连尚网络王小书:WiFi万能钥匙为什么在"小镇"红了

网易科技讯9月21日消息，由网易新闻和网易科技主办的“2018网易未来科技峰会”之“ALL IN时代”今天在北京举办。连尚网络（WiFi万能钥匙）轮值总裁王小书发表以“互联网下沉时代的区域化红利”为主题的演讲。

2012年被称为是移动互联网元年，时至今日中国移动互联网用户已经超过7亿，不过这也意味着很多人还没有成为“移动一组”，能够接入移动互联网。王小书说：“在移动互联网发展初期，整个中国的通讯基础，很多东西是没有完全的准备好，特别是在价格方面。”上网价格对很多人来说是很大的负担。而WiFi万能钥匙帮助越来越多的人上网。王小书借用马云的话来表达他们的初衷，那就是“让天下没有难上的网络”。

当一个事情是收费的时候，怎么把事情做到免费，这里面包含了很多的商业思考。连尚网络创业至今，做了诸多努力推动移动互联网的发展，他们构建全产业链、立体式连网布局，专注于提供优质免费上网服务，涉及共享WIFI、智慧城市WIFI和航空WIFI等领域。目前WiFi万能钥匙月活用户已经有大批来自海外，比如越南、印度尼西亚等国家，月活跃用户量与Facebook腾讯、阿里一起比列第四。王小书说：“20%的网民通过WIFI万能钥匙第一次实现了上网。”

今年以来拼多多等企业上市，这对连尚网络来说等于回到了主场。整个WIFI智能钥匙的用户中超过六成是来自三线城市以下用户。而随着通信基础设施建设完善、流量资费降低，三线以下城市区域人群成为新流量的主要来源。小镇青年越来越成为中国消费的中坚力量，而小镇青年有钱有闲决策还很快，目前喜欢在网上看视频、玩游戏和网络K歌，那么这就给到了很多创业者一片蓝海。

王小书谈到连尚网络在今年年初宣布了一个计划，将流量开放给广大的创业者平台，让外部的团队可以共同来做分析。他们将拿出超过10亿元以上的资金和流量来扶持更多的创业者，一起去打开整个下沉的互联网市场，迎接整个中国移动互联网发展的新一波高潮。（孟倩）

以下是王小书演讲全文：

说起来我们很多公司这名字会有点不是很熟悉，对于我们产品可能大家会更加熟悉一些。我们公司主力的产品叫WIFI万能钥匙，如果大家对WIFI万能钥匙不能够理解，可以拿出苹果手机去打开APP排行榜，我刚刚上台之前是在收费的APP里面第三名。我刚才听太空元年就想起我们在2012年的时候当时被定义为整个中国的移动互联网的元年。我记得那个时候有一个很好玩的故事就是当时4G刚刚推出在很多的地方没有普及，像北京上海这样的一些大城市他们就开通了，于是就有很多兴奋的人们他们就去尝试，后来就出来一个段子，说有一个人他一个晚上用了4G他没有关，第二天早上他醒过来发现他家的房子没有了。当然这是一个段子，但是侧面也反应了说在整个移动互联网来到的时候，我们整个中国的通讯基础很多东西是没有完全的准备好，特别是在价格方面。

整个中国的农民他们即使到今天平均的月收入大概也就是在一千多块钱，对于我们城镇的人来讲我一个月花个五十块钱、一百块钱网费，上网是一件天经地义的事情。但其实到今天为止对于很多中国大概7亿的农民，对于这7亿的农民来说，上网都还是比较昂贵的情况下，我们倒退回到2012年，就会感觉到其实在当时整个这样一个上网的价格对于所有人都是一个很大的负担。于是我们就应运而出的推这样一个WIFI万能钥匙的软件去帮助更多的人去免费上网。

