非常重要的市场份额，这说明我们的产品研发、运营能力都是相当可观的。

如果说一些挑战或者机遇的话，可能有以下几点：

一方面，随着时间的前进，以及财力、人力、物力体系更一步的完善时，我们会作为一个创新者的角色，而不是作为一个跟随者。过去我们迅速地出很多款，可能品质良莠不齐，其中一小部分获得成功。未来可能有创新的产品，更有效地占据市场的份额，吸引用户的注意力。AppLovin无论在技术上，还是算法上，是非常领先的公司，也是全球人均创收最高的公司之一，受到全球开发者的认可。我们把创新运营的经验，以及国外的开发者的经验，都希望分享给中国的开发者。

第二点，流量获取的方式稍微有一些不一样。流量整个就是用户注意力的采买。如果要采买用户注意力，就是定好一个目标，然后在此基础上，进行一些灵活的调整，减少整个的机会成本的浪费。有时候我们观察到有一些开发者，已经运行好多年了，它背后可能还没有一个行之有效的BI系统，那它这样从制定决策到观察后续表现，都可能有所滞后，这样对它最大化获取成功造成一定的瓶颈。

举例来说，在北美市场用户的用户价值是全球最高的，那怎么样利用自己的BI系统，然后选择一些好的合作伙伴，共同取得成功，也是深耕运作的一些方面，以上的几点是我们观察到不同。因为我们有北美、中日韩、欧洲各地的分公司，希望在全球运营上一体化，进一步复制中国开发者，并且帮助改善中国开发者获取更大的成功。

主持人：非常感谢游总这么细致的回答，我们再问一个区块链的问题，去年我们知道，存在众多空气币项目，这些事情在国外也有很多么？您认为国内有发展前景的区块链公司占几成？

游苗：个人很难做出关于区块链技术的整个的一个判定。区块链目前稍成型的运用是比特币，除了它之外，从金融领域，到其他的领域，都是在逐步应用和验证的过程中。我们相信技术进步一定有它的用武之地，大的趋势在这里，也希望越来越的技术人员，加深区块链技术的应用，从移动营销、游戏、医疗到供应链，为我们广大的用户、和商业运营获得更多的红利。