对话杜芬创始人谢杏芳：用冠军心做母婴，再造冠军品质

政策利好和消费升级大背景下，母婴市场不断扩容，也吸引着越来越多的跨界创业者加入母婴行业。2019年1月9日，在由母婴行业观察主办的“新家庭新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上迎来了两位跨界的母婴新人，母婴洗护品牌“杜芬”创始人、羽毛球世界冠军谢杏芳及其好友跳水奥运冠军何姿。母婴行业观察创始人杨德勇以《再造冠军品质》为主题对话谢杏芳及何姿，从创业者、消费者、妈妈的角度探讨跨界创业心得和母婴品牌冠军品质的打造之道。

2018中国母婴企业家领袖峰会

《再造冠军品质》主题对话

父母初心

投身母婴行业

杨德勇：很开心母婴行业又迎来两位跨界的新人，首先请谢总分享一下是什么契机进到母婴这个行业的？

谢杏芳：其实进入母婴这个行业，也是因为有了宝宝。我创立的这个品牌叫杜芬（Doreen），源于希腊语，意为神的赠礼，寓意着每个孩子都是爸爸妈妈心里面的天使。我是世界冠军，也希望把自己创立的这个品牌打造出冠军品质。

（杜芬创始人谢杏芳）

杨德勇：何姿小姐作为新妈妈，从用户和消费者的角度，是怎么感受母婴产业的？

何姿：自从怀孕之后，我就会在各大社交平台看达人的推荐，包括看医生的推荐，但都只是停留在表面上。自从芳姐和我说很多产品成分特别重要，教会我怎么看成分之后，我现在挑很多产品都觉得特别有信心。

（跳水奥运冠军何姿）

杨德勇：自己的宝宝在用杜芬这个产品吗？

何姿：杜芬刚出来的时候芳姐就给我寄了很多套，它的成分都是植物成分，给宝宝用的东西最重要的就是安全和天然。再加上我看到芳姐的努力，我对杜芬这个品牌放了120个心。

杨德勇：何姿小姐怎么看待谢总做的事情？

何姿：每个人的每个阶段都要做不同的事情，芳姐就像是我的标杆，是我努力的目标。

杨德勇：按这个逻辑走下去，何姿小姐以后也要进军母婴行业，有这样的想法吗？

何姿：通过了解芳姐的创业，我觉做母婴品牌非常难。芳姐之前为了给杜芬找原料去了很多国家，要把关每个产品的品质，我觉得真的不容易，所以还要向芳姐学习。

不断挑战自己

从世界冠军到“洗护专家”

杨德勇：母婴行业其实还蛮大的，什么契机切入到洗护领域的？你觉得自己是不是已经从开始的消费者变成了慢慢变成专家？

谢杏芳：之前我在怀孕的时候选产品，也都是参考网评、社交媒体推送的文章、妈妈群推荐等，但是推荐宝宝产品大部分都是欧洲品牌。身边很多姐妹用的都是日韩的化妆品，因为日韩产品主打适合亚洲人肤质，那为什么推给小孩儿的是欧洲的产品？基于这样的契机，我和团队决定研发一种适合中国宝宝肤质的产品。

杨德勇：作为明星创业，你觉得杜芬的优势在什么地方？

谢杏芳：世界冠军创业会对品牌影响力有一定帮助。但是更重要的是，以运动员的性格来说，我不允许它失败，就像当运动员的时候，我会奔着冠军去。所以我必须付出200%的努力去创造好的品质出来，让大家记住这个品牌。经过努力，我们推出的每一款产品，口碑迅速得到大家的认可。短短的一年多走来，今天能来到这里和大家见面，也是大家对我们的认可。

杨德勇：会亲自参与产品的研发吗？

谢杏芳：很多专业的研发肯定是要专家来做。我的角色就是挑毛病的人，让研发出来的产品更完美，这样我才能推荐给自己的朋友和消费者。

杨德勇：谢总你现在怎么定位你自己的身份，是艺人，创业者，还是一个妈妈或者著名运动员？这四个角色有没有排序？

谢杏芳：首先肯定不是艺人了，妈妈、创业者和运动员都是我的身份。怎么去排序，其实也和我创业有很大的关系。我原来是一个运动员，朝着冠军目标努力。后面当了妈妈，为了打造一款适合亚洲宝宝用的产品，又创立杜芬。

另外，我不希望陪伴儿子长大的还是妈妈的过去，如果再把以前做运动员成功的路和孩子说，我觉得这个意义不大。我现在创业，希望每天宝宝看到我特别忙，在为自己的事业去奋斗，我希望用行动伴随宝宝的成长，这也是创业的初衷。

杨德勇：非常同意，父母其实是孩子身边最大的榜样。做运动员的经历对创业有特别大的帮助作用吗？

谢杏芳：是有帮助的。做运动员的时候每天都是训练，特别辛苦，从来没有节假日。对于现在的加班或者天天忙，好像都已经习惯了。创业虽然和之前不一样，但是我觉得没有当运动员辛苦。

不忘初心

用品质打动消费者

杨德勇：创业是比较辛苦的事情，而且我们已经做了这个事情，我们要为这个事情负责，你怎么规划杜芬未来的样子，要做成什么样的企业和产品，什么样的目标你是比较满意的？

谢杏芳：首先我希望打造冠军品质的产品，最大的目标还是来源于消费者，希望可以让消费者使用我的这款产品，只要消费者给我支持，做这个事情就值得了。对于我来说挺简单的，既然做了这个品牌，一定要把这个品牌做好。

杨德勇：谢谢谢总。我们再把问题转到何姿小姐这边，你作为一个妈妈购买产品的时候最关注的几个点是什么？

何姿：我觉得最重要的就是安全和天然，作为一个消费者来说，之前芳姐教我看成分之后，我也会特意看一下成分。还有就是中西方宝宝和妈妈的肤质是存在差异的，这个研发点也特别好。

杨德勇：谢总您从运动员到创业的过程中，实际上是在挑战自己，有没有做好心理预期，有没有心理压力？

谢杏芳：我非常感谢家人，他们都很支持我做的事情。另外也很感谢运动员的经历，让我觉得所有都可以勇敢面对，其实我也在不停学习，不停向行业里面的前辈取经。主要是把自己的心态放好，接下来不管遇到什么事情总有办法解决的。

拥有冠军心

创造中国母婴骄傲品牌

杨德勇：谢谢。最后一个问题，何姿小姐你对谢杏芳创业这个事情有什么期待吗？

何姿：祝福杜芬这个品牌越做越好、越走越远，我也希望以后和芳姐多学习，有一些合作，还是希望这个品牌能像我们这个冠军心一样，能做到母婴品牌的领袖。

杨德勇：最后一句话，谢总您最想说的话是？

谢杏芳：希望杜芬的品牌能做出中国母婴行业的骄傲品牌。

杨德勇：谢谢两位世界冠军，我们也特别欢迎像谢总和何姿小姐这样有魄力、有能力的人加入母婴行业，就像我们今天的主题《再造冠军品质》，也希望你们的创业和我们的主题一样做出更好的产品，造福更多的消费者。谢谢大家的聆听！