回顾绿色微商大会|安赐资本颜伟华：绿色微商成就美业独角兽

回顾绿色微商大会|安赐资本颜伟华：绿色微商成就美业独角兽

3月11日的2019中国绿色微商大会上，安赐资本合伙人颜伟华以《从资本角度看微商的下一个五年》为主题进行了精彩演讲。

颜伟华认为，当下的微商已经具有显著的资本属性，是当前最有活力、最有前景的一个领域。现场，他以针对性剖析了传统微商面临的挑战和问题，从商业本质出发进行系统思考，以资本机构的视角诠释了新美业、新微商的创新机遇，提出了“绿色微商成就美业独角兽”的观点。

2019中国绿色微商大会由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导，中国国际美博会、CBC化妆品渠道商专业委员会、腾美微谷主办，京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群创新业务部战略合作，以“下一个五年为主题”于3月11日在第51届中国（广州）国际美博会5.2馆召开！联手800多微商供应链、品牌、团队、平台、服务机构等全产业链优秀力量塑造绿色微商的内核、践行法律条文的规定。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲全文：

尊敬的各位嘉宾、各位小伙伴，大家下午好！今天我非常高兴能够站在美博会的论坛上跟大家分享我们资本方对于微商的看法。

首先，我觉得美博会做了一个非常牛的事情，把一个产业近百万的人群聚集到一个平台上，我们感觉到一个大平台上的生态、活力。这跟我们对于整个微商的看法是一样的，这是当前最有活力、最有前景的一个领域。我今天站在资本的角度主要分享四个主题：第一、传统微商面临哪些挑战和问题？第二、基于商业本质如何去系统思考？第三、新美业、新微商有哪些创新的机遇？第四、拥抱资本的微商独角兽。

安赐资本在国际智慧零售、跨境电商新零售、新美业的赛道上做了很多工作，我们拥有了现在最广泛的投资成果。自2014年开始就投资这个赛道，也有幸陪伴了一批企业的成长。我们最近刚刚完成了一个新美业的20多亿的投资并购，很快也会看到相关的公告宣传。作为资本方，我们非常关注新美业、新微商，本人也是安赐资本的合伙人。今天我从机构的角度跟大家分享我们的观点。

第一、过去蓬勃发展的五年有哪些转型和挑战？

首先说说过去五年为什么微商能够得到一个非常快速的发展。从2013年、2014年，包括2014年有非常火爆的微商活动，我们知道是基于微信朋友圈的社交工具的出现，带来了大量的商机。第二是当时的微商形成了注意力经济，吸引了大家的好奇心，大家觉得这个路径很好玩，觉得我可以试一下，注意力经济也带来了流量。第三，那时候各个平台的电商包括今天的阿里、京东以及其他很多平台，第一是它还没有布局，第二是那个时间段微商作为一个新生事物，还没有引起他们的关注。第四就是移动端和社交流量的红利。我们一直强调流量的转化率，这与本土和人流的逻辑是一样的，是非常重要的驱动因素。

传统的微商存在着哪些问题？我现在讲的这些问题不是指所有的微商，但是有些微商还是会有的，比如说财务及税务不规范、假货泛滥、涉嫌多级传销、侧重将熟人变成代理或下线等，这也是过去五年传统微商在野蛮生长环境下面临的挑战。

新的消费升级带来哪些挑战与变化？最大的变化是《电子商务法》的正式实施，我认为它是给我们行业带来了一个新的机会，因为它意味着未来我们的微商将与其他的电子商务的规范一样，必须沿着规范、品牌、可持续的方向去运作，因为绿色代表基业常青。

今天的会场非常热烈，但作为资本，我们一直是在观察，冷静思考这个行业。我们始终强调，不管是资本方还是企业家，一定要有中局思维、顶层思维，要站在产业未来的格局看今天发展的逻辑，要站在行业的高度来看生态是否可持续，这是我们非常强调的一点。

第二，基于商业本质系统思考

我蛮喜欢这个图的，也跟大家分享一下。

这个图分成两部分：上面一部分是一个非常复杂的城市的结构图，代表着我们目前的商业智能所呈现出来的状态，会让你觉得为什么所有的东西变化都这么快，大家每天都会感觉到你只有不断创新、加速奔跑才能不落后。下面这幅图，青山绿水。我想给大家表达的意思是，所有的东西最终要回归到商业本质去思考，那么你能看得更清楚，走得更长远。

作为资本的角度，我不在意你是用什么样的模式去做，但是我非常关注你的商业系统和商业逻辑。这是一个经常用的冰山模型，上面的是我们今天谈到的销售、营销、数字化工具等，今天我想很多嘉宾可能都会分享到咱们关注的流量池、社群营销、直播、达人代购，这些东西非常对，但是它终究是冰山的前端部分。但是更加重要的是底下的那部分，它更大，它是承载整个商业基础的基石，它是产品力、是品牌力、是你的供应链管理、是你的运营效率、是你的可持续发展的商业逻辑，所以提醒大家在热情发展微商的同时，要回归到本质去思考。

大道至简。问题特别复杂时，讲的人讲不明白，听的人听不明白，最终可能驾驭不了。希望大家从本质上去想微商到底在竞争什么？微商不是一个独特的企业，只是我们在蓬勃发展的社交电商的经济中的一个形态，最终还是要回归到核心的资源、技术、市场、团队和商业模式。那么在这样一个商业智能即将全面到来的时候，你有没有一个自我净化的技术创新、组织管理和商业模式的能力？过去不代表未来，但是你的未来需要你不断地去创新。我们的绿色微商所面临的蓝海的前提就是你可以可持续性地创新，这是我们非常关注的核心竞争力。

