大丰收农资闫子铜访谈，互联网创业者竟两年白头

头发灰白、眼神坚毅、说话硬朗、走路飞快是大丰收农资商城创始人闫子铜给人的第一印象，很难想象这是一个刚三十出头的年轻人。初见时，这位年轻的CEO正在会议室，给整个团队讲解公司未来的战略规划和业务发展方向，为了让员工更深刻地理解，他不时用马克笔在白板上写写画画。大丰收未来的发展就在这一次又一次的研讨中，有了清晰的蓝图。

“南山科技园是深圳创业公司最多的区域，但做农村互联网的不超过3家，因为这个行业太难、太苦，没人愿意干，农业不是特别受人尊重的行业，进入农业就意味着与舒适生活、高楼大厦脱离”，闫子铜说道。采访前得知，他毕业于中山大学，拥有香港浸会大学的MBA学位，创业前在平安信托任投资总监，在资本市场操盘着上亿的资金，有着体面的职业、令人羡慕的收入，很难相信他会在职业发展的黄金时期以全部身家投身农业，创办了大丰收农资电商平台（www.dfs168.com）。

关于他与农业的结缘，则要回到2000年。当时的湖北省监利县棋盘乡党委书记李昌平，给时任总理朱镕基写了一封信，信中系统反映了当地农业面临的突出问题，并着重点明“农民真苦，农村真穷，农业真危险”而轰动了全国，当时正读高中的闫子铜看了相关报道之后深受触动，这是他第一次感受中国农业。受此影响，他在十年的投资生涯里主要投资农业领域。“2004年之后，国家不仅免去了农业税，还向农民发放种粮直补等几种补贴，现在农民不再苦了、农村不再穷了、农业不再危险了，但离‘富’和‘强’还有很大差距。”闫子铜说道。

2013年春末，闫子铜在江西农村进行项目调研时看到了这样一副场景：一位年约50的农民在一家农资店门口与老板激烈争执，老农神情愤恨，而老板则事不关己地坐在店里，了解后才知道老农新承包了几十亩田，年初在该店买了种子和肥料，不料撒下去后发芽率低、秧苗瘦弱不齐，秧叶发黄，这一次损失就让老农直接亏空了家底。对此，农资店老板坚称不是农资问题，而是老农施肥过多烧死了秧苗。这类场景在农村屡见不鲜，也成为促使他2014年创业的一个引子。

“我观察农业多年，特别是农资这块。农资流通环节长，到农民手中时，农资已被层层加价，导致农民买到的农资价格畸高。国内有登记的大小农资厂家达2万多家，未登记的小厂更多。为赚更多利润，部分商家掺假售假、仿冒品牌的事件层出不穷。农民缺乏辨别手段，种田靠经验，亏了只能自认倒霉，”闫子铜继续说道：“现在土地流转范围不断扩大，承包大户快速增加，土地与农资的成本又高，若买到假农资，会让手头本就拮据的农户几年翻不了身。如果让农户通过电商平台直接向大经销商购买正品农资，可比市面低20%的价格，相当于能直接增收10%-15%！仅从这一点，就可看到农资电商这片蓝海能够挖掘的价值。通过大数据积累后，还将衍生互联网农业金融、农村物流、农产品对接服务，这对三农将是一件非常有价值的事情！”

真正创业后遇到的困难比想象中要大得多。2014年创立初期，就首先面临着专业人才短缺的问题，许多人对农业有其偏见。行业的起点低、利润水平低、上升艰难都是从业者要考虑的因素；其次，农户互联网普及率低，电商对于多数农户来说很陌生，除了担心产品质量，更担忧资金安全；且部分经销商认为大丰收农资电商平台的模式会扰乱传统渠道，对与电商合作心存疑虑；再次，员工工资、租金水电、技术专利、机器设备、市场推广的支出，每月需要近百万的资金，这远远高于预期设想。“这几个问题就像几座大山，压得团队不少人失去信心，在公司最困难的时候，我已做好了卖房卖车的准备。”闫子铜这样描述当时的心情。

