北京电视台《人才》栏目专题报道91金融许泽玮：在互联网上打造千亿金融格局的创业者

北京电视台《人才》栏目专题报道91金融许泽玮：在互联网上打造千亿金融格局的创业者

2017年8月16日，由北京市委组织部、北京广播电视台合办的《人才》栏目在北京电视台新闻频道播出“北京市优秀青年人才”许泽玮的创业故事。作为在互联网上打造千亿金融格局的创业者，91金融创始人、董事长、CEO许泽玮通过科技创新，为老百姓和中小微企业提供更便捷可靠的金融服务；投身精准扶贫事业，建设“红色大庄科”爱国主义教育基地；筹建91众创空间，助力双创，为北京“四个中心”建设贡献力量。

[ 关键词： 互联网金融 | 创业 | 普惠金融 | 公益扶贫 ]

互联网时代，O2O日渐兴起，各个传统行业都急于登陆互联网，对于政策监管严格的金融业而言，加入这股创新潮流，显然阵痛更长，风险更大。白小娟是一名普通的公司职员，为了能让自己每个月5100块钱的工资实现增值，她试探性地接触了一次互联网金融。

图为：91金融用户接受采访

“

白小娟：我是2014年的12月份，也是偶尔听同事说到的。说有一个产品还不错，因为我们都是上班族，也没有多少的闲置的资金，就跟我推荐了一个说100块钱起投，当时我也是抱着试一试的心态了解到的。

”

从在柜台储蓄，到关心如何通过理财来实现财富的增值，从银行理财，到在手机上购买金融产品。像白小娟一样，很多年轻人很快就顺应了互联网时代的潮流，改变了自己的理财观念。但安全的底线，始终是白小娟最看重的。

白小娟：因为我们是肯定最关心的是安全，我觉得这个产品非常的透明，还对接了存管，所以各方面我自己还是觉得挺放心的。

图为：91金融成立两周年那天，中央电视台的《新闻联播》播出91金融的报道

白小娟手机里使用的是91金融的理财产品。2013年9月1日，就在91金融成立两周年的当天，中央电视台的《新闻联播》播出了这家互联网金融企业的报道。

“

许泽玮：最初的想法是蛮简单的，是站在咱们消费者这边，我们的金融消费者这边，怎么能够让大家更加便利的购买到金融产品。

”

许泽玮：91投资、91众创空间、91金融的创始人、董事长、CEO。厦门银行独立董事、北京市延庆区政协常委、北京市延庆区工商联主席、共青团北京市第十三届委员会候补委员、北京市青联委员、全国金融青联委员、北京市丰台区青联常委。许泽玮2006年毕业于北京航空航天大学，并于2016年成为长江商学院EMBA28期学员，曾就职于新浪网、搜狐网。2011年投身互联网金融行业，创立91金融，借助互联网+各大银行金融理财形式，方便了老百姓对银行金融产品的了解和投资。他在91金融开展党建建设，曾被《人民日报》当作优秀典型进行报道。许泽玮个人曾被授予共青团中央第二届2016“全国向上向善好青年”、第二十九届“北京青年五四奖章”、“2015年度中关村高端领军人才”、“2015年首都市民学习之星”、“北京市优秀青年人才”等荣誉。

在许泽玮看来，互联网金融是一整套服务模式，基于大数据可以设计更多的产品，为消费者和银行之间建立起更高效率、更低成本的渠道。只改进，不颠覆。

许泽玮的父辈、祖辈都在银行工作，他从小就对金融的话题耳濡目染，金融的信息不对称，导致银行找不到优质客户，客户也找不到适合自己的金融产品，是他听得最多的感触。

图为：许泽玮和同事们一起打磨产品

“

许泽玮：我觉得这个事我把它搬到网上来。我帮您找到适合您的银行，我还免费向您提供服务，我觉得这事可以放在网上。你只要在网络上填一下你的需求，然后这边金融机构把产品给我们，我们做匹配就可以了。然后基于成功率这样的一个匹配，把一个用户的数据瞬间的分发到若干家金融机构，这就是我们最初的想法。

”

2011年9月1日，许泽玮和几个合伙人一起创业，将这一想法付诸实践，率先成立了国内第一家“网上金融超市”——91金融超市，做起了银行与客户间的“红娘”。对客户免费，对银行收费，成为一个刚刚上线不久就实现了盈利的O2O平台，具备了很多初创业者梦寐以求的持续盈利能力。

“

许泽玮：本质来讲我们认为我们解决的是三个东西，第一个叫做提升了交易效率，原来一个人要跑很长时间的事，甚至几个月的事，很短时间就完成了。第二，降低了交易的成本。用户不用花钱了，金融机构只要花很少的费用。第三，改进了交易结构。

