70名员工6亿用户：茄子快传打通海外APP生态圈

文/壹观察宿艺

伴随中国智能手机与移动互联网市场“人口”红利终结，2016年对于移动互联网创业公司来说已经感受到红海市场的残酷竞争和资本收紧。

中国拥有全球最多的APP开发者和移动互联网创业公司，如今有很多将目光开始转向海外市场，其中不乏有实力者希望将中国的产品和经验在印度等新兴市场复制，意图在这些落后于中国2年以上的市场将自己打造为当地的BAT企业。

问题是，在看似相似，实在毫不熟悉的海外市场，在Google、Facebook等海外巨头“移动服务火力”全开的情况下，初入海外的中国移动互联网创业企业和开发者如何踏实走出第一步？

全球最大的开发者群体开启出海模式

从2014年开始，依靠全球最大的智能手机和移动互联网市场，中国拥有了全球最大的移动互联网开发者群体。根据Google数据，中国开发者推出的App占比增长迅速，从2014年占比26%提升到2016年的36%，超过美国位列第一。Google Play Top 100非游戏App国家分布图看出，中国开发者数量从2014年的25%提升到2015年的29%，超过美国位列第一。

从2014-2016大趋势来看，中国开发者们出海趋势正在加快，一方面是国内移动互联网细分市场排名前两名快速合并，如滴滴与快的、美团与大众点评、携程与去哪儿，留给后来者的空间已经关闭；另一方面民间资本在国内更为谨慎，开始规模出海寻求更多投资机遇。

因此从2015-2016年第一季度来看，中国移动互联网创业者与开发者出海的增长速度非常明显。不过开发者和APP数量，与本地化拓展成功和商业变现并不能划等号，在出海初期首先会遇到寻找当地用户的爱好习惯与使用痛点；宗教、法律、风俗、信息安全等本土化运营风险；多语言与用户运营；APP本土化渠道推广；市场变现；甚至是类似Google等国际巨头的狙击等等。

对于中国移动互联网企业和开发者来说，做出一款好的应用，在中国市场往往会迅速被竞争对手模仿，真正巨头企业收购。而在印度等海外市场，更多是孤立无援和风险挑战，很难进行持久运营和产品迭代升级。

如何更快更有效的进入海外市场，是否可以抱团借力顺利实现本土化落地？这是每个初入海外的中国移动互联网企业和开发者们共同思考的问题。

好的消息是，印度政府正在进行类似中国80年代的改革开放措施，对海外投资减少更多限制性措施。同时大量中国资本、制造企业（富士康）、智能手机品牌（如华为、小米、金立、vivo等）、电信设备企业（华为、中兴），以及移动互联网企业（茄子快传、APUS、Solo、UC、360等）都在快速在印度市场扩张。

印度移动市场“国民应用”

茄子快传（海外SHAREt）是较早进入印度市场并取得“奇葩”成功的中国移动互联网企业，在没有花一分钱推广费，没有当地办公室的情况下，茄子快传成为长期占据印度Google play市场工具类排名第一的国民软件，当地用户已超过1.5亿，主打的跨平台近场传输功能让印度用户无需消耗流量和资费，不需要网络环境，就可以随时面对面高速传输图片、视频、音乐和应用等。据统计，截至到2016年3月印度80%以上的智能设备内容传输都是通过茄子快传完成的，因此被称为印度的“国民应用”。

茄子快传CEO晏飞对《壹观察》表示，印度等新兴市场从整体上来看要落后中国移动互联网5-6年，智能手机渗透率约20%，但新智能手机在当地的市场价格并不高，400-500元的手机性能已经相当于我们5年前3000元左右的手机，因此市场增速非常快，预计2016年智能手机渗透率会增至40%，4G/3G网络普及也很迅速，因此对于中国移动互联网企业和开发者来说是一个新的巨量移动互联网市场。