为了解决人才短缺的问题，他去开专车，专门挑腾讯的工程师，借机宣导公司模式和岗位需求，吸引产品技术人才；每次坐飞机时特意选择中间位，以便多认识人，期待寻到一个优秀的销售人才；经过半年的努力，五谷网络在他的努力下集结了腾讯、中兴、大疆、华为、强生等名企的优秀人才。为解决经销商信任问题，他不厌其烦地与每一个经销商沟通，阐述大丰收农资商城商业模型的优势，帮助经销商完成互联网转型；针对农民不会上网，他和团队通过调研创造性地提出代购员机制，招募会上网的“代购员”帮助农户下单，同时开发了农资领域的“UBER”——叫单购肥APP（丰收农资购），需要时随时呼叫“代购员”。考虑到农民用户的施肥、用药技术水平参差不齐，他找到各地区的资深植保专家，挨村对大丰收农资平台上的用户进行植保技术的宣传指导，这些举措让大丰收农资电商平台的业务由点及面进入快速发展阶段；为了筹措资金，他与多个著名投资机构洽谈，凭借五谷网络的清晰商业模式和大丰收农资平台已取得的领先业绩，至今已经获得了两轮数千万投资；而在未融资之前，他曾对内部员工鼓励道“大家只管往前冲，就算卖房卖车、砸锅卖铁，我也要让公司继续下去！”。

随着国家政策的指引及电商企业的市场推广不断加强，越来越多的农民了解到电商，开始网上购物。大丰收农资电商平台也在各地刮起了“农资网购风”，形成了自己的拓张思路。为了深入了解市场推广的效果，闫子铜亲自走乡下村到农户家中进行产品调研，了解大丰收用户是否习惯线上操作。在庐江县金牛镇，他拜访一位当地的种植大户，年纪四十多岁，肤色黝黑、脸上皱纹让人感受到他生活的辛劳，表明身份后，闫子铜受到了农户的热情接待。提到想了解对方是否会操作大丰收平台时，农户立即掏出手机打开“丰收农资购”APP按了一键下单，指着说这么简单谁不会。在当地，使用过叫单服务的农民总不忘夸赞“丰收农资购”买肥料便宜，服务又好，不嫌烦。一句听起来粗犷的夸赞，确是农民对大丰收的肯定。

中国的农村市场很广阔，全国7亿农民中大丰收现仅覆盖了一千多万人，不论是消除农资流通的弊端、还是为农民增收，大丰收还需要做很多。对于未来，闫子铜提到了刚结束的中央经济工作会议，特别是会议对加强农业现代化基础建设，加快农村电商进程，落实藏粮于地、藏粮于技战略的重要精神。他表示五谷网络顺应国家政策和时代潮流，已形成以农资电商为本体，以农业互联网金融、农村物流、农产品对接为侧翼的‘一体三翼’的战略规划。他补充道：“通过‘大丰收’农资电商平台降低农户采购成本外，2016年还将启动农业互联网金融项目‘丰收贷’，为农民提供资金支持，帮助农户承包土地、采购农资、扩大生产，促进农业生产集约化。同时，公司将加快‘丰收仓’项目推进，建立农资电商产业园和物流园用于货品集散，助力当地农村电商的发展和农产品返销；2017年还将上市‘丰收mall’，实现农产品供给需求的对接，实现农产品以期货形式交易，下游商家产前下单，农民再组织生产，不用为种什么、怎么卖、卖好价而发愁了。”

可以期待，大丰收的“一体三翼”战略将会为广大农民创造更大的效益。访谈结束时，偶然见到了2013年闫子铜与人握手签约的照片，照片中的他头发乌黑，但那种执着而坚定的眼神一如既往。创业的艰苦能够改变创业者的容貌，但却改变不了他的梦想和情怀，正是这份情怀与梦想带来的力量，让他能够带着一群二十多岁年轻人，为中国农业、农村、农民付出青春，谱写明天。