【论坛嘉宾说】王旭宁：坚持原创的精神，做好原创的产品

11月18日，九阳股份有限公司创始人、董事长王旭宁莅临华商书院2018年（第十二届）年度论坛现场，并作《专注原创创新，成就国民品牌》主题演讲，与现场6000余位企业家朋友分享他在九阳感受到的变化，以及对未来的展望。

以下内容根据王旭宁演讲整理：

“双十一”的背后

“只要你做的产品，你的品牌能符合这个时代消费者的需求，你就有市场，消费者就会买账。”

要做一个自我介绍的话，我是九阳的创始人，是九阳豆浆机的发明人，我是一个创业者。

这个时代每时每刻都在变化，我和九阳在这个变化当中也做了一些事情，对未来有了更深的展望。

“双十一”天猫公布的成交额是2135亿，这是一个巨大的数字。而在这个巨大数字的背后，我们看到一个消费增长的根本性变化，看到品牌的集中度在提高，好品牌更受欢迎；看到消费群体的主力市场在哪里……

九阳也是“双十一”其中的一员，从销售结果来看，不用手洗的豆浆机、破壁机等产品表现突出。个性化、颜值设计的产品越来越受消费者的欢迎。

这场全民购物狂欢的背后，是当今消费者变化的一个缩影。现在的消费群体呈现年轻化，越来越个性化，越来越注重品位，追求品质生活，追求体验。

这个时代的变化对中国本土的品牌商来说，我更多看到的是一种机会，即消费者越来越理性，越来越成熟。只要你做的产品，你的品牌能符合这个时代消费者的需求，你就有市场，消费者就会买账，不再是盲从于洋品牌、大品牌。这是我们本土企业家的一个机会。

原创的价值

豆浆机天生有一个属性就是健康。因为卖一台豆浆机，就意味着给这个家庭带来了健康，带来了营养。

过去24年，九阳发明了一个产品，开创了一个行业，把豆浆机从无到有，从小到大做成了一个行业。也成就了一个品牌，从0到1的一个过程。我的创业路用一句话来概括，就是一杯豆浆打天下。

从发明一个豆浆机开始，我们又陆续发明了其它几个产品，这个发明一方面在于全新的产品，另外一方面在于现有的品类当中不断创新新的技术，这种持续性的创新蕴含着巨大的价值。因为每一次技术突破，都在解决一个消费者痛点，都会赢得消费者的认可，表现在市场就是业绩可以成倍地增长。

做产品首先是质量，除了技术的原创之外，原创的设计今天也越来越重要。个性化、高品质、高颜值的产品让营销不再是低价的促销，每一个单品都代表一种独立思想的表达，这种设计理念非常符合今天80后、90后年轻群体的需求。

原创是每一个企业发展的不竭动力。九阳的原创是我最大的经验，也是一个最深刻的体会。原创带给消费者价值，原创得到了消费者的认可，原创带来了企业的发展，原创让九阳成为家喻户晓的国民品牌。

做实业是一件快乐的事情

做实业也是一件很快乐的事情。我这24年一直坚持做豆浆机，做实业，我认为一个人的幸福是做你喜欢做的事情，做你擅长做的事情，而且还能做得相对来说比较好。我也希望做一个实业的从业者，希望社会各界给予更多的关注，这确实是我们的根。

另外从全球化来看，中国改革开放40年，最具有全球竞争力的是制造业，是实业。

今天的中国实业界，最具备走出去的条件：一方面国家支持，走出去我们有两个很好的根基，第一是中国从一个制造大国变成了一个消费大国，变成了一个市场大国。第二个根基就是供应链。中国是全球的一个供应链中心，小家电80%是在中国制造，很多实业也是类似情况。另一面供应链和核心技术，也可以支持中国的实业走出去。

中国的市场在发生一些根本性的变化：第一，我们从一个制造大国变成一个消费大国，而这个消费的特征是消费升级和消费的个性化，年轻人在成为我们消费的主力。第二，本土品牌在成长，透过原创的产品和原创的设计，提高颜值，科技满足中国消费者的消费升级和个性化需求，这是中国本土品牌的一个巨大的机会。第三，走向全球化，实业可以走在前头！