汇通达徐秀贤：撬动8亿农民的电商生意

近日，《金融时报》中文网发布了重磅文章《老徐和他的“农村新消费”》，农村电商汇通达勾勒的现代商业文明图景浮出水面，而总裁“老徐”的“农村新消费”和“泥腿子”生意的爆发力也受到了广泛关注。

和任何一个成功的企业家一样，被定义为“互联网泥腿子企业家”的徐秀贤有着深刻的战略前瞻性。早在2010年就涉水农村电商领域，并赶上了被移动互联网武装到“牙齿”的农民带来的爆发式的“农村新消费升级”风口。

汇通达总裁徐秀贤

开拓农村需要一套全新的商业逻辑和打法。“农民组织起来非常难，但有方法，想做农村生意必须让自己成为农民。”从徐秀贤的话里，可以看出他的智慧——以农民的本位意识观察这个“熟人社会”的本质，指导搭班子、定战略到商业版图的进化。

宏观的产业关怀和社会责任

“先让自己成为真正的农民，才可能做好农民的生意。”这是徐秀贤发自肺腑的感言。作为农村电商发轫者，他的初心是用互联网手段升级农村经济结构，改变中国农村产业现状。

一方面，他用互联网化的平台，赋能中国农村经济的重要杠杆“夫妻老婆店”。徐秀贤知道，在多样化的农村市场，旧的业态正处于变革的前夜，巨头们的标准化无法满足夫妻老婆店的需求，他们在互联网浪潮下更愿意拥抱赋能型平台。

一方面，洞察到了农村商业生态的本质。他认为，对于巨头在农村的频频失利，最重要的是缺少理论模型，一直没有摸清楚农民的消费逻辑。而汇通达到目前为止会员店飙升到71000家，覆盖乡镇数量14600个，最根本的原因是他洞察到农村消费的本质——“熟人社会“、“一站式消费需求”、“独特消费心理”，同时移动互联网高度渗透之下的“农民”已发生质变。他们对消费场景、支付方式、物流等都有了“新消费需求”。

相较于城市循序渐进式的互联网化，农村商业更具备颠覆性，任何天花板都有可能被打破。从2012年开始，徐秀贤带领团队构建了中国消费阶梯式的理论体系，摸索到了农村商业零售进化的大逻辑，不断推动农村“新消费”战略的深化。

“思辨者胜，变法不止”

“华为没有成功，只有成长”，徐秀贤欣赏任正非的管理逻辑。作为以“三高家电品类”切入市场的汇通达，虽已获得竞争的先发优势,但他却时刻对商业环境保持敏锐和关注，不断思考企业的转型进化。

汇通达“买好阶段”、“卖好阶段”和“共享生态阶段”的商业进化路径，恰好反映了徐秀贤不断思辨、寻求变革的过程。

2012年，汇通达解决“买难”的供应链模式；2015年，解决“卖难”痛点的B2B2C+O2O平台模式；2016年底—2017年，战略升级为“共享生态”模式，打通上行和下行的平行通道，比如劳动力进城中介，物流分配送货，销售车险，甚至海外产品代购等，而且通过试点打通高端原产地农产品对城市的“上行通道”。在本土化的战略思路上，徐秀贤概括为“5+”的共享生态模型：“商品+”、“工具+”、“顾客+”、“活动+”、“金融+”，通过互联网化的平台不断为会员店赋能。

他认为，移动互联网正在改变农民的消费和理解世界的方式。今天，技术和跨界融合成为推进组织全局变革的必然因素，汇通达还将不断升级优化满足农村新经济需求，让更多改变蓄势待发。

极强使命感的战略重塑

就像微软、谷歌、IBM这样的巨头对于外部世界的变化，不仅是关注，而是全力以赴去引领一样，徐秀贤也在带领团队不断挑战。他认为，每个企业都有自己的难题，每个企业家都有自己的焦虑，实现阶段性目标并不是终点，而是重新思考的起点。

徐秀贤从更广阔的视野出发，构建了“共享生态电商”的战略思想：战略性聚焦“移动互联网的技术驱动”；长期性赋能和维护“乡镇会员店”的合作关系；基础性搭建农村商业生态的“双向共享渠道”。汇通达的使命是不断打造多方参与的农村创新价值链，帮会员店将生意做大、做强，拥抱多元化盈利。

从长远来看，汇通达构建的是农村新零售的未来基础设施，将百万夫妻店、万亿级市场盘活，开创农村新商业文明，引领新消费升级。

基于对农村市场的了解和创业经历的认知，徐有很多犀利的概括：“新农村商业思维就是做加法、做共赢、做增量。概括起来就是我为人人，人人为我！”在他的带领下，汇通达向着波澜壮阔的农村战场重新出发。