“加快营销转型，实现增长新突破”— 天士力医药商业年会系列活动顺利举行

1月30日，天士力医药商业有限公司“2018年总结表彰暨2019年工作推进会”在交流中心大礼堂顺利举行。

天士力控股集团董事局主席闫希军，总裁吴迺峰，常务副总裁张建忠，董事局执行主席、医药商业董事长闫凯境等集团领导出席。参加大会的还有，控股集团职能中心总监，生产、研发、投资等相关单位负责人，以及医药商业公司近千名员工代表。

闫凯境董事长做题为《加快营销转型，实现增长新突破》的主题报告。闫总指出，面对新政策、新环境，天士力营销将士必须加快营销模式转型升级，寻找到新的突破增长点。要坚持“四位一体”的产品研发模式，持续打造核心治疗领域的产品组合，建设装备精良的“武器库”；重新定义客户关系，实行分级管理，完善新型价值网络；从预算型指标设定到精准定位客户，从事后管理转向事中甚至事前管理，精准匹配资源，实现智慧营销；构建交互前台、数据中台、共享后台，打造能够快速响应、准确反馈的大神经网络；重新布局战术策略，以“打造产品竞争力，构建合规营销学术体系，加快4D模式落地，推行人单合一，加快优秀省区实践经验推广”等具体措施为抓手，推进相关工作。

苏晶总经理做题为《转型升级谋发展，变革赋能创未来》的主题报告。苏总从工作总结、行业分析、工作规划、机遇与挑战四个维度，全面回顾了2018年医院板块、市场推广及营销保障系统所取得的成绩，深入分析行业宏观形势及潜在的市场机会，以“一个核心，四大抓手，五大工具”为线索，系统性布置了2019年的各项相关工作任务。

刘宏伟总经理做题为《精细管理，合规营销，变局中做强客户与终端，做大产品、市场与品牌》的主题报告。刘总从指标达成、重点项目进展等方面，系统回顾了OTC、社区、商务、商销、粉针、水针等分公司的2018年业绩情况，指出存在问题及改进措施，并针对各板块的营销规划提出具体落实要求。

河南肿瘤产品线省区经理贾莉红、天士力生物医药股份有限公司北二区销售总监郭鹏洲、OTC事业部销售副总经理马镭作为先进员工代表，进行经验分享。各位报告者结合实际情况，总结工作经验，分享体会心得，树立了对标学习的榜样，起到了良好的交流效果。

30日下午的表彰环节，集团领导为一年来涌现出的勇挑重担，善于创新的营销精英人物和团队颁奖。

1月29日-30日，医药商业各板块还分别组织了知识技能培训、工作经验交流等年会系列活动。

2019年，已徐徐拉开序幕。正如天士力控股集团董事局执行主席闫凯境先生在报告中所说，“我们要坚决贯彻集团转型升级的战略方针，以用户为中心，以战略的高度、以全局的观念、以未来的视角，深入研究现实问题，开拓营销思路，创新营销手段，以高水平的学术平台建设和数字化智慧营销为抓手，全面提升医药营销的可持续发展能力”。