【致敬改革开放】王振滔:奥康30年,唯一的不变就是变

【致敬改革开放】王振滔:奥康30年,唯一的不变就是变

40年前，温州以先行者的姿态在改革开放进程中一马当先；40年里，温州人凭借敢为天下先的精神，以创业创新的生动实践，成为中国改革开放最具代表性的群体之一。

作为温州市工商联主席、奥康投资控股董事长，王振滔一路带领奥康从温州走向国际，如今的奥康以193.18亿元的品牌价值，引领业界。信奉“赢在转折点”的王振滔，曾用三把火烧出温州诚信之名，曾联合企业出资救市重振温企信心，在新技术革命和新工业革命交织推动下的智能经济时代，他带着三十而立的奥康坚持变革前行。

拿下无数转折点的，是扮演着多种角色的王振滔，不同的角色意味肩负不同的责任，但相同的是他身上那份温州人在改革开放浪潮中踏浪而起的机敏和胆魄。

创业者王振滔：

做企业没有值得骄傲的地方，一直在路上

记：风雨30年，成长30年，骄傲30年，回顾奥康的而立之路，您最自豪的事是什么？

王：从个人角度还谈不上成就感，像张瑞敏先生所说的一样：企业家的成功只有阶段性。如今我还在创业中，对温州对企业都还没有做到自己满意的程度。真要谈成绩，能够养活一万多人，是一点成就，其他还在努力中。

从行业角度讲算是做出一点贡献。创业30年，企业创立时树立成为行业标杆的目标，言必行行必果，奥康作为男鞋第一股，我认为做到了这一目标。

如果从温州的角度，的确让自己觉得不满意。尚未成为行业的绝对龙头，也尚未真正冲出温州，如果有一天能够进入世界500强，那时候才能谈自豪感。

做企业没有值得自己骄傲的地方，一直在路上。如果说有一次创业、二次创业，我们会继续三次创业。

记: 无论是开专卖店、实施多品牌，还是多元化、上市，过去30年中，奥康的无数次重大选择，您都是力排众议，孤独却果断的做出正确的决定。请问您的判断依据来自何处？直觉还是数据？

王：在2016年的浙商总会上,马云曾说做企业要想成功，智商、情商、爱商缺一不可，智商可以让企业做起来，情商可以帮助企业成长壮大，爱商则能让企业做的长久。而我认为成功的企业家还具备灵商，就是有高于常人的敏感度。

企业家需要和别人不一样，比任何人都要更多地去思考。当其他人100%赞同的时候，你要更多考虑其中隐藏的风险，当外界都说不好的时候你需要思考是否蕴藏着机会，成功的企业家绝对没有任何一个决策是一拍脑袋就做出的。

工商联主席王振滔：

我毕业于温州这所大学，对温州始终充满信心。

记：习近平总书记在谈到改革开放40年中国人民的奋斗历程时，用了“逢山开路，遇水架桥，滴水穿石”三个成语。而温州民企，在过去40年中充分体现了这三个词所蕴含的精神。作为温州工商界的领袖、40年中温州最杰出的企业家之一，请您总结一下温州民企对国家富强、社会进步、制度创新、经济发展等方面所做出的贡献。在未来的中国复兴史中，温州民企该有怎样的历史地位。

王：温州民营经济的起步和发展，就是从最初“穷山恶水”的环境里迈步前行的。温州与其他城市最大的不同,就在于民企的数量之多,民企占比达到99%,因此也成为中国特色社会主义市场经济的生动样本。

改革开放以来,温州民企和温州模式的形成和发展，在创造了巨大物质财富的同时，凝练了温州人敢为人先、创业创新、务实兴业等精神。虽然时代不断变迁，发展背景有别往日，但温州模式之于温州的意义并未改变。只要我们创新发展思路，吸取发展中的教训，纠正发展中的问题，在坚持中完善、在创新中提升，就能进一步助推民营经济发展，也是对温州人精神的大力弘扬。

温州是一个创业的热土,温州本身也是一所(创业的)大学。曾有人问我你是哪个大学毕业的，我就毕业于“温州大学”，即温州这所大学。外界对温州的印象“温州人会做生意”，这样的本土文化和精神构成了温州独特的创业氛围。毋庸置疑，未来中国将是全世界创新创业的最佳“高地”。作为民营企业家的摇篮，作为中国民营经济的一支重要力量，温州也肩负着中华民族伟大复兴的全新使命，这所大学也要继续输送更多创业的青年人才。