一个很简单的公式，任何的传统企业曾经都是一个创新的企业、引领行业的企业，但是终有一天你要回归常态，我们还是会看你的利润、资本评级，包括今天的谷歌、Facebook。一旦我们的微商开始拥抱资本，它还是会打开你的商业底层来看你的估值是不是合理，这是非常重要的。我相信今天在场的企业家也许五年之内，你的企业就是一个非常核心的企业，所以要回归到本质上去思考。PE是一个倍数，这个世界上只有一个市场会把三十倍、五十倍的钱给你，它就是资本市场。所以我们要理解我们的投资人、资本方是怎么去思考问题的。

美妆界的首席代表——欧莱雅。不管这个行业如何发展，欧莱雅已经走过了一百多年，是我们行业的一个标杆，也是我们对标的一个优秀企业。2018年，欧莱雅的财报公告数据，营收2000多亿，净利润300多亿，现金流300多亿。代表我们所有的美妆和涉及美业的微商公司具有非常广阔的发展前景。另外，我们所有的企业与世界巨头比起来，不管你用什么方式发展，你依然有巨大的差距。

回归到商业本质，微商的发展和转型最终是要看产品力、品牌力、供应链能力、研发以及你的团队，一旦偏离了商业本质和价值创造的底层逻辑，终有一天你会发现你什么都不是。今天希望能给大家一个小小的提醒，当我们一路往前走的时候，不要忘了你的初心，一旦你偏离了商业本质和价值创造，作为一个企业，必将会变成什么都不是。

第三部分，新美业和新微商的创新机遇

我们认为微商作为社交电商的形态，本质上是数字化运营的一种呈现，我们的社交电商、社群营销更多的是数字化运营的思维。所以我们有更高的管理系统、C2B等快速蝶变的管理思维。因此，我们到今天认为，咱们的微商在未来的五年，你的这种数字化能力实际上是我们商业创新的一个非常好的动力。另外，今天是美博会的主场，我们觉得新美业具有一个非常巨大的产业前景，它面临着三大机遇：一是数字化转型升级的机遇。今天所有传统的美业集团都在思考数字化转型，如果到今天为止我们还不去拥抱数字化、拥抱智能，那么不管这家化妆品公司多大，它其实都在走下坡路。二是代际消费更迭的新机遇。咱们今天的主流消费群体是90后、00后，只是说它是一个更有活力的群体。如果你的孩子或者朋友说我不买那个牌子，那个牌子是我妈妈用的、奶奶用的，那你的牌子就是在老化，你没有抓住新兴群体。另外一个品牌就是打成长型的消费者，带来的就是代际更迭的新机遇。三是科技创新的赋能，我觉得我们的新美业必须去拥抱新科技。回到前面说的商业本质，新的美妆公司只要有科技创新的能力，你在市场上的PE倍数是不一样的，赚同样的钱，企业的价值是不一样的。

产品力未来会越来越重要。今天我们大家都在很热烈地谈营销、谈品牌，但是你投了很多的钱给到我们过去的渠道、明星或者营销，但是它产生的边际效应却不断在递减。未来，大家会更加关注产品本身，因为现在的年轻人已经不听你商家的单向宣传了，所以希望大家持续创造出更多的产品。

在座每一位都是非常幸运的，为什么这么说？从整个一百年的产业周期里，你很少碰到这样的行业：1、本身美业面临着传统变革的时代的机会，变革带来商机，变革带来机遇。2、新零售带来的大机遇。3、资本市场无比关注这两个行业，大家又刚好处在这两个行业的融合点，所以祝贺大家选择了一个非常好的赛道。

希望大家忘掉流量，占领心智，用品牌和品质感动消费者。新零售的本质是用更好的价格提供性价比更高的极致体验，让消费者感动。因为我们会发现几百万上千万的流量最后会变成僵尸粉，因为你没有打动他的内心、增加他的复购。

新微商转型升级的三部曲是产品、品牌、服务，真正的资本是产业的创新发展。世界500强基本上都是产业和资本的结合推动出来的，所以如果你立志做一个大企业，你就要去拥抱资本。理解了资本思维，就意味着你理解了资本市场最终买方的思维。

资本化的要求。其实这个要求还是蛮复杂的，简单来说就是规范、规范、规范，一个不规范的商业经济很难被资本化，因为有很多的风险和不确定性。

资本服务的对象永远是企业家，而非创业者。我们希望的是你能够有使命、责任和担当，能够不断地引领产业的创新发展，最终你才能成为一个优秀的企业家和企业，这是资本始终关注和希望能够长期陪伴的。

第四部分，绿色微商成就美业独角兽

我们觉得规范化可以让真正的价值得以体现，因为我们真正的商业价值只有在市场的规范环境里，好的企业才能脱颖而出，良币才能驱逐劣币。资本助力下一个五年绿色微商通道。数字经济和商业智能更有利新微商，你们将迎来一个新的时代。所以非常希望大家借助《电子商务法》的机遇，转型为真正的绿色微商。

随着流量成本越来越高，会有越来越多大品牌进入这个市场，我们认为首先是我们的微商得到了各个大的产业企业的认同，另外也说明未来你一定要往规范、品牌、可持续发展走，绿色微商带到规范、品牌、责任和希望。

下一个五年，我们认为将会诞生绿色微商企业中的新美业独角兽，你们将引领中国的产业走向全球。

这就是我今天跟大家分享的主题，总体来讲，我们非常看好绿色微商的发展前景，也更加看好绿色微商+美业的企业，我们非常愿意陪伴这样的企业共同成长。谢谢！

更多详细嘉宾精彩观点，

--·E·N·D·--