对于茄子快传来说，已经在21个国家GP市场工具类排名榜首，在53个国家苹果APP Store效率榜排名第一。截止5月中旬，茄子快传（全球SHAREit）全球用户总量已突破6亿，其中月活跃用户超2.5亿，占用户总比例超过40%，每天用户传输文件数量超过1.5亿。

晏飞称，茄子快传是用户两个人、多个人传输文件的产品，有点类似于像IM工具，可以跟通讯录好友通讯与输出文件。用户量越大，身边的朋友使用越多，活跃度就会同比上升，可以形成一个很好的网络效应，在全球新兴市场实际上是综合性的内容分发平台。

目标中国移动互联网企业海外APP生态圈

在实现6亿级规模增长之后，晏飞希望以茄子快传（海外SHAREit）为核心的生态圈中巩固巨大的流量和留存时间，通过平台效应帮助中国移动互联网合作伙伴一起在海外市场打拼成功，并对接印度等海外新兴市场的互联网企业形成互相间的扩张效应。

5月26日，茄子快传（SHAREit）在北京召开媒体沟通会，宣布将在印度成立办事处，筹建投资基金，专注于印度本地的项目合作，以及帮助印度本土及中国创业项目迅速成长。

晏飞对《壹观察》表示，印度移动互联网用户还处于初期拓展时期，用户获取移动互联网内容成本比较高，获取内容渠道相对有限，目前基本上智能设备八成以上用户都会通过茄子快传获取这些内容。而对于中国移动互联网企业而言，直接进行印度本土扩张直接获取用户的风险和成本也非常大。

因此，茄子快传希望通过针对自身优势和海外移动互联网特点，在以下方面做好布局和服务：

1、以SAHREit为核心，茄子快传陆续推出家族产品，满足用户细分需求：

CLEANit：针对印度用户智能手机性能普遍不高的特点，CLEANit提供了对多项个人数据的管理功能，如文件清理、电源管理、应用管理，可以帮助用户对各种方式获取和分享的内容进行有效的管理，同时也可以优化手机的性能，延长待机时间。截至目前，CLEANit的使用用户大部分通过茄子快传引导带来。

CLONEit专注于换机用户，可一键把之前全部内容复制到新手机上，支持联系人、信息、应用等十二大类型资料的高速传输。

LISTENit是音乐播放器，提供高品质音乐的音乐播放功能，安装小巧但功能强大。产品发布不到一个月，已经在好多个国家排名全榜第一，在很多国家排行前几，并且没有任何推广，大部分通过茄子快传导流。

LOCKit则一款小巧的内容隐私保护工具，提供应用、媒体资料、通话功能等多个维度隐私的保护功能，以密码等形式保证隐私不被外泄。

也就是说，以茄子传输为中心，正在打造包括空间清理、隐私保护、媒体播放等应用管理，围绕内容处理所形成的一个生态圈。而从上述四个应用发展情况来看，在没有任何推广的情况下，茄子快传的应用导流效应非常显著。

2、帮助合作伙伴应用变现

没有变现能力的平台只能空谈生态，围绕内容属性与社交属性，以及陆续推出的CLEANit、ClONEit、LISTENit和LOCKit等家族产品，茄子快传正目标与合作伙伴一起，围绕用户内容获取、分享、使用和消费全生态的产品矩阵，将用户围绕在生态矩阵中去做更巩固的停留，把目前的流量变得更大。

除此之外，茄子快传正与海外有版权的合作伙伴做合作，通过提高内容质量和唯一性加强用户粘性，如视频、音乐、游戏等强版权领域，甚至独家代理了海外Android版的Brick Rage游戏，通过大数据方式，有针对的推送给有需求的细分用户和高价值用户。

