游客游客湖南“双创”活动周湖南场，守护者董事长杨济铭压轴分享获得好评
2017年9月21日，湖南省大学生创新创业集训营活动在长沙市大汉金桥国际未来城成功举办，这是“全国大众创业万众创新活动周”湖南省分会场重要活动之一。此次活动分为嘉宾报告会和开题论证两大环节。嘉宾报告会上，天然工坊董事长、卓航教育首席导师杨济铭，美国风投学院北京办事处主任詹宗朝两位特邀嘉宾从不同层面就创新创业主题进行了报告宣讲。
詹宗朝率先分享了“青年创业成功的五大核心因素”的精彩演讲，给了创业大学生很大启发；接着，湖南守护者科技有限公司董事长、卓航教育集团首席导师杨济铭为创业大学生做了“创业公司如何通过品类战略应对市场竞争”的课程分享。
杨济铭分享自己的创业经历
初创企业如何走好创业第一步？创业公司应该以什么策略进入市场？资金、资源有限的创业者如何通过战略去应对市场的竞争？这些问题可能是每一个创业者都会考虑的问题。
课程中，杨济铭分享了自己的创业经历，用自己创业经验、战略战术、市场洞察以及丰富的商业案例对这些问题做了解答。
商业竞争中，新品类才能胜出
“什么是品类？品类是消费者在思考买哪个品牌之前的最后一级产品分类”杨济铭对年轻的创业者们解释道。创业者应该遵循一个选品策略：不是好的产品能胜出，而是独一无二的好产品能胜出。诺基亚品牌在手机市场的失落本质上是“功能机”这个品类的消亡，被“智能机”所取代，柯达胶卷的消亡也是一样的道理。
为什么要做新品类呢？在市场竞争中，新品类的出现意味着市场是空白的，没有竞争对手，更易于占领市场，而不是面对红海式的竞争和厮杀。
杨济铭分享品类战略
对于初创企业，做不同比做更好，更易胜出
战略的本质不是满足需求，而是应对竞争，选择全新品类意味着置身于蓝海中。新品类=机会，当下市场同质化严重，人们不缺丰富的产品，而是缺独一无二的产品。一款满足需求的好的产品不一定能在市场竞争中胜出，独一无二的好产品才更易胜出。差异化战略避免了跟同品类领导品牌竞争，使得初创企业能够在不竞争的环境中生存下去。杨济铭举了许多案例说明了利用新品类进行差异化战略的重要性：王老吉在饮料市场里找到了凉茶这个新品类，在市场中胜出，恒大冰泉在矿泉水品类里同质化竞争，亏损40亿；马云创立“来往”社交平台，跟微信同质化竞争，最终失败，而陌陌开辟了“陌生人社交”的新品类，胜出……因此，杨济铭总结道：“不是更好能胜出，而是不同能胜出”。
几乎所有的成功都是新品类的成功
“把百事可乐和可口可乐的商标撕掉，绝大多数消费者是分辨不出来两种品牌的”，消费者很难区分“好和更好”，只有第一和唯一才能进入消费者心智，而占领消费者的心智就意味着占领了这个品类的市场。杨济铭列举了快销品、电子产品、歌手、电视节目等多个例子来论证品类战略理论，丰富的案例支撑极大地增强了说服力。
杨济铭分享品类战略成功案例
杨济铭也列举了自己创业的案例，认为自己的创业成功也是新品类的成功。杨济铭所打造的“竹妃”纸巾取得了“一年多时间获得1600万用户”的业绩，正是利用了品类战略。普通纸巾品牌，已经有心心相印、维达、清风等占领消费者心智的品牌，而黄颜色不漂白的竹纤维纸巾，市场还是空白，在纸巾市场开辟“竹纤维纸巾”这个新的品类，就是品类战略的典型应用。虽然，在推广“竹妃”纸巾直至引爆市场的过程中，团队、渠道、模式等各方面都发挥了作用，但“选品选对是成功的基础”。
除了“竹妃”，杨济铭还提到了自己新创立的“守护者科技”推出的一款抗菌水——随手保。这是一款达到了食品级的抗菌水，可以100%杀灭常见病菌，解决了在外就餐为餐具消毒杀菌，给婴儿奶嘴、儿童玩具消毒杀菌等多种痛点。而这款食品级抗菌水，在世界范围内都是难以找到同类产品的。市面上的消毒水大部分是化学有害的，不能入眼、入口，而随手保食品级抗菌水则是开创了“食品级”这样一个新品类。因此，在品类战略的指导下，杨济铭对于这款产品的未来市场前景有十足的信心。
杨济铭（前排左二）与参与活动领导及创新创业代表合影
杨济铭娓娓道来的创业经历、有理有据的战略演讲赢得了在座大学生创业者以及各行业创业大咖的强烈认同。最后，杨济铭对所有准备创业和怀揣创业梦想的大学生给予了鼓励和祝福。创业路途虽然艰辛，但定好目标、选对方向、坚定信念，一定会有好的结果！
杨济铭的精彩压轴分享后，训练营现场，团省委常委、团省委学校部部长、省学联秘书长王虹彬通报了湖南省大学生创新创业导师名单并颁发了证书，湖南省大学生创业联盟副秘书长毕晓燕宣读了《关于推选2017年度湖南省大学生就业创业见习示范基地工作的通知》。
下午，2018年“挑战杯”项目开题论证环节继续开展，导师们从专业角度对各课题组研究中的难点与问题提出了建设性意见，帮助各课题组理清了研究思路，细化了研究问题，为今后的研究工作指明了方向。本活动在热烈的讨论互动气氛中圆满结束，取得了极好的活动效果。
