蝙蝠资本肖军:创业者必须有锋利而清晰的定位 直戳痛点

蝙蝠资本肖军:创业者必须有锋利而清晰的定位 直戳痛点

本期【VC江湖】的主人公是来自蝙蝠资本(BAT Capital)的创始合伙人肖军，也是合伙圈的明星GP。让我们一起听听这位曾参与北大方正创业、曾担任金山软件北京分公司CTO、并一手创立高德软件的投资人不一般的创业故事。

很多时候，梦的开始往往萌芽于少年时期的不甘平凡的冒险因子。

大学时代的肖军就有一个创业梦。当时还是北大校园中青葱少年的他，就与另一位志同道合的同学动手开发了一款产品。虽然开发过程一如想象中艰难，但年轻的他们最不缺的就是越挫越勇的精神和勇往直前的勇气。

后来，他们人生中开发的第一款产品获得了冶金工业部部级一等奖，这位志同道合的朋友王志东，多年后也成为同样出色的新浪网创始人。

除了金子，还有水和牛仔裤

创业源自灵感与危机感以及追求无尽的可能。

总有一些创业者能够凭借自身对世界与人性敏锐的洞察而创造历史——例如，盖茨在80年代设想的“让每个家庭每张书桌上摆一台电脑”;史玉柱玩多了网络游戏之后意识到部分玩家可以在游戏中投入远多于普通玩家的钱。

1992年，邓公南巡扭转了中国的政治风向，激发了中国经济活力。伴随政策改革的日趋深入，信息技术行业的商业价值逐步凸显。当时尚在金山软件担任CTO的肖军灵敏地嗅到了这个趋势所带来的巨大含金量，他认为，相比已经出现诸多竞争者的互联网领域，尚未普及的GPS领域蕴含着巨大的商业潜力，体内的冒险因子开始不安分地窜动。

“上世纪90年代在中国做IT，要么做那些外国人做不好的领域，要么做那些政府不让外国人做的领域。”——在这个朦胧的判断下，肖军与华润集团合作创办华润泰扬卫星导航公司，从事GPS应用开发，选择在汽车的导航仪上做些文章。

这个初生牛犊般的年轻人创立了中国第一个GPS应用监控系统，并引进了中国第一个GPS模块。之后又做了第一个银行监控系统，第一个警车监控监控调度系统。

尽管路程并非一帆风顺，肖军作为创业者的第一次尝试最终以溢价的方式卖给了当时中国最大的非银行金融机构华诚财务集团，但是在这一过程中，肖军更清晰地意识到地图导航所蕴含的商业价值。

高德地图的诞生

创业之路，多是摸着石头过河。

很多成功的创业者都有一些共同的特质，面对未知的勇气，改变现状的决心。在鲜少有参照系的情况下，这位意志坚定又雄心勃勃的创业青年开始把国外已经风头正炽的地图导航技术引入国内市场，试图以一种全新的方式诠释人们的出行方式，甚至生活理念。

不久后，肖军接受侯军、成从武的邀请，加入大通实业旗下的电子地图导航事业部。

地图导航在当时尚属新兴领域，创业的路程中的摸爬滚打是总也少不了的。当时缺乏地图源，团队就自己雇车勘测——“现在大家经常在北京大街上看到有一些测绘车子头顶一个测绘装置，在满大街的跑。这种做法应该算是高德首创。”

这个如新生婴儿的事业部，甚至还曾因无法创造持续的效益而被大通实业否决——这遭到了肖军的强烈反对，肖军认为地图导航的实际价值尚未得到体现。

果不其然，几个月后，日本丰田集团的爱信AW等汽车导航仪厂商同意与大通实业成立合资公司，锁定了地图需求。

2002年，中国大通GPS事业部独立，改组为高德软件公司。

但事情并没有因此而顺利。在新成立的高德将第一批导航地图数据产品提供给日本的厂家后，却被告知由于未获得国家许可资质，这批产品无法使用。

“我们并没有对国家政策了解得那么清楚，虽然知道有政策，但没有人觉得高德就完全不能做这一块，如果真的了解，可能就没有高德了，可能事物都有两面，真的是无知者无畏。”肖军坦言。

整个团队没有因此放弃——高德动用各种资源，不断和管理部门沟通，花费巨大精力，终于获得测绘资质。

高德的诞生、成长及最后的成功，充满了创业者们不为人知的心酸与付出，他们背后的努力是比产品成功本身更值得去尊重的。

总结与反思

如果从市场的喧嚣以及日升日落的时间流逝中抽身来看，时势造英雄或是英雄造时事已经不再是值得关注的点，我们该记住的是在历史的洪流中为人类的演进做出自己努力的人们。

作为高德地图原始创始人的肖军，带领着高德地图开启了国内地图导航领域新纪元。这次的成功在肖军看来，一方面是因为互联网地图让传统地图测绘工程走向了大众化，市场关注度高，另外则是国内外的汽车厂商向高德购买地图数据，高德有了比较清晰的商业模式。

2011年，肖军选择退出高德。2014年2月，阿里入股高德，2014年7月，阿里全资收购高德，高德退市。

从高德辞职后的肖军去了清华大学攻读EMBA的学位，选择以进修自我的方式去沉淀自身，去考量创业生涯中的种种得失或对错。

再次起航——从专注自己的理想到专门投资别人的梦想

经过仔细考量，2014年，肖军和原鼎晖创投副总裁、前阿里巴巴战略投资部副总监屈田一起创办了新的投资机构——蝙蝠资本(BAT Capital)。

创业者出身的肖军亲身经历了创业的各个环节，见证了企业的高潮和低谷，对创业及创业者本身有着独到的理解，一方面，他清楚的知道市场需要怎样的公司，以及怎样的项目能够被市场所接受;另外一方面，肖军也深知创业的艰辛、融资的困难、组建团队的不易。

回望自己20多年的创业经历，肖军给创业企业提出了一点建议---创业者必须有锋利而清晰的定位，能够戳到用户痛点。他认为，“在痛点方面，不同的人认识有偏差，真的想抓准痛点很难，必须深入分析不同背景的差异，反复确认痛点——即便找准痛点，也不一定会成功。创业九死一生，努力很重要，但努力到死没有成就也是正常的，所以运气也很重要。”

未来他将做一名专职的投资人，专门投资别人的梦想。

做创业者的同路人

“如果有机会我希望能与安德森·霍洛维茨基金的这两位创始人见一次面。我在创业过程中所遇到的艰难一点都不比他们少。至少本·霍洛维茨的公司还能不断地融到钱，但是现实中，中国很多的创业者是因为融不到钱走投无路，而不得不关闭公司。”

因此肖军和他的合伙人屈田比较倾向于给予早期企业更多的资金支持和更多的试错时间，让所投的企业在未来的半年至一年内不用再考虑再次融资的事情，把更多的时间放在创业本身。

合伙圈原创，微信ID：hehuoquan2015。