点入移动CEO王新：移动广告智能化投放大势所趋

点入移动CEO王新：移动广告智能化投放大势所趋

2015年11月20日，赛迪网记者满怀好奇之心走进点入移动总部北京办公室驻地。点入移动总部坐落在北京尚8设计+创意园，看地名就知道是一个充满艺术创意气息的地方。走进点入移动办公室，首先映入眼帘的就是充满着创业气氛的办公环境，然后就看到一个个激情四射、干劲十足的员工在忙碌的工作，电话铃声不断，敲击键盘的声音清脆并带有节奏感。

最令本人震惊的是点入移动CEO王新，有着当下流行的肤色（健康黑），沉稳面容，一看就是一个技术出身的领导。王新不善言辞，但句句提纲契领，与王新的整场访谈过程也可为是久逢知己，酣畅淋漓！

主持人：各位赛迪网的朋友大家下午好，我们今天很荣幸地来到了点入移动的北京总部驻地，我们这也算是一次媒体探营。而且我们今天选择与王总的访谈场地也比较特别，是在点入移动的一个大办公室里，后面是他们的很多员工在紧张的忙碌工作。

本期我们很荣幸地与点入移动CEO王新来与大家一起分享移动营销的奥秘以及移动广告市场的前生今世。首先还是请王总自报家门，让更多的人了解您，认识您。请。

王新：大家好，非常感谢赛迪网莅临点入移动，我是点入移动CEO王新，首先非常荣幸也非常感谢有这次非常好的机会。第二，我本人非常注重2015年移动营销整个行业的发展态势，以及广告人的一种社会责任，非常感谢！

移动营销在整个互联网营销中的作用以及地位

主持人：谢谢王总的精彩介绍。下面我们进入今天的第一个访谈话题，王总您是如何看待移动营销在整个互联网营销中的作用以及地位呢？

王新：首先移动营销是一个蜕变化的时代，同时也是实现产品曝光包括还有一些适量的重要的一种方式。

移动广告在互联网整个的广告当中已经占据了非常重要的一个环节，移动终端在2015年上半年整体的用户实际上已经超过了9亿的用户规模，在这么大的一个用户规模的情况下，移动广告又是重要的商业变现的一种方式。

在今年的“双十一”，无论是在天猫还是淘宝以及京东、苏宁等，在“双十一”的整个的客户订单当中已经超过了60%，这样的一个订单渠道，都是来自于移动端。

第二移动广告的占比也是在整个的商业变现的环节当中非常非常的巨大，在特别是2014年到2013年去年在整个的同期增长达到了100%。

在今年市场较去2014年又达到一个100%的增长比例。所以在移动广告在整个行业当中这种地位会越来越重要。

移动广告热词“出海”

主持人：那么目前移动广告市场的趋势是什么样的，这个行业之间存在怎样的竞争关系呢？

王新：首先整个移动广告市场上它第一持续地保持高的增长；第二也会呈现一个有序的增长，有序的竞合的一种合作，无论是点入移动的客户的投放，特别是在2014年整个的移动广告的游戏已经达到了35%的以上的这样的投放比重。

还有就是点入移动在说“出海”，特别是2015年乃至明年，整个“出海”这个关键词特别地大家都在强调。

“出海”实际上是充分地挖掘用户，包括还有一些资源还有技术能够更好地去服务点入移动的客户和点入移动的开发者，从而在这些创意中去提取更好的用户的“画像”，更好的用户的一些行为轨迹。

第三，是场景化的营销，场景化主要是为消费者，特别是电商的一些爱购物的用户，包括还有一些游戏玩家的用户，把这些产经化的营销的消费者更好地提取出来。

还有就是娱乐的营销，那点入移动讲就是一个是品牌娱乐化，还有一个就是娱乐内容化。在内容的情况下，会有更多的一些娱乐的营销的大的趋势，从而让点入移动中国的整个的网民包括点入移动的广告内容，能够更好地从内容当中体现一个重要的因素。