说起来免费上网这一件事情，我就觉得马云老师他有一句话讲的非常好，马云老师讲“让天下没有难做的生意”，我觉得我们企业干的事我可以类比一下，我们就让天下没有难上的网络，看一下我们为了做这样一个免费的上网这一件事情，我们做了哪一些努力？大家可以看得到，包括我们的共享WIFI、自建的WIFI，我们也投资了航空的公司，就是叫世纪空联，是专门做飞机WIFI。我们也投资了包括环创科技，是做农民工宿舍WIFI，包括我们自己和艾斯特合作做爱北京的城市WIFI。

很多人问我一个问题你们到底怎么让上网变成免费？为什么人家收钱你为什么可以免费？我举一个例子就是我们在今年刚刚和中国电信我们合作推出了一张叫做连尚万能卡的手机卡，它当然是一个独立的手机号，包括一张信用卡，这有什么功能，当我们发放给我们用户的时候，他拿到这一张卡，大概每个月我记得我跟电信开了很多会议，来来回回北京上海。后来终于推动他们中国第一张9块钱包月的卡，那你一个月9块钱可以获得什么？一个月9块钱就可以获得1G的免费流量，还有通话的时长包括短信的费用。在你做到这一步之后我们觉得其实可以帮助很多人去低价上网。我们干了第二件事如果你能够一次性充30块钱话费，我们就把全年的108块钱，这全年的108你就不用你就充30块钱我们就把一年的网费包掉，到了这一步看起来是免费又近了一点，但还不是免费，于是我们又绞尽脑汁去想怎么样开展真正的免费。最后我们推出了终级的解决方案，我们告诉用户说那你使用这一张卡，你只要能够每一个月在我们这边去下大概三个应用到五个应用，你这每个月的初始的所谓30块钱我给你免掉，最终我们通过这样的方式，通过和电信运营商创新合作，当然一方面也是因为中国电信他们很配合我们的工作，他们希望去发展自己更多的通信用户，所以他们给了很多的支持也给了很多补贴。

所以说以这案子为例会发现当一个事情收费的时候，我们怎么能够一步一步做到免费，其实有很多商业逻辑上的思考。

我们来看一下，整个来讲前面提到我们是做一个让天下没有难上的网，所以说天下那一定不止中国那也包含整个全球，到目前为止月活用户有很多开始来自于广大的海外，我们在越南、在印度尼西亚、在埃及、在全球的大概一百多个国家都是榜第一名，我们在整个发布的报告中我们是在整个全世界我们是月度的活跃用度前十名，中国只有一家企业进入那这一家是腾讯。所以我觉得整个来讲，我们通过努力在中国在全球努力去帮助所有的人们他们去免费的能够完成网络的连接。

我们通过Wifi万能钥匙，整个中国网民他们20%的人拿到手机第一件事先去下一个万能钥匙连接WIFI，这样后面干很多工作，包括我们帮助整个互联网去有效提升在线的总时长让更多的人可以连接网络。今天回到我们演讲的主题，我觉得从2012年开始创业，到今天大概已经五六年的时间，我们见过了很多风口，从早期O2O包括到共享的单车到今天的搭载AI人工智能等各方面的东西，我非常高兴今年对于我们来讲有一个比较利好的消息就像主持人提到一样，因为有了拼多多有了快手这样的企业他们开始登陆资本市场。现在大家在讲一个新的话题叫做下沉的互联网或者叫三四线的新市场。这个时候终于回到我们的主场，因为我们做这事情已经很多年，今天终于有一个机会让自己觉得比较主流。所以我们可以看一下整个WIFI钥匙里面用户超过50%来自于三五线及以下的城市，因为我们中国有大概两千多个县，整个有7疑的农民，整个的非城镇人口大概是在10个亿以上，所以我们会看到整个有很多的机会，整个区域化的红利汹涌而至，整个的下沉的三四线市场，我们在年初和很多创业者交流，说你们现在最大的痛苦是什么在这么过去四五年几乎从来没出现过，也就是我们通常所讲的市场人口红利，现在已经趋于消止，这时候从业者就会问自己的问题我们应该怎么办，他们去投人工智能，前面讲航空，我们在地面互联网应该怎么办呢？回到我们自己的观察来看的话，与此同时那一些刚刚接触到互联网新生的网民他们现在只完成云管端，这是华为提出的概念，当他们通过智能手机获得了这样一个上网的终端设备之后，这只是解决端的问题，当它通过Wifi万能钥匙能够连接网络之后，我们只是解决管道的问题，而再往上发生是什么？是对于这样的一些我们叫做比较小白或者比较初级的互联网用户来说，

