重磅|工业品MRO平台工品汇获1.1亿元B轮融资

托比网10月20日讯今日，MRO工业品B2B电商平台工品汇宣布完成由云启资本、普华资本领投，原股东微光资本、睿恒资本跟投的1.1亿B轮融资。完成本轮融资后，工品汇将更加重视技术团队建设，引进更多高端人才，优化工品汇系统的功能与服务，提高公司整体效率，完善用户满意度，继续加大在供应链建设方面投入。据悉，此前，工品汇就已完成4轮融资，分别为2014年成立之初获顺融资本数百万元种子轮投资，2015年9月获合力资本两千万Pre A融资，2016年7月完成由南京睿恒领投的6000万元A轮融资，2017年5月获微光创投领投、九合创投跟投的5000万元A+轮融资。

工品汇CEO严彰表示，未来，工品汇会继续完善自身，紧跟行业发展，适应市场需求，与数万家中小零售商和企业客户共同成长，为提高中国MRO供应链效率做出显著和持久的价值，帮助中国制造业走出世界。

据托比网记者了解，成立于2014年2月的工品汇，是苏州工品汇信息科技有限公司旗下一家致力于为中小终端用户和贸易商提供专业工业产品的一站式采购B2B服务平台。其通过减少层层中间环节，帮助客户降本增效，业务除了电气外，还扩充了劳保、工具、轴承、胶粘等。据了解，工品汇一开始瞄准的是国内百万家中小零售商群体，通过整合品牌一级资源，用线下销售团队配合线上一站式采购的方式，解决传统工业品行业供应链冗长、效率低、成本高的痛点，从而为中小商户提供种类多、价格优、有保障的采购体验。但由于客户的拉新、留存、转化、复购，仅靠品类优势远远不够。于2017年开始，工品汇注重多维度发展，一方面优化选型和功能，不断完善网站用户体验。另一方面则积极拓展线下销售团队，相继在成都、厦门、宁波等城市设立新办事处，同时还加强仓储建设，如在苏州、北京、等地建立仓储物流中心。

值得一提的是，在仓储建设方面，工品汇认为高效的管理更为关键，并于今年9月投入大量成本，全面升级仓储管理系统（WMS）和订单管理系统（OMS）。结合工品汇2015年6月开始实施的电子数据交换平台（EDI），缩短了订单处理时间，提高了配送效率和库存周转率，进一步节省了企业成本。经过三年多的发展，目前，工品汇已和近500多家品牌厂商深度合作，网站数据库sku超过300万，平台自主下单率已达到90%以上，库存年周转率达13次，并预期未来会有更好的提升。

投资方云启资本创始合伙人毛丞宇表示，MRO市场空间巨大，万亿的市场规模同时产业链条中的毛利空间高，传统产业链存在采购分散、成本高效率低、数据信息不透明等痛点，产业整合存在机会，我们也能看到在美国、日本已经有产业整合的成功案例。然而，庞大的SKU量级使得这一领域的整合并不简单，需要强大的供应链能力、系统能力、数据能力。此次投资工品汇正是看中其几年间积累打造的完善的供应链体系及系统化数据化能力，不仅能给客户带来更优质的产品和服务，还能建立工品汇自身的竞争壁垒。此外，工品汇团队是一支非常有战斗力和激情的团队，团队的凝聚力、执行力及良好的企业文化是公司顺利发展的基础。同时，CEO和高管团队不仅仅在MRO领域具有多年的积累和经验，也具备优秀的管理能力和战略眼光。

此次另一投资方普华集团创始人曹国熊先生也表示，MRO作为“泛工业备品备件”的代名词，具有市场巨大、分类标准、高频更换、客单价较高、价格波动不大、上下游关系较弱等有利于做好B2B交易服务的特点。产业链条里存在大量且价值不大的贸易商、中间商，做好该领域的交易平台有产业升级的巨大价值。普华资本也已在钢材、生鲜、医疗器械和化学品等领域布局了交易平台，MRO也是具备大机会的B2B赛道。

曹国熊表示，MRO的最上游是强势的一线品牌商，而下游是所有的贸易商和零售商。如果一个平台侧重服务好下游，平台的任务主要是“找货”。但如果一个平台侧重做好供应链，也就是要拥有相对最便宜的货源、相对品类最全的仓、相对最有质量保证的供货渠道，这需要极强的与上游品牌商谈判和议价能力，及细腻且具有商业敏感性的货物仓储管理能力。相比侧重“找货”，“做好供应链”具有更高的壁垒。目前市面上大多数MRO电商都只具备“找货”的功能，且肩负着重运营、账期和垫资的任务。而要做好供应链则具备更大的价值，具备良好的备货管理能力，则能迅速撬动更大的销售额，提升服务效率，带来显著的毛利空间，将“收入”、“利润”和“现金流”三者之间处理好并带来三者的“有机提升”，这是我们看好工品汇的重要原因。

资料显示，成立于2014年的云启资本，是一家专注于物联网、机器人、大数据及云计算、企业互联网、B2B服务及金融科技的早、中期投资的创投基金，出资人包括来自互联网等领域的创始人和BAT等企业高管。目前在B2B领域投资过找钢网、找油网、百布等企业。而成立于2004年的普华资本，也已投资了逾300家优秀的创业企业。其在投资方向上，持续聚焦于新科技、泛文化和大健康等三大领域。目前在B2B领域投资过找钢网、宋小菜、网化商城和南京贝登网等企业。

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