思埠吴召国发声：从没想做生产销售型企业

【编者按】顶着“微商第一企业”名头的广东思埠公司，近日陷入各种争议之中。先是，前几天微博大V留几手的一篇《究竟谁买了朋友圈的面膜?》火爆了各个社交网络，其对微商生态的描述也让不少网友深有同感。

就在4月10日，央视新闻频道《新闻直播间》曝光了微商面膜乱象，更对俏十岁、思埠两大微商品牌的产品进行点名质疑。央视新闻报道从产品质量、价格、原料构成、销售方式等多个维度揭露了微商渠道面膜销售的怪现象。层层加价、暴利销售、添加激素（主要指糖皮激素）、晒单猫腻……这些常见的面膜微商现象在节目中一一被揭露。

思埠集团董事长

思埠集团董事长吴召国第一时间向亿邦动力网表示大呼“这是躺枪”，指出“思埠集团旗下的黛莱美多重修护面膜在全球范围内只有一个生产工厂，那就是思埠控股的广州黛莱美化妆品有限公司，思埠没有委托任何一家企业进行过代加工，其他地方生产的一律为假货。新闻上流传的加工厂与广东思埠集团没有任何关系”。

很多化妆品行业的老人感叹，在进入微商之前，甚至从来就没有听说过思埠这家公司。在业内，思埠集团大体保持着两种姿态：一方面极其高调——明星代言、声势浩大的经销商大会、赞助央视春晚和315晚会、收购幸美股份；而另一方面却总保持着神秘——老板背景、如何飞速拓展代理商、如何在不到一年的时间里实现10亿销售额。

思埠，到底是一家什么样的公司？它到底要干什么？

日前，思埠集团董事长吴召国向亿邦动力网独家撰文，算作官方介绍了一次思埠，同时对外界的各种质疑进行了回应。他透露，“思埠从成立那一刻开始就没计划做一个生产销售企业，我们从诞生的那一刻就想着一定要做一个微商运营平台，也就是说，好的品牌和企业想进入微商可以通过思埠。”

而据亿邦动力网了解，4月18日思埠将正式发布微商运营平台，目前其已经与某上市公司合作，进行该公司相关产品的销售合作，其平台将主要面向化妆品、母婴、保健品三个品类。

以下为吴召国撰文内容：

这几天看了很多所谓的自媒体大咖写的关于微商的文章，看完我真的很想笑，他们在那里夸夸其谈，各种指点江山，那架势好像各种未来发展大势尽在把握。对微商有人看衰有人力挺，对思埠也是一样，前几天看了一篇文章写的是“思埠月入20亿的秘密”，我只想说：兄弟，我怎么不知道原来我那么有钱啊？

我只想对这些人说，你真的懂微商么？你做过微商么？你的经验从哪里来呢？最起码要尊重一点事实，不要空穴来风，吸引眼球。今天，我来剖析一下当下的微商市场，也给那些急于进入微商市场的传统企业一个借鉴吧。

记得在2014年9月18号，我第一次在公众场合做了一场关于微商的演讲。上台之前，台上几个化妆品行业的大佬谈起微商纷纷看衰，说微信只是一个社交工具，在微信上销售产品是多么多么的不现实，多么多么的掉价，各种鄙视微商。等我上台讲述了微商的发展和未来，以及思埠通过4个月做到了什么状态之后，这几位大佬在1个月之后全部杀入了微商市场。当时我就预言，微商在2015年3月份将会在中国全面铺开，传统企业一定会全部杀入微商。

而现实确实如此，现在很多传统企业都纷纷杀进来，开通了微商渠道。这形势像极了几年前的电商，一个双11，淘宝一天192亿，很多传统企业坐不住了，一掷千金迅速成立自己的电商事业部，由于不懂行情或者没有找到合适的操盘手，好多人赔的一塌糊涂。

今天的微商也是一样。很多人都认为微商是风口，更流行雷军的一句话“站在风口上，猪都能飞起来”。于是乎有以下两个渠道的人进入微商，其一，昨天还是华强北卖山寨手机的老板或是隔壁卖猪肉的大叔，换了身西装打了领带摇身一变就变成了某某面膜创始人，各种高大上，然后开始招总代，一个总代30万，总代又去招募一级代理商。然后一个月卖肉大叔赚得盆满钵满，无数的小经销商们也兴奋不已，因为，我今天终于TM的成为总代了。

这些小经销商单纯的认为，只要拿到总代就能赚钱。又过去了一个月，所有货物全部囤积在经销商手中，根本无人购买，卖肉大叔也神秘消失。又一群牺牲品诞生了。

这纯粹是以圈钱为目的的微商。产品没有知名度，没有任何的广告投放，更没有自己的工厂，找了一个小工厂代工一个品牌就出来堂而皇之的圈钱。

其二，已经在线下经营了几年甚至十几年的传统品牌，在市场上有一定的口碑和认知度，看到微商企业一年做了他们十几年的业绩，坐不住了，也要杀进微商，然后千方百计联系到一个所谓的自媒体大咖，见面之后，大咖一顿忽悠，老板仿佛看到了大把的金钱就摆在眼前，猛拍大腿：为啥我就没有看到这个商机，不行，得赶紧干起来。

