九合创投王啸：场景化的服务能力是抓住微信生态红利的关键

编者按：本文来自微信公众号“九合创投”（ID：jiuheguancha），36氪经授权转载。

7月28日，九合创投在三里屯墨空间举办了一场线下「小程序沙龙」，邀请了 20 余家九合系被投公司到场交流。

九合创投对基于微信生态的创业机会充满期待，我们对于这个领域的机遇和挑战也有自己的深度思考。微信生态对移动互联网带来了怎样的质的提升？如何用小程序撬动微信生态内的场景化商机？小程序的红利期还能持续多久？九合创投创始人王啸在本次活动中对此提出了他的见解。

小程序可以在闭环系统中激活「关系」，这是微信生态的本质

九合创投和我是看好微信生态的创业机会的。从PC互联网开始，互联网领域的创业，大部分都是流量性的生意，百度、腾讯、阿里，在那时候成长出来。后来移动互联网大潮来袭，有一些服务型的公司成长起来，比如美团、滴滴，都是抓住了跟线下结合的移动互联网的大机会。

移动互联网在那一波之后，它的进阶，没有在本质上全面地做个提升，而微信生态体系，在这个基础之上还是做到了有价值的提升。比如微信生态中有 10 亿人群可到达的用户量，并且它的到达方式基本上都是不用做单独开发，只要在微信上开发小程序即可。开发成本很低，实验成本也很低，能通过小程序打开关系链。因为其实腾讯最主要的资源是关系，这个关系链在别的地方都不能被激活，但是它在微信的生态下可以用起来，这就是微信小程序为什么比较火的核心原因。

你可以给你的关系链发小程序，小程序内还有账号系统和支付体系。微信小程序还有二维码，二维码是连接线下的能力，也可以连接一些活动。为什么我称微信生态为半个移动互联网的机会，能方便地在一个生态系统内进行闭环的流转联动，这是核心原因。

当然因为 10 亿用户在，大家随便怎么做都有一些机会，但是做法和玩法有一些差异化，或者提供的服务有些差异化。有些创业者用小程序获取用户和会员，有些利用它做教育，在上面做培训，还有一些创业者用小程序做工具，还有一些通过它卖保险，因为很多蓝领在他们的社群内会买一些保险产品，创业者做一些新型的轻量级的保险，通过小程序来卖，这些都是我们看过的或者投过的。

小程序是创业者核心服务的能量放大器

我们可以想想，腾讯怎么想这个事的。第一，微信小程序一定不会是一个往外导量的方式，因为它是一个有关系链的场景，或者说是一个建立在社交关系为基础之上的产品，所以腾讯不会给小程序添加太多的往外导量入口，腾讯对此一定会控制。

很多国外的互联网产品，希望用户是用完即走的，像App Store之类的，而国内很多的产品，恨不得让用户把所有的时间都花在这些产品里面用。这是中国的移动互联网产品和美国的移动互联网产品的区别。中国的产品希望用户在我这里完成很多事，不可能希望用户逃离。腾讯的意思也一样，把所有能吸引到的流量或者用户的场景，都挂接在微信生态体系里面，用户就逃不开，所以为什么微信占我们使用手机的时长比例越来越高，就是因为腾讯有这样的策略。

交易场景都需要支付。账号系统（也就是用户系统）、支付系统和二维码，这三个部分再加上微信内的关系链，打通之后的效果，创业者值得对此好好思考。创业者希望用微信小程序给你自己的微信生态外产品导流，基本上不太可能，但是可以利用小程序在微信生态内将你的产品价值做放大，举个例子，利用好小程序，在微信生态内，就相当于一马平川，在上面跑车特别容易，因为微信生态里面的路给你修的特别好，你可以在里面加速，通过它放大原有的一些能力。

比如有的创业者原来已经具备了一些内容资产的能力，用户流不错，通过小程序，在上面投广告也好，获取用户也好，可以尽量去做放大。微信小程序很多时候其实可以是放大器，但是创业者的商业逻辑要通，否则就放大不了。这也是我们为什么不看好微信小程序语境下的小游戏这样的东西，因为它本质上留存周期很短，可能上来很赚钱，但是用户走的也很快。作为公司来讲，流水会上得很快，但落的也很快。

红利窗口期只有半年到一年

微信生态是非常好的生态，但是因为它是基于腾讯这样拥有话语权的大公司，它的开放度和政策调整，会对创业者的影响会非常大，所以如果创业者是纯利用小程序获取流量的，且以红利作为先导的这种，就很难运营下去。

另外一点，有个经验是这么说的：万一红利起来了，一定不要手软，你要砸大钱，因为红利时间长了就过去了，大家都想利用这个红利的时候，它就会过去。所以任何一个流量红利出来的时候，大家都应该注意，在节奏上需要快一点。

微信流量红利到现在其实已经差不多了，它不像移动互联网红利。移动互联网红利是靠智能手机不断降价，系统越来越好，安卓系统免费，慢慢它的用户群从几百万到了 10 亿，花了 8-10 年左右。而微信已经有 10 亿用户，微信生态的红利打开，这个窗口期，也就是半年到一年的周期，如果你利用不好这个窗口期，那也就在这个领域差不多没什么机会了，因为它不是 8 到 10 年的周期，可以让你慢慢摸索。

它的红利周期特别短。从现在来看半年到一年后，想做微信生态的创业者，如果没有冒出来的，基本上就很难冒头了，除非你有特别的线下场景或服务，或者某些场景本身有自己获取流量的能力，你挖掘出来还有机会。这个红利期时间比较短，大家一定要在红利起来那一刻就要下大力气去做，要通过微信小程序放大你的场景和服务里最核心的能力，建议不要一点点尝试。因为现在是微信生态内的玩法最便宜的时候，砸大钱才有机会真正做出来。这是关于微信生态的一些思考。

微信生态是一个长线的机会，利用好它的关系链资源，是挖掘微信生态红利的关键。