”

但在2014年年底，国内互联网平台“跑路潮”爆发，12月问题平台达到90家。一些创业公司为了跑马圈地，挑战政策红线，使当时热度很高的互联网金融行业整体，遭遇了信任危机，一时都被认为是“洪水猛兽”。许泽玮却逆风行驶，带着91金融完成第二轮融资。

图为：九一金融副总裁俞鲲

“

俞鲲：许泽玮是一个特别坚持的人，有一回我们也是公司历史上很重要的一次投资，和投资人谈判，对方一开始是拒绝了我们，我们已经从办公室出来走到楼下了，泽玮说不行，我们回去得再说一下，然后我们又回到楼上，结果最后还是圆满的去完成了这个重大的项目。在公司发展的历史上，有很多这样的事情，就因为多坚持了那么一下，很多事情也就成功了。

许泽玮：很多的VC还是非常看好我们这样的模式，一轮一轮的融资，到现在公司发展到整个分公司的市场价值估值达到了100亿这样的一个规模。甭管外界有什么影响，你会坚持你的这个想法去判断，不断的发展。要在学习中坚持。在逆境中也要坚持，在顺境中还要坚持，所以我觉得创业者最主要的就是坚持。

”

直到2015年7月，政府对金融改革、利率市场化表现出了决心，互联网金融行业规范性文件与监管规则相继出台，揪出了那些行业的“害群之马”。

91金融冲过短暂的行业“寒冬”，迎来了四大银行的主动合作。此后，又与北京银行、民生银行、光大银行、平安银行等全国数十家银行总行，展开了全面合作。现在，91金融成立不到六年，就已经完成了四轮股权融资，与300多家金融机构建立了合作。每天，交易平台上都产生上百万次的金融消费，运作着上千亿的交易规模。

图为：九一金融副总裁施健

“

施健：许总是一个非常坚持自己梦想的人。那我们从几个人到几百个人，走到今天，我们整个的创业过程当中，其实有很多迷茫的时候，大家也不知道路到底该往哪走，是他一直在像黑夜里的指路人，一直指引着我们坚持走下去。

许泽玮：我们在北京这一座城市去年直接解决的中小企业融资难、融资贵这个大问题，我们去年在北京这一座城市就解决了3000多家中小型企业，这是实打实摆在这儿的。这3000多家的中小型企业主就因为我们他们拿到了钱，或者拿到了更便宜的钱。当然在这个过程中，我们从金融机构也挣到了钱，确实是帮助到了3000多家企业，这就是我们创造的社会价值。我们才是一个300人的公司，要是能够服务上千万人。传统的金融机构，一般的金融机构可能是几千人，甚至是上万人能干的事，我们就几百人就把这个事做了，这是一个技术的应用。

”

图为：许泽玮在大庄科乡红色文化展览馆

大庄科乡的红色旅游业，让当地百姓有了脱贫致富的办法。这是许泽玮和当地政府合作的精准扶贫项目，他们把旅游业的全部收入，回馈给当地百姓。同样，借助91金融的平台，许泽玮还在贵州等地，成立了很多精准扶贫项目。

图为：许泽玮在大庄科乡低收入户家里

“

许泽玮：我觉得每一个创业者都应该理解，有你努力的成分，但是你客观的说那个你没做成的事也挺努力的。所以你今天能够取得这个成绩，一定是整个社会赋予你的。或者是整个行业，整个社会发展给了你这样的机会。无论是政府，无论是你的客户，还是你的用户给你这样的机会，所以说当你有一些成绩的时候，一定要去回报这个社会。

”

图为：许泽玮荣获“全国向上向善好青年”证书

图为：许泽玮获得第二十九届“北京青年五四奖章”

许泽玮的坚持，让他荣获共青团中央“全国向上向善好青年”称号、 “北京青年五四奖章”，还被评为“中关村高端领军人才”和“中国互联网金融十大创新人物”。

作为一名青年创业人才，许泽玮深知创业的困难。所以，他希望在全国范围内，筹建众多的“众创空间”，发挥“互联网+”集众智、汇众力的乘数效应，为像他一样的创业者提供创业指导服务，孵化更多的创业企业，推动供给侧改革。

图为：91金融的创业团队

“

许泽玮：把自己拥有的这些尽可能的分享给更多的人。如果能够切实的帮到别人，那是我们很骄傲的事情。不能够帮到别人，让他看到还有人这么做。你做一个参考，这是我们觉得每一个人都该有这样的责任感。你有这样的责任感对企业来讲，就会有更多的人来帮助你，那企业也会发展的更好。

”