而利用产品天然的内容属性和内容的停留时间做依托，茄子快传的广告作用及商业化能力会很强，未来在海外的第一方式是移动广告，其次是游戏（广告加后付费方式）。

3、建立移动互联网投资基金

有用户有平台，再加上变现能力，茄子快传开始将目标对准印度市场移动互联网的重要孵化平台，而一个占据移动移动互联网80%入口的强导流能力，将对印度移动互联网格局产生冲击，对意图出海的中国初创企业来说更是如此。

晏飞对《壹观察》表示，目前正在规划围绕茄子快传做一个投资基金，主要方向是跟茄子有生态关系的一些项目，比如内容类，内容上下游，内容加工生产和处理。社交类的产品包括本地一些运营类项目，印度本地和中国出海的移动互联网都有涉及。晏飞透露称，已经投资了一个印度本地的项目，但由于商业合同规定，目前暂时还不能具体透露。

4、建立印度本土分公司

依靠产品特点和自动分发能力，茄子快传没花一分钱市场投放即成为在印度市场最大的工具类应用。但要成为链接印度和中国移动互联网的平台型企业，茄子快传必须在加强在印度市场的影响力与本土化服务能力。

由于受基础建设和资本限制，印度主要的科技企业都集中在班加罗尔或者印度北部德里西南方向的古尔冈（Gurgaon），但如今办公室租金都变得极其高昂，同时印度政府办事效率和员工销量也相比较低。

晏飞对《壹观察》透露，茄子快传正在印度筹备一个分公司并已经启动在印度招募本土员工，主要工作是将一些运营型产品和运营型工作进行本地化。2016年非常明确的一个目标就是在印度围绕茄子快传生态来去做印度本地的业务和生产的生态。

规模与用户社交粘性是最好的“防火墙”

对于中国移动互联网创业公司来说，一个天生的命题就是：“巨头企业进入你的领域后怎么办？”这是一个在O2O、拼车、IM社交等领域出现过无数血淋漓商业案例的命题。

那么对于成为“印度国民APP”的茄子快传来说，如何看待巨头的进入？晏飞对此表示，很坦白来说从技术角度，传输功能上面会有一些要求，但这不是一个瓶颈，大公司开发这款工具也许可能两三个月时间可以完成，实际真正的瓶颈和防火墙是市场问题。

比如茄子快传实际上是偏底层的一款产品，需要在不同设备和手机传输的时候要做大量适配工作，茄子快传花了一年的时间才把所有主流机型全部适配，这需要大量细致的底层工作。

在比如带社交粘性的工具类产品在种子期其实很难建立的，你只有一个人用的时候，这时候让它传播出去还是有一定门槛的。茄子现在在海外的市场渗透率非常高，人口排名前15的这些国家里面除了美国、日本、成熟市场、中国、墨西哥，其他以外的国家全部排名靠前。茄子快传目前每天有超过150万新激活用户的自然增长，大概每两个月时间增长一亿新用户，其中有超过40%的比例来自于“自分发”。而当你发现身边人都用茄子快传传输的时候，其他竞品就已经失去了进入空间。

值得关注的是，拥有全球6亿用的茄子快传员工数量不足70人，而且只做过一次A轮融资。对于新融资，晏飞对《壹观察》透露，目前正在启动B轮融资，预计很短时间内就能完成。茄子快传目标2016年做到10亿用户，其中4亿为月活用户，现在的已经做到收支平衡，公司目标两年之内实现以亿为单位的利润。所以在IPO问题上，茄子快传并不着急，一切顺其自然。

综合以上信息，《壹观察》分析认为，伴随中国智能手机与移动互联网市场“人口”红利终结，中国移动互联网市场已经非常成熟，绝大多数领域都已经成为红海。所以2016年海外特别是新兴市场将成为各家移动互联网企业淘金的必争之选，而这一次，也必将洗刷过去中国互联网企业以往10年出海未竟的窘局，并给全球移动互联网格局带来无数可能性。而对于茄子快传来说，这也是其成为连接海外与中国移动互联网市场，服务升级为平台型企业的重要机会。