两年开店200家，覆盖全国上百个城市，融资3.5亿，这家智能健身房为何能快速崛起？

作者 | 王晖

来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）

现如今，80、90后都已经过上了锻炼、养生的生活，越来越多的人开始重视身体的健康，处于消费升级的时代，各式各样的新式健身房也相继面世。

近两年，智能健身房 Liking Fit在健身行业中快速崛起，获得了3.5亿元融资，成立不到两年时间，已经拥有了200家店，覆盖全国100多个城市。

能够有如此快的扩张速度，这家新式健身房到底有什么特别之处？

01、他曾是国家级运动员

出来创业却惨遭失败

出生在90年代的徐志岩是山东青岛人，初中时期拿过一次全市的长跑比赛冠军，从此便被选中当职业运动员，开始了在体校练习自行车的生涯，并一路北上成为了国家级运动员。

2008年，是中国举办奥运会的历史性时期，也是徐志岩运动员退役的一年，此时奥运的举办掀起了一股全民健身的热潮，于是退役以后的他顺应时势开了一家健身房，但这段创业并没有持续多久。

机缘巧合之下，徐志岩在搬家后认识了在百度工作的新邻居，也正是这位邻居给他介绍了一份在团购网做销售的工作，将他带进了互联网行业。

在这份销售工作中，徐志岩积累了大量销售和地推的经验，随后在多家公司工作期间，他快速的成长起来，20岁那年，他已经做到了掌管几十人的管理层了。

后来，徐志岩成为了做上门家政的公司 e 家洁的创始成员之一。在经营的过程中，他发现，有很多客户请家政的目的是为了给他们做饭，既然客户对厨师存在需求，那这里面或许存在着商机。

于是，徐志岩在2014年离开了 e 家洁，创办了好厨师这个O2O项目，用户可以通过在线上预订，让厨师上门做饭。

刚开始好像一切都很顺利，好厨师获得了超过1亿元的融资，加上大量的宣传推广，频繁的媒体曝光，让徐志岩整个人膨胀了起来，当他察觉到不对的时候一切都已经晚了。

前期烧了大量的金钱，没有获得更多的客户，反而获客成本越来越高，导致资金短缺，所有的一切都失去了掌控。

仅仅一年多的时间，徐志岩手里的钱只剩下了2000万，甚至到了要裁员的时候，好厨师走到了尽头。

02、转型求生，创办智能健身房

全都是泡沫，当花火消逝，剩下的就是无尽的黑夜，这次的打击让徐志岩想明白了一件事，再多的聚光灯都没有钱来得实在。

徐志岩拿着手里剩下的钱，思考着如何转型，这一次，他要做一个真正赚钱的项目。

恰好这时，徐志岩和团队得到了一个去美国做调研访问的机会，在这段时间里他再次接触到了健身行业，看到了美国健身房品牌的标准化运作，回想起自己多年的运动生涯，徐志岩仿佛找到了前进的方向。

确定了目标以后，徐志岩开始对健身行业进行调研，他用了近两个月时间，查看了多个城市的500多家健身房，发现真正盈利的很少，而他也在思考问题出现在哪里。

据数据显示，目前国内健身的人数达到了1亿人，有报道称10年内，产业规模会有275%的增长，表明了健身市场的潜力巨大。

现阶段，人们对健康愈发重视，对健身有需求的人越来越多，但处于消费升级时代，消费者对健身房的要求也提高了不少，他们已经不满足于传统的健身房了。

况且，传统健身房存在弊端，店家大都用年卡来绑定消费者，然而一旦经营不善，很多人直接卷款逃走，让消费者蒙受巨大的损失。

但毫无疑问，只要做好了，健身房就能有收入，发现了其中的问题，也有了解决的思路，徐志岩坚定了跨入健身行业的决心。

2016年8月1日，徐志岩开出的第一家Liking Fit 智能健身房在上海凌空SOHO开业。

03、24小时营业，全智能 化运作

Liking Fit是一家24小时营业的智能健身房，开业当天就引来了1000人围观，皆因早前Liking Fit散播出陈小春和麦迪要参加开业庆典的消息。

无人值守，智能化运作是Liking Fit最大的特色，用户可以通过APP完成购卡、购课、预约课程等一系列运作。只要是会员都会拿到一个智能手环，通过手环可以进行智能门禁、智能跑步机、智能操房、淋浴等操作，让会员自主完成整个健身过程。

相对于传统健身房来说，Liking Fit为消费者提供更多选择的会员卡，分别有月卡、季卡、半年卡以及年卡，用户可以根据自己的需求办理适合自己的会员卡，告别推销员和捆绑销售。

健身房里的跑步机、操房等智能化设备都是由公司自主研发出来的，全都与互联网连接，可以与手环连接，实现数据同步，记录健身者的脉搏、心跳、里程数等，同时可以将数据传送到APP个人账号，方便用户查看以及在朋友圈里晒自己的健身成绩。

智能健身可不是说说而已，这里的智能化设备都有超炫的功能，例如跑步机有32寸HD显示屏，让用户可以边跑步边看视频，通过3D捕捉，可以分析出健身者的动作是否达标等，让用户拥有全新的健身体验。

另外，传统健身房有固定的排课表，但在Liking Fit，用户可以不受时间的限制，通过智能健身操房里的智能iPad终端随意选择想要的课程。

说完了智能化，再来说说24小时营业，为了配合白领群体的时间，让他们在下班之后还能锻炼身体，同时也让健身房收获更多客源，Liking Fit将营业时间延长至24小时。

在无人值守的店里，Liking Fit通过安装智能感应灯来节省电力，只有在感应到有人进店时，灯光才会打开，以此降低电费成本。实现24小时营业后，Liking Fit的消费频次高达7000次/月，大大提高了门店的坪效。

04、提出合营模式，加快扩张速度

在第一家Liking Fit开出两个月后，徐志岩看到了这样的运营模式收获了不错的成效，决定开始对外扩张。

考虑到资金问题，徐志岩的扩张策略是开放加盟，而开出的场馆多为500平米大小，因为这是坪效最高的面积。

一年多以来，Liking Fit在全国100多个城市招募合伙人，合伙人首先要有过相关的零售经验，其次要有足够的资金，加盟后会有专门的团队对其进行培训。

到2018年2月为止，Liking Fit已经拥有了200家门店。为了加快拓张速度以及更好的掌管门店，保证服务质量，Liking Fit提出了新的合营模式。

合伙人可以一次性投资300万元左右与Liking Fit合营一家健身房，Liking Fit负责门店的管理，而合伙人只需要负责出资，然后坐等分成就可以了。

另外，Liking Fit给出保证，倘若门店经营不善，出现亏损的情况，合伙人可以在规定时间内收回300万元的投资金额。

不仅投资一家Liking Fit的钱比投资传统健身房足足少了一半，并且亏损后还能收回本钱，这样的举措让人难以置信，但不得不说，对于投资人来讲，这买卖做得实在是不亏，诱惑力十足。相信在这样的策略下，Liking Fit拓宽版图的速度将会加快不少。

从好厨师到Liking Fit智能健身房，徐志岩尝试过失败的滋味，也更加明白在创业的过程中，唯有真正到手的盈利，才是最实在的成绩。真正的成功并不是用聚光灯烘托出来的，而是踏踏实实地做出来的。

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