万兴科技回师中国，两年收获千万用户，品牌热度连续倍增

在很长一段时间里（2003年-2017年），万兴科技都只专注于海外市场，从一家八、九人的小公司，逐渐成长为国内最大的消费类软件出口企业。虽然万兴科技的C端软件出口业务做得红红火火，但由于在国内用户稀少，所以知道这家公司的人其实并不多，久而久之，就变成行业人士口中的“隐形冠军”。

随着2018年年初万兴科技（300624.SZ）的成功上市，不少人才赫然发现，国内科技圈居然有这么一家“大隐隐于市”的冠军企业。外界鲜有人知道的是，在上市之前，万兴科技的业务策略就已经发生某些变化，公司的几款主要产品都开始在国内市场销售，并且都有了专门的中文网站。

回师国内的“试水”动作其实始于2017年，万兴科技看准了中国市场的潜力，决心用丰富的海外营销经验来开拓这块市场。公司专门组建了国内市场的营销团队，对产品进行本土化的包装，希望在消费升级、知识版权保护日趋严格的时代背景下，为消费类软件找到新的增长点。

2018年，万兴科技“回师中国”战略全面启动，线上线下协同出击，借着IPO的东风，很快成为相关领域极具竞争力的产品。万兴神剪手（Filmora）、PDFelement、万兴苹果（安卓）恢复专家（Dr.Fone）、万兴数据恢复专家（Recoverit）等海外明星产品悉数回归，并通过GMIC（全球移动互联网大会）、乌镇峰会（世界互联网大会）等线下活动打响知名度。

万兴科技董事长吴太兵称这一战略为“错位发展”，他在接受媒体采访时提到，当别人都在国内的时候，万兴科技跑到国外；别人都往国外发展的时候，万兴科技却决定跑回来。他认为，一家成功的企业既不能丢下中国市场,又必须具备全球化的布局和视野，这样才能在未来获得持续的有影响力的成功。

“万兴科技过去是强调产品的宽度，产品品类的多样性。现在则强调某些关键领域的深度。”吴太兵希望锁定一些有优势有积累的领域，向纵深发展实现产品的质变，“过去，万兴科技做的是消费级的应用，过去是软件，现在是软硬结合，往云端走，这是通往未来的一条路径。”吴太兵如是说。

这种“转变”其实早在2012年就已经发生。万兴科技从那时候就决定向IoT、智能家居领域布局，开辟消费类软件之外的第二条战线。

最早的时候，公司做的是单品，如路由器、空气净化器等。后来，万兴逐渐找到了自己的优势在软件和云上，所以发力做一整套物联网系统。万兴科技瞄准了“安全”这一家庭中的核心需求，做软硬云一体化的物联网家居安全解决方案，推出物联网门锁、猫眼、摄像机、开关、插座、门磁等设备，让旗下智能家居品牌“斑点猫”逐渐在市场崭露头角。

目前，斑点猫已经成为智能家居行业内颇具竞争力的品牌，超级猫眼、超级云锁、物联网摄像机等智能设备获得大批消费者认可。其中，超级猫眼S200成为行业爆款，淘宝众筹打破行业记录，双十一拿下同品类前三的成绩，万兴科技的智能家居业务首战告捷。

接下来，万兴科技又开启了“合纵连横”的步伐，迅速在物联网家居安全的产业链上下游进行了广泛的投资并购，将全屋安全整体解决方案提供商（云威物联）、智能锁供应商（VOC、西尚科技）、智能门禁和智慧社区方案商（多度科技）、智能门方案商（瑞时智控）纳入自身生态圈，火速占领物联网家居安全的市场高地，既打造了to C的品牌（斑点猫），又有to B的生态成员（云威物联、西尚科技），具备行业领先的纵深发展潜力。

消费类软件方面，随着“回师中国”的落地实施，国内市场营销团队也交出了惊艳的答卷。过去两年左右的时间里，万兴科技的明星产品逐一回归，接受国内用户的考验。事实证明，万兴科技的产品打造能力和用户服务能力已经初步通过国内市场的检验，不断攀升的用户量和日益扩大的品牌影响力说明了一切。

仅以万兴神剪手为例，该视频编辑软件进入国内市场不到两年时间，就达到了千万级的用户规模，2018年品牌热度一下子翻了3倍，从一款国内名不见经传的“小众”产品，跃然成为炙手可热的剪辑神器，在“饭圈群体”、“电商群体”中具备了相当高的知名度。

11月30日，万兴神剪手新一期视频剪辑大赛（#神剪手剪辑大赛#）拉开帷幕，短短两周时间内，该话题在微博上的参与人数就达到923万，讨论77.3万，在明星粉丝群体中掀起一股剪辑热潮。过去一年，万兴神剪手已经举办了至少三次类似的活动，每次都能获得千万级的阅读和讨论，一步步积累起千万级精准用户。

很早的时候，就有人怀疑万兴科技做消费类软件出口可行性，这两年又有人质疑万兴科技突然转行做智能家居，甚至有人认为万兴科技的软件业务属于“夕阳”。吴太兵不以为然。

在2018年度创业家颁奖典礼现场，吴太兵表示，“这个世界没有绝对的朝阳或夕阳行业。一切只因为你只是站在地球看太阳。创业亦然！”他认为创业者需要不断提升自己的格局与高度，让自己的视野突破云层的屏障，构建一个真正属于自己的日不落商业王国。