整个互联网是一个全新的市场，我们所熟知的网络上的网购、游戏、视频这一些可能在我们生活中已经是很多很多年的事情，就像我本人一样我今天已经基本上是20年的资深网民，很多东西对于我来说不是很新鲜，但是很多的小镇青年来讲这是一个非常新的东西，他们像发现了一片大陆一样通过新的智能手机接触网络。

所以我们看一下所的小镇青年他们大概有什么特点。我们通过我们的广大用户调研，我们总结了这以下几个特征。其实这里面有两个特别有意思的地方，我来给大家讲，第一个是整个来讲的话，小镇青年他们相对来说会比较容易受影响，因为整个互联网这一块来说很新，他没有更多的固有的思维，他没有先入为主的一些观念，他们会觉得说好像旁边的谁谁在用拼多多很有意思，或者谁在微信上发了我一个链接我觉得要去尝试一下，他们更加能受到影响。第二点他们其实更加容易产生冲动的消费，因为他们在互联网整个过程中是一种比较随机式的浏览，可能一下子这东西很有意思我也要买一个，而不是通常意义讲的一个成熟网民熟练的使用搜索引擎、熟练的使用各种工具来帮助找到。所以我们来看小镇青年和我们所谓的一二线城市的白领到底有什么区别，好像未来的预期会更高包括好像我们整个信息指数会更高，但是我们真正把钱拿出来消费的时候不好意思大家都是省，为什么？因为你生活在北京你生活在上海，你会感觉有房贷有家庭有教育，很多很多的生活成本。这个时候你虽然挣的会更多一点，但不好意思你不敢花，因为你要为未来去做很多的准备。那在小镇青年他们的问题相对来说就比较小一点。

同时我们看到说整个小镇青年他们大概有这么几种共同的要好，他们喜欢视频他们喜欢玩手游喜欢网络K歌。同时我们看一下整个在三线以下的城市男女使用的APP是有区别，你会发现我们的女孩子她们更加使用拼多多、抖音包括酷狗音乐这样的软件。像男性的用户他们更加喜欢用快手这样的软件去获取很多的信息和内容。所以我们去看当你如何去评价消费市场，你会看说这消费市场到底有没有空闲的时间，这样的一些人他们有没有消费意愿，而这样的一些人他们有没有付费的能力，当这三点都同时具备的时候，那恭喜你一个非常广阔的蓝海市场在向你展开。所以我们看到这样一些小镇青年的痛点，这样的痛点会帮助我们去打开一个广阔的市场，基本上向现有的中国互联网市场在翻倍的市场，让大家都会获得一次像2012年一样我们所面临的机会一样，同样的在大家面前可以再来一次。

所以我们看到说这一些小镇青年他们更加信赖熟人推荐他们，更加依赖所谓的大数据的一些精准个性化的推荐。他们会更加在意社区的传播，对价格更加敏感，对一些小便宜会特别的喜欢。所以最后我要讲的是我们连尚网络拥有最广阔的中国的小镇群体，我们2012年就扎根这样的市场，我们所以今年年初宣布了一个计划，我们希望流量开放给广大的创业者的平台，能够让外部的团队可以共同和我们来做分析，我们拿出超过10亿元以上的资金和流量来扶持更多的创业者跟我们一起去打开整个下沉的互联网市场去迎来整个中国的移动互联网的发展新一波的高潮。非常谢谢大家。