还有一个最重要的就是数据，特别是数据技术。技术与数据是相关的，数据技术必须在这个当中更好地去做好整合。

2015年整个的一些行业巨头也相应的加入到移动广告的行业，在这个当中点入移动更好地比如说去和点入移动的合作伙伴如何更好的去互补，在竞争当中去合作，在合作当中当然也会有竞争，所以实现这种变革的转型和多强的形态。

效果营销与规模营销

主持人：就点入移动现在的服务情况而言，国外内的市场存在哪些差异性呢？

王新：首先国内和国外主要是三个方面：

第一， 市场的完全不同，这个市场不同主要是在于国内主要是讲究效果营销和一些品牌营销，海外更多的考虑到规模营销，当然也有效果营销，所以在市场方面。

第二， 国内的用户和海外的用户行为习惯又完全不同，特别是欧美，他们的爱好和他们对广告的创意和对广告的一些策划，完全的和国内的吸收也是不一样的。

第三， 点入移动国内同海外的文化也有很大的差异，特别是西方对移动广告的接受程度，包括西方本身的一些文化和国内的广告用户，对移动广告的认识和文化也完全不同，所以国内和国外的差异还是存在的还是很大的。

游戏或成移动广告市场的大蛋糕

主持人：据了解，点入移动今年2月也是进军了游戏领域，是什么原因促使开启这个领域呢？

王新：游戏这块和电商一样包含移动广告，是互联网和移动互联网商业变现的一种方式。 最初点入移动一直都在挖掘相关的用户，包括他是游戏玩家用户，他还是一个电商用户，所以点入移动又看到了整个市场。

特别是今年在国内有接近3万家的CP在研发游戏，在这么多的游戏产品当中，能够帮助他们更好地把产品推向市场，让更多的用户去玩这些产品。

在2015整个的游戏市场规模已经达到了450亿，这样的一个市场规模，预计到2016年能够达到590亿。所以这个市场规模是一个方面。

根据点入移动的游戏营销的经验，点入移动的这些游戏客户在去年的时候已经达到了点入移动的整体的80%，这个比例已经是相当高的了。

从国内把这些资源更好地去利用，所以点入移动在这些当中点入移动推出了游戏发行业务。还有就是最关键的一点，就是游戏团队。

游戏团队具有非常丰富的游戏发行的经验，在过程当中点入移动会从CP给他们更多的一些创意、运营以及数据支撑包括推广，多方面的一些优势，所以点入移动在今年重点发力在游戏发行市场。

智能化广告投放大势所趋

主持人：那么未来移动广告的技术公司的发展方向是什么样的，存在那些机遇呢？

王新：未来的方向呢，首先是

第二，技术驱动营销。点入移动一直要强调的是技术驱动营销，技术驱动营销主要是在产品和大数据方面点入移动做更深入的一些数据挖掘，从而把精准的用户提炼出来。

第三，整合营销。以前点入移动是移动广告卖得比较单一，后面的可能更多的比如说点入移动在创意方面，点入移动在策划方面，点入移动在投放形式方面，包括点入移动在跨界方面，还有全力的营销方面，可能在这方面可能会有更深入的探索和发展态势。

当然还有一个点入移动这么多的一些努力和这么多的一些探索，还是离不开“以人为本”的态势，就是事还在于人的作为。

所以在人方面还是最主要的一个环节。点入移动会围绕更多的行业开通程序化的购买，让更多一些汽车用户、快消品用户包括电商还有游戏，能够通过点入移动的平台进行自主的下单，从而能够达到智能化的投放，明显提升整个行业乃至于点入移动的核心竞争力。

点入的标签

主持人：能不能给大家总结一下点入的标签？

王新：点入的标签：

第一，技术驱动。首先点入移动会加大技术团队和产品团队以及优化师团队的建设，在大数据营销方面，以及构件AdNetwork这样的平台和结合点入移动自身的DMP数据挖掘平台相呼应，从而实现DSP精准投放的一种模式。

