百城人物志——新发地产集团创始人 韦刚

百城人物志——新发地产集团创始人 韦刚

编者按：对于房产经纪行业来说，我们已经将很多成功的案例视为司空见惯，但殊不知，创业容易，守业难，想要改变世人对这个行业的态度，想要促进城市间房产经纪行业的良性发展，更是难上加难。在春城，有这样一位行业先行者，不仅想要实现自己的梦想，更想突破传统的桎梏，一步一个脚印，脚踏实地的成就更多有梦想的人。这位先行者就是吉林省新发房地产经纪（集团）有限公司董事长韦刚，下面就让韦总带我们走进他心中的房产经纪帝国。

在中国房地产市场从无到有、从小到大的发展过程中 房产经纪行业应运而生，方兴未艾。国家针对房地产业出台的一系列政策措施为房产经纪行业的发展注入了新的生机和活力。大的环境背景促进更多房产经纪公司的成立，在吉林省长春市，吉林省新发房地产经纪（集团）有限公司（以下简称“新发地产”）蓄势待发，不断壮大。在韦总的领导下，新发地产集团在促进行业健康发展的道路上不断努力。

从格子间到辐射春城，9年间不断前行

2010年，随着房地产市场的不断发展，春城房产经纪行业迎来春天，刚通过创业赢得人生第一桶金的韦刚抓住契机，成立新发地产。成立之初，由于资金有限只能租借在只有几十平米的写字间，十几个人每天不断的寻找房源和客源，那时候的互联网还没有今天这么普及。“在当时房地产业蓬勃发展的时期下，新发地产并不是发展最迅速的，那时的我很着急，同时也很激动，激动这个市场终于拥抱白手起家的创业者，更支持积极向上的企业”。韦总在谈到创业初期时说。随着市场的不断扩大，韦总开始意识到，集中办公已经无法契合市场环境的变化，发展战略随之升级，设立独立门店，分区域管理。正是这一变化让新发地产在短短的时间覆盖春城全区域，到2017年，新发地产已经从几十平米写字间发展为几十家门店。

凭借专业的行业知识、专业的人才和诚信的服务态度，新发地产很快从几十家门店到现在的200多家门店，旗下的2000多名新发地产员工每天活跃在春城的每条街道，平均日接待客户量达到上百人次。这一组组数据的背后是韦总对这个行业的坚信和一次次不断突破的结果。

从几十人的写字间到现在的上百家门店，韦总一步一个脚印的走了9年。“人生的路，每一步都不白走，而你坚定走出的每一步，都作数。”韦总在谈到9年间的感受时说。9年的不断坚持，成就了今天的新发地产，因为行业利好，房产经纪行业中出现了“新发地产”这个品牌，同时也是因为行业乱象，更加坚定新发地产要不断前行。在春城，在这个行业里，需要一个勇者来规范行业规则，提升从业人员在这个行业中的地位，建立专业团结、公正公开的房产交易团队和平台，而新发地产愿意去尝试，并一直在不断努力中。

从“吉林新发”到“居新家”，内外兼修树行业典范

随着门店的增多和员工的增加，韦总意识到，盲目的扩店并不能带来企业整体的提升，还需提高员工的综合素质。为此，新发地产集团成立品牌中心，完善其企业文化，细化企业结构，丰富业务类型，将员工一直秉承的理念升华为企业文化。基于此，每位新发人秉承着“让全天下的百姓拥有一个满意的家”为使命，扎根东北，放眼全国，心存高远，脚踏实地，坚守“让客户高度满意，让员工高度幸福”的宗旨，服务春城百姓。除此之外，新发地产集团高价引进IT系统，让员工高效工作；成立商学院，完善内训体系和课程，韦总亲自为每一位新人做新人训，希望他们牢牢记住新发的企业文化。通过商学院课程，让每位新发人丰富专业知识，提升综合能力，做一名专业的房产经纪人；发起光大银行资金监管，引领行业规范；创办新发公益团，成立新发希望小学，让新发人参与社会公益，用实际行动回馈社会，通过小我成就大我。

