零一创投吴运龙：出海企业要尽快本地化，配到当地资源才能把事做起来

【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月23日报道（文/王亚楠）

在日前召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，零一创投合伙人吴运龙就《新出海投资的逻辑与策略》做了圆桌沙龙分享。

吴运龙认为，互联网金融是中国出海新利器，存在很大的机会。目前中国的互金独角兽已经超越了其他国家，从风控方面、打法方面，比其他国家都要领先，具备很好的优势，我不用管物流，我不用管货，钱是很快就到账的。因此，新的风口未来会在互金方面。

另外，他还提到，出海企业最重要的一点是尽快本地化，融入当地的文化。因为中国的团队可能是在技术、运营方面，但是也需要当地的团队来帮忙。我们第一步就是让他们过去以后，如果可能的话，要找一个本地的人把当地的资源抓住，这样才能把事情做起来。

参与该环节的还有大观资本创始合伙人韦海军、启明创投合伙人吴静、君联资本投资副总裁王晗、坚果资本合伙人孙鸿达、华创资本合伙人王道平。2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下为是吴运龙圆桌分享实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

吴运龙：我是零一的吴运龙，我们主要投两个，一个是B2B，另外比较重要的版块是出海，我们定位是CFC，短短一年多我们也差不多投了11家公司，重点还是在印尼，我们主要是做孵化，是带着中国的团队去到印尼，把模式起来，然后我们会来中国再融下一轮融资。

主持人：出海这个概念出来之后，大家陆续投了很多类似的案子。请大家分享一下你们过去投的过程中的经验总结。

吴运龙：我觉得我们做了孵化两年，唯一的教训就是孵化分三大块，像猎豹等这些类似于空军，基本上不需要落地；海军就是当地的企业，需要一支团队做克服；做得特别重的，类似像58的模式，是需要地推的，用户C端的话可能你要出面去谈。作为中国面孔去谈，去抓客户，去谈合同合作，做BD，我觉得这是比较大的难度，我们如果投互金的话，中国过去就是怎么买流量，提升转化率，中国是也一定的优势。所以，我们希望投的是海军和空军，陆军的话这些都是互联网的打法，请的阿里、京东、头条，这种大巨头来投资。

主持人：在现在这个时间点，你们怎么看出海投资？有哪些新的风口或者方向，或者是赛道你们觉得值得自己下重注的？

吴运龙：我做一些广告吧，我觉得未来18个月众筹是金融、互金方面。为什么呢？中国在互金方面是领先全世界的，我们中国的互金独角兽已经超越了其他国家，从风控方面、打法方面，比其他国家都要领先，包括美国。所以，我们这里都已经投了一些，包括两家印尼的互金公司。我觉得这是对的，的确是对的，未来是很大的机会，为什么这么说？很简单，只有5%的人有信用卡，20%、30%的人有银行卡，中国过去有一定的优势。金融有一个很好的优势，我不用管物流，我不用管货，钱是很快就到账的。当然我要管追债，所以，金融方面是我们未来18个月会众筹的。

另外一个点，有一些中国的模式今天已经领先美国了。我做VC做了15年，2001年、2005年、2008年、2009年，大家都是拷贝美国，但是，上个月我从美国回来，我的老东家KBCB的大合伙人找我聊，问我消费互联网在中国有什么新的模式？他们想拷贝，所以我们已经有公司领先了美国，如果能找到比较适合的团队带过去，包括互金，现金贷去打，为什么不能？我觉得这肯定是一个机会。

主持人：把中国模式单一拷贝到海外需要警惕，在座各位怎么看？

吴运龙：我觉得最重要的一点，出海的企业要尽快本地化，融入当地的文化。因为中国的团队可能是在技术、运营方面，但是也需要当地的团队来帮忙。我们第一步就是让他们过去以后，如果可能的话，要找一个本地的人把当地的资源抓住。吴总也说过，不可能全部是中国人，领导可以都是中国人，但是你还是要配到当地资源才能把事情做起来。

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