第二，4A托管。点入移动给客户提供4A的托管，从而让点入移动的客户加入到点入移动之后能够更好地更加智能地保姆式的这种帮他们推广。

第三，全球化服务。点入移动是全球的服务理念，点入移动在今年推出“PandaMobo”这个品牌以后，“出海”是点入移动的一个主要的关键词，在“出海”的过程当中点入移动更多的讲究的是全程式的保姆，保姆式的服务，就是点入移动提供的服务是从国内到国内，然后从国内到国外，乃至于最后从国外再到国内，这样的一个全球发展战略的梦想。

第四，多元化。还有就是点入移动的多元化，点入移动除国外广告平台业务，海外广告平台业务，游戏发行业务，以及自媒体业务，包括还有点入移动的资本市场上的一些嫁接与合作，从而让点入移动的企业更多的实现多元化。主要是这几个标签。

点入移动掌舵者的自我调节

主持人：移动营销环境也是瞬息万变的，您作为点入的掌舵者您是如何做决策的，在压力与挑战面前您是如何平衡工作与生活的？

王新：首先，自己要保持一个非常清醒的头脑，对未来市场要有一个准确的判断。

其次，就是我本人压力肯定是有的，没有压力就没有动力，所以我平时也会更多的时间喝喝茶，同点入移动公司的其他的高管包括还有其他的同事也去头脑风暴，包括大家在一起更好的沟通，从而在这方面去提取更多的精华，去分享更多的过程。

家庭可能也是一个方面，更多的时间多陪陪自己太太、孩子，看到他们我自己心里面也会觉得非常非常的温暖。

我自己本人也是在这个行业的一个绿色倡导者。我平时工作的时候，有时候我会走路过来上班，也有时候我也会一个人爬爬山，去钓钓鱼，这也是我的一个工作之余的爱好，也是缓解一个压力与挑战的过程。

“以人为本”与“狼性文化”

主持人：咱们能不能聊聊你们的团队，以及您目前对团队的期待？目前做这个行业好多是在做“减法”，反而点入移动在做“加法”，您能不能给大家分享一下点入移动目前状况？

王新：特别是去年2014年的时候，点入移动之前的业务相对来说我个人认为是比较单一的。为了缓解企业未来在竞争当中可能会存在的风险，今年点入移动重要的一个标签就是多元化。

在多元化的过程当中，点入移动的人数从最初的80多人到现在点入移动已经发展到200多人这样一个团队规模，所以在这个过程当中点入移动要减少企业的风险，所以点入移动在今年实现了企业服务多元化。

包括在客户方面，在点入移动的服务领域方面，包括创意方面，包括还有点入移动的技术方面，点入移动都加大力度去投入，所以点入移动一直在做“加法”。

点入移动的核心团队，一直也是在不断的增长，现在公司的副总裁VP级别已经到了10人以上，分管不同的业务领域，所以在中层和技术团队，包括优化师团队是点入移动重要的一块拓展的方向。

在整个运营过程当中点入移动还是围绕着“以人为本”以及企业“狼性文化”，共同去去让点入移动在未来能够更好的发展。

移动广告的未来

主持人：通过您个人在这个行业领域里边的实践，能不能以个人的角度去谈一谈移动广告的未来？

王新：移动广告的未来从整个发展的态势来讲，BAT已经逐步的在进入，还有一些细分领域。

移动广告市场整个环境是在良性的增长，整个的市场规模也是向着更高的市场规模在推进。

特别是每年的用户规模包括收入，同期不低于100%的增长。在这么多的移动广告的平台当中，未来会更多的向垂直化、细分化这个市场去发展。

在这个过程当中，可能更多的在团队当中，在移动广告平台当中去体现各自的优势，比如说点入移动的核心竞争力，所以整个的市场发展态势还是非常好的。

主持人：好的，由于时间的关系，今天谢谢王总与大家的分享，点入移动今天的访谈到此告一段落，谢谢各位网友的聆听，我们期待下一次的访谈。再见！