记：制度红利消失、经历金融风波、传统制造业处境艰难……从2011年上任市工商联主席至今，您更是完整地经历了温州局部金融风波从爆发到风险消退的全过程，现在的温州，还有那些优势？这些优势该如何保持和发展？在未来的竞争中，温州民企如何重塑核心竞争力？

王：首先毫无疑问，我相信温州会越来越好，对温州的未来充满信心。

温州这片创业的热土还需要更多企业家一起出力，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。我们在温州历史上最困难的时候，大家的心能够凝聚在一起,抱团发展是很有意义的。未来的温州青年企业家们，也要时刻牢记，温州精神是温企不断发展的内核与生命力，永远不能丢。

如何走出传统产业低增长的陷阱？从何处创新，促使温州在未来更具生机？我想，首要的是进行传统产业改造，进行智能化升级，但仅此还远远不够。

温州历来以发达的轻工业享誉四海，而时尚产业的兴起，正是根植于以服装、鞋业为核心的轻工产业。因此，我们在轻工产业上的集群优势、品牌优势和营销优势，依然能够为温州发展时尚产业奠定最重要的制造、匠造和智造基础。

但“低、小、散”是外界赋予温州民营经济的一张标签。客观的看，“低、小”未必不好，但是“散”不能持续必须要摒弃掉。反思10年前，温企没有很好地赶上互联网的头班车，如今则应当迎头赶上，借力就势。

温州有很多极具优势的传统产业，只要通过打通上下游产业链环节，在温州本土打造成功的产业集群，便可以复制到国内其他城市，甚至“一带一路”沿线的中东、东南亚国家。未来许多轻工行业的创意、设计、核心技术保留在温州继续深耕，制造端就通过产业链迁到更有成本优势的地方，产业集群的打造也让温州城市风貌得到改变，让未来的温州成为一座创意之都。

记：大力改善营商环境、大手笔引进人才，包括如今积极创建新时代“两个健康”发展先行区，都是温州市委市政府在重点推进的工作。从广大企业的角度来说，您认为有哪些具体工作是迫在眉睫亟需解决的？什么样的举措才是切实有效的？

王：作为民企之都，温州的一举一动都是全国瞩目。尤其是站在改革开放40周年的节点上,新一轮改革开放浪潮已奔腾而来。曾经创造风向标式辉煌的温州,如何继续努力当好新时代中国特色社会主义的先行者，曾经备受赞誉和追捧的温州民营经济发展路径,如何实现与时俱进、创新发展，都需要在营商环境和企业家精神方面做“大文章”。

从营商环境改善来说，首先需要解决的是政策问题，政策好了项目和人才自然会来，资本是有趋利性的。

而激发和保护企业家精神，就是要求引领民营企业健康发展，民营企业家健康成长，这点上我认为最重要的是提振温州企业家们的信心，信心比黄金还重要。为此，在工商联任职将近7年时间里，我们也做了不少工作。包括坚持把工商联的培训交流平台温商论坛办好，让一万多人次的企业家参与其中。成立中小企业融资担保公司，累计为企业融资近14亿元，还组织16家行业协会设立应急转贷管理委员会，累计为企业办理转贷业务25.6亿元等。

变革者王振滔：

站在未来看今天，互联网已成“传统行业”

记:您有一句名言: “人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点”。转折点至关重要，改革开放40年，奥康创业30年，您都是如何在转折点做出选择？

王：赢在转折点而非起跑线，说起来只是一句话，但如何把握这个转折点，离不开平时的思考和积累。

从奥康的发展历程来看，30年前创业初期，在大多数人以订货会形式时，我们就提出“厂商联营”，这是一个点，当时就不是一步领先，而是换步领先，步步领先。第二次在1998年1月8日，我们开出奥康第一家连锁专卖店时，受到公司内部一些人的反对，他们不理解为什么放弃代理模式，当时国外已经有很多连锁专卖店的成功先例，我认为可以学习，打造一家成功的专卖店再进行复制，这是第二个点；第三次是去年我们开启的“雏鹰计划”，这也是奥康打造有自身特色的“阿米巴”管理模式，让创新的基因融入到每一个员工身上，给员工创造一个平台，让每位员工都能实现自身价值，让企业实现永续经营。

