世界电商大会召开 艺直约CEO辛佰蓉谈电商品牌明星赋能趋势

世界电商大会召开 艺直约CEO辛佰蓉谈电商品牌明星赋能趋势

2019第六届世界电子商务大会于4月12日在浙江省义乌市隆重开幕。本届电商大会由中国电子商务产业联盟、中国电商委、义乌市人民政府联合举办，主题是“洞察巨变、找寻未来”， 捧丝儿艺直约应邀参会。

来自中国、美国、俄罗斯、澳大利亚、巴西、智利、印度、日本、以色列、沙特等10多个国家的知名电商企业代表，以主题演讲、高峰对话等形式，分享了各国的电商发展经验。

（部分与会的国内外电商行业嘉宾）

作为大会长期合作单位，明星商业合作平台——捧丝儿艺直约CEO辛佰蓉女士应邀出席，并以“明星IP运用与发展”为主题，向现场千余位嘉宾做了分享。

（捧丝儿-艺直约CEO辛佰蓉女士）

辛佰蓉指出，中国电商飞速发展，推动着数以万计的品牌迅速崛起。仅天猫平台一年首发新品就达5000万款。争夺消费者眼球的竞争愈加激烈。为了脱颖而出，品牌动用多种营销策略和方式。其中，借力明星来吸引粉丝注意力、提升知名度、信任度甚至带货，成为越来越多电商品牌的选择，特别是新品上市更是希望借力明星来推动。根据捧丝儿艺直约的统计，原来电商没崛起前，品牌每两年合作一次艺人。而现在则是每年2-3次，甚至更多，大部分都集中在618、双11、双12、情人节、春节等重大营销节点。

（明星合作数量和频率与日俱增）

与此同时，越来越多的海外品牌大规模进入中国。为了快速获取国内消费者的认知，海外品牌也会采用明星种草的方式做信任背书。一般母婴、食品、美妆、保健品居多，大多来自新西兰、澳洲、韩国和德国。

（明星微博、小红书种草）

品牌借力明星，如果合作策略与操作均得当，会让效果事半功倍。但一旦失误，则损失惨重。以传统代言的方式，签约的代言明星一旦有负面曝光，品牌会受到严重影响。辛佰蓉认为，合作不能仅限于传统代言，而要以品牌为主导地位、明星作为辅助，发挥明星助推作用，营造出明星“分享、使用品牌产品”的印象。同时搭配第三方媒体和KOL做二次传播，来拉动消费导向。这样既能体现品牌高度，又不会受到艺人负面影响，同时又能节约成本。

辛佰蓉给品牌推荐了4个性价比最高的明星IP使用方式：

￭ 软性借力：拍摄植入/明星专访/翻包视频/VCR祝福

￭ 流量转化：微博/小红书/抖音

￭ 产品营销：商业拍摄/短期授权

￭ 品牌推广：V代言/全案代言

辛佰蓉表示，捧丝儿艺直约五年来一直致力于推动明星与品牌的商业合作。艺直约小程序上线以来，汇集了全国5000多个一二线最具商业价值的明星IP，收到了来自全球千余次的品牌合作需求，服务过数百个国内外品牌，是电商品牌最看重的营销方式之一。她希望在蓬勃发展的电商新时代，能帮助更多优秀的电商品牌找到性价比高的明星合作方式，为品牌的良性发展助力。