完善的企业文化和公司体系，让每一位新发人都充满激情，伴着清晨缕缕阳光，春城各个区域的新发门店，高昂的口号声和早操已经成为春城一道亮丽的风景线，这也是新发精神的体现。作为春城领导型的房产经纪公司，新发地产集团也逐渐成为了房产不动产交易平台的代名词，但韦总的目标远不止于此。“我时常回想创办新发地产时的初衷，这也是我不断鞭策自己，不断鞭策员工的原因，一个成熟的企业，虽然成就了自己，成就了员工，但这并不算成功。如果不能惠及行业发展，不能回馈社会，这就不是一家优秀的企业”韦总在谈到新发地产集团定位时说。

完善了企业的内部后，韦总开始着手拓宽业务，成立吉新发金融、创办装修机构，目前开始着手创办第二子品牌“创新家”。子品牌主要以吸引春城各门店店东加入，让同业的店东得到最大的支持，全资源赋能第二子品牌，将新发地产集团自有的资源，授予给加盟店东。希望通过此举能够整合行业，让行业更美好，让更多没有资源的小公司获得更好的资源，打造良性市场，让每个房产经纪公司都能得到尊重，让员工得到支持，让老百姓真正认可。让“创新家”深耕吉林省，辐射东三省，未来能够走向全国。

深剖行业新生态 坚持“房住不炒”创理想人居

企业的良性发展离不开领导者的决策，更离不开对市场环境和行业态势的深入剖析。新发地产集团能够迅速发展，依靠的不仅是高效与专业，更离不开管理者对行业及市场的敏锐捕捉。在谈到目前房产行业格局时，韦总表示，在“调结构”与“稳增长”并存以及供给侧结构性改革推动下，经济增长的新常态也带来了房地产市场的新常态，行业政策环境、投资增速、企业表现、城市格局、需求结构等方面都开始形成与之前不一样的新格局。突出地表现为：“全国一盘棋”的政策调控方式转向“分类调控”、“因城施策”；热点城市量价齐升，二、三线城市成功崛起，房价及规模均大有赶超一线城市之势，部分三四线城市短时由高库存转为供不应求，城市集中度大幅提升；长春作为二线城市表现尤为明显，新房房价居高不上，这让很大一部分有刚性需求的用户将焦点转为二手房，从侧面促进了房产经纪行业的发展，同时，现在的房产经纪行业不仅将二手房作为主营业务，新房代理、金融等逐渐成为业务拓展的主要方向。

基于此，房产经纪公司需要“向前看”：一方面提升二手房业务的专业性，同时与开发商开放协作，拓宽新房业务；与银行等建立良性持久的合作关系，真正地实现新房、二手房共同发展，满足用户的需求；真正做到细节专业、标准规范、缩短用户买卖周期；真正实现“让每一位用户都找到满意的家”。同时，面对日益增长的用户需求，要坚定“房住不炒”的原则，新发地产从成立之初就坚持只做房产交易的平台，不囤房，不炒房，让用户高效找到性价比最高的房子，保证行业环境的良性发展，创立理想人居的居住环境。“市场环境在时刻变化，我们要积极拥抱变化，并及时作出调整，这需要整个行业团结协作，更需要每位房产经纪人的努力。”韦总在谈到行业发展时说。

从创业之初到如今的发展壮大，从“创业者”到“企业家”到现在的“身兼社会责任者”，一路走来，我们看到的不仅是新发地产集团的发展壮大，同时也是管理者自身角色和定位的转变。“从一开始的十几个人到现在的几千人，未来可能会更多。于我自身而言，收获的不仅是个人的提升，更多的是成就员工，成就客户的幸福感，努力践行社会责任时的价值感。”韦总最后在谈到收获时说。说到遗憾，韦总表示“我成就了大家，但却牺牲了小家，对家人、对孩子的亏欠我会尽力弥补，毕竟该负的责任，一个也不能少”。韦总用真挚的话语讲述了9年间创业的点滴，不仅让我们看到春城领导型房产经纪公司的卓越，更让我们对行业的健康发展充满里希望，未来的路还很长，希望我们能一直并肩前行。