东道与GrowingIO战略合作背后：流量增长瓶颈凸显 数据驱动成潜在刚需

东道与GrowingIO战略合作背后：流量增长瓶颈凸显 数据驱动成潜在刚需

（图片来源：全景图片）

经济观察网 记者 冯庆艳 “大部分客户现在面对的最大困境就是流量成本越来越高，营销投入越来越大，但本质上来说却并没有给企业带来相对应的业务增长，”GrowingIO CEO 张溪梦告诉经济观察网记者。

11月30日，经过一段时间的磨合，东道品牌创意集团（下称“东道”）和GrowingIO的相关负责人签署了战略合作协议。据了解，拥有京东、苏宁等大型互联网头部公司客户的东道，是一家综合性品牌战略咨询和设计公司，GrowingIO则是以数据挖掘和数据获取为主营业务的数据分析公司，两者在互联网领域有不少共同的客户。今年10月25日，GrowingIO获得NEA、经纬中国和Greylock三家投资机构投的B轮3000万美元融资。

张溪梦告诉记者，原来的客户营销偏粗放，做一个大型的广告，流量就呼啦一下来了，获客成本是很低的，如今面对获取流量成本日趋增高，流量增长瓶颈慢慢凸显，用工成本也在增加，资本成本也在加剧，因此要求每家企业都需要做更精细化的管理和运营，数据驱动就变成了一个潜在刚需。

东道COO 邢昊告诉经济观察网，一个营收规模50亿元的公司，在传播上的预算应该是在1.5亿元左右，这个数字仅是没有任何数据驱动和营销结果挂钩的，加上后两者，一般营销费用占预算的15%即7.5亿元。所以这块市场规模是巨大的，增长空间也是很大的。

邢昊发现，数据驱动增长也好，数据驱动设计，数据驱动运营，核心来说，一个最关键的点就是迭代。东道的不少航空、汽车、金融等传统领域企业转型升级，因为其有着很强的用户粘度、有着天然壁垒的生意模式，加上其独特的供应链和交互能力，一旦完成一个小的变化，增长会是突发性的。

一个东道的案例是，一家银行的APP产品体量是3亿级的用户，只有几个人来管理，但稍微做些改变，这3亿用户一旦完成增长会带来巨大的变化。邢昊向记者又举了一个航空公司的例子，他称，这家航空公司的直营渠道原来只有16亿元的销量，东道就16亿的销量做研究，帮其做app的迭代和营销，当年这个数字化渠道销量就涨到120亿元，现在三年过去，这个渠道已到了400亿到500亿元的销量规模。

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