美丽说徐易容自述：创业者就应“傍大款”

【亿邦动力网讯】5月12日消息，在2014第九届中国互联网创业者大会上，美丽说创始人徐易容分享了其在创业过程中的流量挖掘经验，他毫不讳言，创业者在初期一定要“傍大款”，想办法找资源，做大流量。

徐易容着重分享了美丽说在网站引流方面“抱腾讯大腿”的一些经验，亿邦动力网将其整理如下：

美丽说创始人徐易容

从抠门到豪放

美丽说成立刚刚过四年多一点，在2011年的时候，我们就开始跟腾讯广点通合作了，当时主要的合作形式就是投放广告。那时我们A轮融资刚结束，公司比较小，也没钱，跟广点通合作也出不起钱。反过来这样讲，如果创业初期就大手大脚花钱，肯定也是不靠谱的，所以我觉得他们也是需要比较抠一点的人。

2012年是我们比较凶悍地砸广点通的时候，那时候我们峰值一个月大概会投进去2000万人民币。但是我解释一下，我们的策略在不同的阶段是有调整的，2012年的时候，我们已经取得了一些先机，需要做这个竞争，因为越往后走，所有人都跟上来了，你获取用户的流量只会越来越贵，所以看到这个情况我就猛砸。

当然，在这个阶段当中，花钱还是要非常小心的，我们管这个东西叫精确指导，不讲究普遍覆盖。就像一盒火柴，划火柴的过程，在这个过程当中一定是点大木头，因为我不知道能不能点着，我用最小的资源做单次尝试。每次测试我们花的钱恨不得是以千为单位的，很小，重点的是我在找亮点和规律。

但是当我找到一个亮点以后，迅速进入第二个阶段，把我所有的钱都砸进来，这样的话让它形成非常高的壁垒，后面的人是很难复制的。所以说，如果第一个阶段乱花钱，你肯定会死。但是如果第一个阶段走过的路之后，你不继续，别人就继续了。

找到亮点然后猛打

不管PC端还是手机上，我都会坚持当初的玩法：一开始非常节约，找到亮点，把它做细致，然后再迅速放大。

比方说最初做广点通的时候，我们看到在QQ空间上面，大部分是人和人说话，内容有点缺少，所以在这个上面，我们觉得好像可以补充一些内容进来，所以我们做了一些有趣的测试，比方说性格测试。

美丽说玩QQ空间的一个“小伎俩”是心理测试

那个测试我们做得比较坏，有点坏坏的。你测试完了你要分享回去，我才告诉你结果。在这个过程当中，它会造成病毒式的传播，会一个一个往下走，每个人都很好奇到底这个测试结果是什么，我看他测了，我也想测。我们在最高峰的时候，一个礼拜是六到七款，大部分用户很喜欢这个，因为能打发时间。

另外，真想把广告优化出来，应该是抠细节的，图片用得不对，点击率会下降十分之一。比如对于同样衣服类的广告，我们明显发现纯品牌广告的点击比商品类的低三分之一。第二点，同样是在漂亮的商品里边，热销品的点击通过率会比你其他点击通过率的十倍左右。现在我们所有在座的女孩子身上穿的衣服，把它放在同样的地方曝光，有些地方就是比别人高十倍的，所以这种细节真用的时候才知道。

现在是手机端抢占先机的时候

另外一点感触是移动方面。我觉得今天的手机能改变的事情不只是信息。从2003年开始到2013年的十年，大量的应用给用户提供的价值基本上都是在信息层面。比如说地图，它能告诉你的只是周围的信息。

但是移动互联网经过过去三四年的发展，我们能给用户提供的不仅仅是信息，还可以提供交易。例如搜索到附近有如果是卖鸭脖子的话，手机上有一个账号叫哈哈镜，你可以在手机上面直接下单，然后移动支付，然后给你送过来。反过来讲，手机也给店老板提供了一种开店的工具，它是有个交易系统上来的。

在我的判断当中，从去年、今年到明年基本上是一个大好时机。就是说趁这个机会，我们足量的获取用户，用户会接受，你会有一个很强的先机出来。

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