大咖迅速找到一群游走在各大论坛，上台必称我一个月流水2千万的各种炒货团的庄家，炒货团的人迅速找到自己的下家，于是，酒店开会、明星代言，一夜之间收了3000万。表面的繁荣一下子让各大老板高潮不断，可惜的是，2个月之后，市场乱得一塌糊涂，各种之前没想到的问题全部出来了：低价冲击线下、终端零售不利、实体加盟店各种投诉、大量经销商流失。老板坐不住了，原来微商根本不是那么简单。

炒货团的人看到市场基本报废之后集体转掉枪口，去了下一个急于进军微商的传统企业老板的办公室，留下上一个独自惆怅的老板。所以那些小伙伴的微信签名往往是好多名头，各个品牌董事，各个品牌总代，创始人……这也是为什么微商诞生2年，能活到今天的品牌少之甚少的原因。那些年，我们一起刷过的面膜，你们都在哪里……

各位，你们只看到了思埠的快速发展，各种剖析各种装明白人，你们真的知道思埠快速发展的精髓么？

思埠为全中国经销商提供服务的工作人员就有超过800人，公司光设计海报的工作人员就有六七十个。我们的价控、稽查、网络服务、ERP、客服等等全部按照国际化妆品企业的规格打造。

请问那些急于进入微商的企业，你的产品销售出去，怎么做好售后？经销商加入之后，培训体系和长远规划怎么做？产品定位、未来格局怎么规划？你自身的税务和经销商税务系统怎么规划？如何规避传销的风险？你确定你真的考虑好进入微商了么？

前几天看到很多微商论坛上面很多牛逼人物上台讲话发言。出言就是姐一个月流水2千万，我只想弱弱的问一句：姐，你流水2千万，你给政府纳税多少了呢？还有很多不怕死的微商天天在朋友圈炫耀自己一天收了多少多少钱，我定眼一看，尼玛，私人账户……几百万……真心不怕税务局调查你么？

思埠2015年1-3月纳税额度高达5000万，大家一定记住，不管政府有没有规范这个行业，我们自身一定要完善自己，合法纳税是公民最基本的义务。也不要到处去吹牛一个月几千万几千万的流水。干，比吹重要。

思埠从成立那一刻开始就没计划做一个生产销售企业，我们从诞生的那一刻就想着一定要做一个微商运营平台，也就是说，好的品牌和企业想进入微商可以通过思埠，想做微商的小伙伴可以加入思埠，我们为品牌方和销售方组建了一个强大无比的纽带平台。这个平台集中了全中国最优秀的微商，集中了800多个最优秀的平台管理人员。

目前已经有多家国内的品牌在和思埠洽谈合作入驻。并且，思埠是坚持做零门槛、不囤货的微商企业，我们从制度源头上规避了囤货的存在。很多微商企业都是200万总代，100万一级，50万皇冠等等，拿的钱越多，价格越低，而思埠永远是零门槛加入，你拿1盒货、拿100盒、拿10000盒货，拿货价格都不会有任何的变化，经销商失去了囤货的意义。

（编者注：吴召国在向亿邦动力网介绍思埠模式时称，目前思埠代理一共分3级：分公司--总代——经销商——个人代理。目前代理总规模约有45万，其中分公司共40家公司，经销商也都是公司主体，个人代理只有一个层级。但实际上，不少个人代理会继续发展下一级代理，这种情况很难控制。

吴召国称，思埠个人代理都采用零门槛、不囤货模式，即个人只需要通过身份证等信息认证、学习思埠代理规则之后即可获得授权，然后在朋友圈进行推广，订单产生之后，代理再向上游采购，上游经销商直接发货。若个人代理发展到一定规模，能准确预估销量，可以自愿采购、囤货、自主发货。

吴召国称，在庞大的代理队伍中，总会出现违规的情况。思埠有不少个人代理在发展下一级代理的时候，会要求后者拿货达到一定规模，比如一次10盒，或者一次一箱等。以及不按照公司价格体系去走，破坏游戏规则，吴召国表示，思埠一直有2000多个专门的稽查人员通过小号与个人代理聊天，一旦发现有上述情况，将列入黑名单，永远不可以再成为思埠代理商。截至目前，思埠已经“封杀”了数万名违规代理。

吴召国向亿邦动力网透露，思埠目前已经截止了总代和经销商的招募，保障现有经销商的利益。也就是说，现在个人微商或公司即便交钱也无法成为思埠总代或经销商。）

思埠一直在努力为微商行业发展而奔走呼告，2015年的两会，我们也把微商的提案递交给了全国两会。我们代表微商企业把广告打到了央视的春晚倒计时广告上面，我们联合特约赞助了央视的315晚会，我们更联合广东当地政府努力打造花都成为中国微商之都。

希望更多的人给予微商一定的空间，少一些辱骂和诋毁。今年两会上李克强总理一直在说“创业”“创新”“互联网+”，，而微商正符合创业创新的概念，或许，中国经济的新腾飞，微商可以做出自己更大的作用。谢谢。