慧云信息王筱东：创业靠情怀坚持下去，靠智慧生存下来

2017年12月28日，由本地化创投科技媒体论道网举办的“2017（第二届）广西创业者大会暨首届新桂商榜单颁布”活动在广西南宁举行。广西慧云信息技术有限公司创始人王筱东在本次大会上进行了创业TED分享。

（慧云信息王筱东）

以下是论道网对嘉宾演讲内容的整理，有增删，未经本人确认：

感谢大家，也感谢论道给我这个机会做分享。

在广西创业，并不是一件很容易的事情。相比一线城市来说，广西的创业氛围和环境相对稍弱。但每次我参加完广西的创业活动，感觉广西的创客还是很有希望的。

今天我想讲讲自己创业的感受。之前很多人都在问我，包括投资人、创业者经常问我关于慧云信息的一些问题，我认为这些问题都是大家普遍关心的问题，今天就把它总结出来，给大家讲讲。

慧云信息做什么？

简单来说，慧云信息就是做农业信息化的。

了解我的人可能知道，我之前曾经在微软工作5年。2010年的时候，广西把我作为人才引进来，2012年我就创建了慧云信息这家公司。之后，我在2013年入选了微软创投的加速器，算是国内比较顶尖的加速器，当时我属于第2期，现在已经做了10期了。

入选加速器之后，我开始接触资本市场。当时在加速器时接触了不少风投，之后他们也陆续联系我。

关于股权这方面，我们当时的创始团队存在着一些问题。直到2015年，我们做了股权的回购，回购之后的两个月我们获得第一轮融资，投资方就是真格基金。在2017年6、7月份的时候，我们和国内的果业巨头深圳百果园成立了由慧云信息控股的子公司智果科技，专门把农业新技术导入水果领域。

（慧云信息大事记）

目前我们的客户分布在全国24个省份，覆盖600+ 农业基地。

IT人为什么要做农业？

经常有人问我，作为一个IT人，之前没做过农业，为什么想要做农业。其实，是因为我的合伙人白扬，他出生在一个农业世家，父母是国内知名的农业专家，我在2012年慧云成立之初的时候就认识他。他当时刚从美国回来，在美国看到很多先进的农业技术，但是国内没有这样的先进设备，于是希望慧云信息能够开发一套葡萄生产的智能监控系统。做了这个项目之后发现，葡萄生产智能监控系统是非常有市场的，于是我们选择农业方向一起合伙创业。

当时我们在交谈的时候，白扬跟我提到，中国作为农业大国，不管是从人口基数、生产量还是土地面积，农业在中国的市场都非常大。

但是目前农业领域存在的一些痛点，比如缺乏标准化生产、农产品品质参差不齐；农业安全问题依旧存在，如化肥的滥用、农药的滥用等都是需要重视的问题；此外，中国农业没有形成规模化，大多是小农经济，很难大规模发展。

我认为，出现这些问题的核心原因是农业生产很难实现标准化，如果农业能够像工业一样生产，不管是品质、安全、规模，都能够迎刃而解。

记得白扬当时还跟我说过一句话，给我留下非常深刻的印象。他说，“如果我们能探索出一条路，可能会改变这个世界”。这句话对我的启发非常大，也就是在这句话之后，我确定了慧云信息接下来的方向：往农业信息化这个方向走。之后，白扬也加入了慧云信息，成为合伙人之一。

合伙人特别重要

我认为在创业来说，合伙人特别的重要。

之前我在其他场合分享的时候也提到过，“创业的第一件事是找合伙人，联合创始人比你的方向更加重要。失败的企业和处境艰难的企业，都有一个共同特点：创始人中只有一个老大，没有老二、老三”。

因此，我认为先找贵人、再做事。如果没有一个很好的合伙人团队，创业成功率的机会是下降的。

目前，慧云信息的联合创始团队中，除了我之后，还有首席农艺官白扬、首席技术官韦光亮、首席财务官莫伟华。

我如何拿到真格基金的投资？

要说怎么拿到真格基金的投资，我归结为：缘分到了。我觉得，找投资人，初创阶段要先把自己的事情做好，然后再去找懂你的投资人，如果投资人不懂你，你再怎么找都没有用。

虽然说慧云信息成立了很多年，但是真正确定现在这个方向，或者说对的方向，我们也是在前进的过程中确定的。特别是，当团队完成股权回购，再重新进行融资时，我们的方向是非常明确的。我们的梦想，是希望通过我们的努力，实现农业标准化生产，将农业生产从以“人”为中心的中医模式过渡到以“数据”为中心的西医模式。

以往的农业生产主要是依靠传统经验，通过个人观察、感觉作物生长的状态，来进行农事任务。而通过物联网监测以及大数据分析，建立特定农作物的生长环境与生理指标数据模型，能为用户个性化定制生产方案，科学规避风险。

未来，我们希望通过信息技术与传统农业结合，在农业标准化方向上探索出一条道路。

说实话，当时我们在这一块也没有做出太多的成绩，只是我们在有了一些准备之后，幸运地找到了懂我们的人。因此，对创业者来说，你可以去见投资人，但并不是所有的投资人都会认可你的观点，不过我觉得没有关系，只要你做好自己的事情，你总能找到懂你的投资人。

尽管慧云信息2个月内就拿到了第一轮融资，但在拿到融资之前的一个月，我们一直在见投资人，跑上海、广州等地，见了很多人。比如滴滴的天使投资人王刚等等，虽然他最后没有投资我们，但是当时与这些投资人交流之后，我确实学到了很多东西。投资人的建议对你是有好处的，只要你把自己的事情做好。

如何联姻“百果园”？

今年（2017年）慧云信息的一个重大合作，就是我们与中国最大的水果连锁集团百果园联合成立合资公司——智果科技。为了更加专注于水果品质的标准化提升，也为了促进中国水果产业链的高效协同。

为什么百果园愿意和我们合作？我认为他们的关注点主要有三个：一是产品的差异化，二是专业化，三是规范化。

之前也有提到从“中医”到“西医”的理念，我们专注于葡萄生产与管理的服务平台——“葡萄管家”，可能被百果园了解到，他们觉得这方面非常有发展前景。

就拿葡萄种植来说，如何提升种植葡萄的专业化、差异化？我们提出了要建立“气候，土壤，农事，生理”“四位一体”的评估和生产模型。简单来说，就是单靠信息技术来提升农业生产标准化是不够的，更重要的是要将信息技术与传统农学深度融合，建立标准化的生产模型，利用模型来对作物生长进行指导，也就是把农业生产逐步从以人为中心过渡到以数据为中心。

从葡萄管家开始，我们就一直在走这条路，这条路在全国来说，几乎没有人在走，因为里面除了要有IT技术之外，还需要对农业技术有非常多的研究，慧云信息在这方面具有非常大的优势。

而依靠信息技术和数据科学推进农业标准化落地，本就是慧云信息自成立以来一直为之奋斗的方向。从这个角度来说，百果园看到了我们的差异化。

从专业化的角度来说，葡萄管家对一个葡萄品种，能够提供近120套农事任务，超过300万种组合方案，30种病害自动识别技术，15种病害预测预警。

因此，我们与百果园能形成合作，主要是基于以上的原因。

总结

经过几年的历练，关于创业的心得体会，我总结了一句话，创业靠情怀坚持下去，靠智慧生存下来。

今天在座的都是企业家，最后我有个感触跟大家分享，找好你的合伙人，做好自己的事情，我相信你的企业一定会成功，至于找到投资人，我觉得就是靠缘分。

谢谢大家！