学霸创业！四个月获三轮融资，五个月拿下二百座加油站

原百度91副总裁肖广，09年去美国斯坦福念MBA前，在加油站行业干了三年。

2014年底，时任壳牌中国加油站业务董事总经理，行业经验15年，从06到14年间，带领中国团队把油站网络从100多座发展为1200座的于畅找到他：能不能用互联网手段提供加油服务。

加油O2O模式其实就是传统零售业务轻资产化、线上化。2015年春节前一天，两个合伙人一大早就来到徐小平家。徐给了他们150万美元启动，两人迅速拉起一支队伍，创立“车到加油”。

两人带着团队，做出一款初版产品（4月13日）：车主安装APP后，可以在APP上直接选择油品、油枪号、车牌号并输入加油金额，通过在线支付加油款。肖广说，在加油站每个关键岗位他们都做过，外行人很难理解。

“加油站的运营管理，恶劣程度比互联网更夸张。一个拥有10几个油站的油企，年销售额是几亿人民币。你跟老板说，我通过互联网给你导多少流量，他们不吃这套。”还是拿下了第一个客户。

他让地推人员在加油站直接转化客户。随着用户逐渐接受，把成都市场铺开，拿下了其它油企，一个月不到发展了约一万用户。扩张步伐过程中，核心是组建大量的地推团队。

“车到加油”锁定第二批扩张城市：西安、北京、天津。他再次找到徐小平。5月底，徐追加的100万美元到账。人员配备齐全后，6月26日，开始覆盖西安。29日，进军北京、天津，同时扩大推广渠道。

2015年7月，“车到加油”拿到790万美金A轮融资，由人人领投、真格基金跟投。8月份，肖广在全国拥有200座合作加油站，用户近百万，以私家车为主，复购率达70%以上。

刚开始和合作方承诺的提升计划已经看到了效果，西北重点市场某区域性油企在与车到合作4个月后，整体销量提升10%，摆脱了过去靠传统单一降价而带来的有销量无利润的两难境地。

于畅和肖广八月在为第三批城市的扩张做准备。“包括广州、深圳、佛山、东莞、太原、唐山、济南，下个月进华东、华中。”

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