厂商联营让奥康走了10年，连锁专卖店推动奥康走了20年，下一个30年我们会通过阿米巴经营，也就是“雏鹰模式”继续前行，走得更远，从原来的利益共同体到现在的命运共同体，把大家捆绑在一起。

也许现在还有很多人认为世界经济形势不乐观，对未来很迷茫。但站在未来看今天，谋定而后动，我们在过程中得失很清晰，我认为当下就是最好的转型时机。

记：互联网、智能制造、消费升级、新零售……随着经济的持续发展，科技水平的不断提升，消费结构的变化，新产业、新模式、新业态也在源源不断地诞生，您是如何看待传统产业和新兴产业的？

王：举一个例子，2006年奥康的第7届思考周上，马云主讲网络的力量，那时候网购还是新生儿，3、5年前大家看天猫、京东为代表的电商还算新兴领域，但在今天互联网已经逐渐成为新的“传统行业”。

无论什么行业，只要适应时代发展不断变化，做的好都是朝阳产业，就看你能不能持续进行优化升级，深化产业内核。

以奥康的产业布局为例，最核心的是鞋业和生物制药。鞋业是典型的传统产业，我们做了30年，还在不断探索；生物制药是新兴行业，从创立至今拿下百余项国家专利技术，启动IPO之路我们也默默耕耘了14年。无论传统产业还是新兴产业，实体经济或者互联网经济，都面临着愈发激烈的竞争，不断转型蜕变才是企业出路。

记：面临着许多条不同的转型路径和风口，奥康怎样选择与把握自己的转型方向？

王：在奥康内部流行一句话：奥康唯一不变的就是变。奥康30年来产业触角涉及多个领域，但鞋业作为奥康的主业，始终不变。而随着时代和技术的革新，我们从过去的“产品销售商”到“品牌运营商”，如今则升级成为“模式运营商”，今年的奥康思考周主题也会围绕奥康未来对模式的选择。奥康在品牌、制造、零售，乃至企业管理等各个环节都围绕着“大、人、云”开展全方位变革。

大、人、云——大数据、人工智能、云平台，这三者结合推动“奥康制造”向“奥康智造”转型。无论是奥康的智能工厂还是智慧门店，都基于三者构建的平台之上。在如今的数据时代，借助企业的智能制造体系和数字化管控体系，消费者与企业之间的关系也已经发生变化，从原来的串联关系转向并联关系，消费者可以与研发、生产、营销、物流等每个环节直接发生关系。

企业不能等到产品全部制作好店开起来，消费者到店内才发生关系。如今企业依托大数据可以做到比消费者更懂消费者，通过个性化定制去满足消费者内心需要。从成本而言，个性化定制甚至能够比店内的成品鞋便宜20%。

在消费者融入企业整个流程运作的过程中，数据将成为生产资料，基于数据的柔性生产线也将成为全新的生产要素。未来奥康C2M将分为四个阶段：系统集成阶段、小批量多批次的批量定制阶段、精准抓取数据后的高端定制阶段和标准化定制模式输出阶段，最终将建成奥康的C2M互联网产业生态平台，不仅为奥康一家企业，而是能够为温州和全国鞋业提供服务和借鉴，继而推进不同产业、不同企业之间的跨界合作和市场营销。

青年导师王振滔：

既然选择了创业，跪着也要坚持

记：您说过未来如果有一天退休了，最想做的事是能够尽力帮助更多新生代创业，对于这些年轻的创业者，您怎么看？

王：我们现在很多企业家把孩子送到国外去学习，可以说我们的新生代起点是非常高的。

但目前最大的问题、同时我的一大遗憾是，很多企业家的子女回国到了北京、上海之后就不回来了，这也加剧了温州人才的流失。未来我最大的希望之一，就是让温州的二代回归到温州，只有这批受过外面不同文化教育的温州人回来，才会推动温州不断进步。而要让新生代乐于回来，一方面我们温州要营造创业创新的土壤，在下一个智能时代中走在前端；另一方面也需要父辈企业为他们创造合适的氛围，让他们去尝试、闯荡。新生代的回归与崛起，也需要我们政府更高层面以及社会各界的共同的关注与支持。

记：您最希望跟二代企业家们说的一句话？

王：企业家的成功没有秘诀，只有7个字——坚持坚持再坚持。我认为既然我们选择了创业这条路，即使碰到再多困难，哪怕是跪着也要坚持，不放弃，这很关键。

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