蜻蜓FMCEO杨廷皓：创业初期技术是核心但终将归于商业模式

2015年，移动音频行业突然出现多家企业争夺市场，比较活跃的品牌多达10家，很快整个市场陷入了各家互相缠斗的局面。随着2016年移动音频行业竞争格局逐渐趋于稳定，蜻蜓FM、喜马拉雅FM、荔枝FM、考拉FM等成为主流移动电台。

4月14日，财视media采访了蜻蜓FM联合创始人兼CEO杨廷皓，他没有像有些创业者一样大谈情怀，也没有大篇幅地安利自己家产品，更多地他希望聊一聊自己对这个行业的理解。

之所以选择移动互联网音频这个行业，是基于他之前对互联网发展轨迹的观察。他清楚地意识到，由于智能手机的出现，用户习惯也随之发生改变，所有人都是随时在线、随时上网，所有用户都是随时连接的，“那么移动互联网肯定是互联网发展的未来”。

然而，文字、视频等其他媒体文字早已被移动互联网化了，只有音频是一直没有被互联网化得媒体形态。杨廷皓认为，有可能是因为音频产品本身需要实时在线的性质，也可能是出于用户对流量的考量，所以音频迟迟没有被互联网化。正因为如此，杨廷皓判断，音频将是移动互联网的下一个“风口”。他自信地说：“做的早，我们就站在这风口”。

加入蜻蜓FM是杨廷皓最引以为傲的决定，同时他觉得自己很幸运，刚好遇上了移动互联网的热潮，又刚好赶上了音频行业的不断发展。“现在回头来看，当时又觉得很多决定，你真的很难预测结果，但大部分决定都是对的。”

2011年9月，蜻蜓FM 1.0上线了。它的诞生，使杨廷皓对产品的看法大有改观。

“我过去一直认为，对于互联网公司或者对于互联网产品来说，技术才是核心。但现在我的体会已经完全不一样了。”杨廷皓认为，一方面，现在的很多技术已经变成了基础服务，不再需要自己去继续开发比较难的服务器，已经有人把云服务当成了一项基础的服务提供出来，“所以我有更多时间去思考技术以外的问题”。另一方面，更难解决的问题是产品，而产品就代表任性。“我怎样从更好的角度去解决人们的需求?怎样能够探测到任性里面他们最渴望解决的问题？怎么从产品角度解决这些问题，才是产品最深刻、最能体现价值的地方。

如果是这样的话，难道蜻蜓FM不是一家依靠技术驱动的公司吗？

“技术肯定不是唯一的核心，我一直坚持一个理念，大部分的问题都是不需要技术就能够解决和验证的。”杨廷皓如是说。他表示，这要看不同阶段对产品的要求。比如，在移动互联网刚刚兴起的阶段，技术肯定是产品的核心，因为当时市场教育还没那么成熟，需要更多地去获取用户量和用户的认同，这一阶段肯定要从技术角度把问题解决地比别人出色。“所以蜻蜓能够火起来也是这个原因。”

但，中国最不缺的就是优秀的工程师，蜻蜓FM能做到的别家企业或许也能做到，最多只是时间问题。所以杨廷皓认为，所有参与互联网的早期产品都是依靠技术驱动的。然而，随着时间的推移，当产品发展到中间阶段，你会发现最能够提高用户价值的是产品本身。而在后期，可能更多地偏重于商业模式带来的利益，从而能回馈整个生态圈。

说这一番话的他似乎与平常大家印象里的他不太一样。

许多接触过杨廷皓的人都评价他是一位纯技术男，有高度的技术信仰，聊天过程中非要谈论技术才能引燃他的兴奋点。然而，这也可能是大家对他的误解。杨廷皓在海外留学期间攻读的是计算机专业，进入微软一直担任技术开发和管理工作，回到国内也是在Hulu北京研发中心担任高级副总裁，可见他的“技术人”形象早已深入人心。不过，他自己解释说，技术确实是他的优势，也可以为他带来很好的逻辑性，而分析和解决问题的能力并不来源于技术本身。

那么现在问题来了，蜻蜓FM到底是如何实现变现的呢。杨廷皓直言，蜻蜓FM三位创始人都是比较务实的人，很早就开始重视产品最终的变现，而不只关注怎样获取用户的层面。蜻蜓FM选择了国外的变现模式，将广告主在蜻蜓FM上的投放和植入音频的广告收入与内容生产者也就是音频主播的分成，“这个模式的收入占平台整体收入的50%”。另外的一半，来自于版权内容与运营商合作的方式变现。除了以上两种比较稳定的变现模式外，蜻蜓FM也在尝试其他变现的方式，比如粉丝变现模式，聚集一些主播个人品牌的延伸或者用户直接打赏主播。“由于粉丝变现模式发展的速度非常快，最终可能会超过比较稳定的两种变现模式，因为粉丝与主播之间具有高粘性关系，粉丝变现模式天然就比广告模式好得多。”

如果想了解更多不一样的暖男杨廷皓，请关注本期的《超级脱口》。

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