58众筹网王祥礼：三次创业的感悟

10月24日，猎聘网Work Different“非凡雇主”九大城市巡演之青岛站圆满结束， 58众筹网创始人王祥礼进行了现场分享。

创业是九死一生的事情，当账面上已经没有现金时，如何通过一条成功的产品线让公司起死回生？让我们听听有着三次创业经验的王祥礼的“血泪史”！以下为王祥礼现场演讲全文，经猎聘网编辑。

其实我准备了比较完善的PPT，但是我感觉此时此景在这么好的地方有众多精英在,不妨应主办方的要求，在此跟大家用18分钟的时间做一点干货分享。什么叫干货呢？我认为就是把我个人的经历与三次创业的经验和大家做一个分享，我的干货能不能对大家有一定的帮助呢，这可能因人而异，但我希望今天能给大家一点触动。

2001年我入职到山东省的一个计算机公司，也是省内比较知名的公司，从站柜台开始，逐步做到了分公司的经理，到04年我开始自己第一次创业，04年三月份我成立的公司叫青岛鸿杰，在座的各位可能有一些会用到我公司的产品。我从公司的一个业务员到创业做公司，也就是11年以前。我最想跟大家分享的是：在创业的过程当中怎么留住核心的人才？对我们公司有帮助的人才，我们靠什么来吸引他？

04年三月份我公司成立以后，本着职业素养，我把原来所有积累的资源，公司做的产品和各方面的渠道都毫无保留的交接给我们的继任者。我的公司其实做了一个和我原来的工作非常相似的业务，按理来讲我具备了非常好的经验，这个公司应该是发展非常好。但是问题出来了，在第三个月的时候我的账面现金已经没有了，刚入职三年的时间也没有多少积累，拿50万来创业。

这个时候是我第一次创业非常焦虑的一次，当时我产生了一个什么念头？我要不要再回去给别人打工，还是把公司做下去？创业很美，但是创业往往九死一生，甚至万分之一的可能才能创业成功。50万对我以后的规划来讲，到底怎么去处理？这个时候我去北京呆了一周的时间，使我公司发生了翻天覆地的变化，对我们互联网公司来讲，在青岛创业和在北京创业所面临的环境是不一样的，在青岛我可能按照我最大的能力把资源整合进来，但是在北京，我们面临的这种资源会更优厚，条件会更好。一个月回来以后，我成功的增加了一条产品线，这也是使我公司起死回生的一条产品线。

在公司的创业过程当中，你一定要不断的进行改变。怎样才算是一个比较优秀的创业者？我觉得在公司的发展过程当中你不可能一成不变，不可能按照自己的节奏一步步走下去，永远会出现各种问题，这也是我公司能奠定基础的点。

公司在经营发展过程当中，你可能会面临很多次诱惑，这些条件可能不足够打动你，也可能在后来一看这个条件非常优厚。08年底公司被上市公司高鸿IT收购，最终因自己的贪欲而放弃，错过了公司最佳出售时机。观点：该放就放，见好就收，资源整合很重要，经营好股权就是经营好公司，这就会引出今天我做的这个事情——众筹。

08年我做金融，我也想找我喜欢，我自己确实是比较热爱的一个行业，在2010年的时候我去到非洲做矿，这个我就不再展开了，与这个主题不是太相符，但是我想讲的意思就是说，目前在我这个年龄段，我感觉我所具备的这两次的创经验，希望对大家能够有用，现在这是我的第三个创业公司，众筹。

我去年从非洲回来以后，在买矿的时候，倾尽自己的部分积蓄做了一个投资。大家想一个问题，你不要把自己所谓能动的钱变成不能动的钱，动产变成不动产，你一定要去做适当的投资。我为什么能想到众筹？去年回来以后我在选行业，哪个行业能对得起我目前的野心？哪个行业能让资源变现？互联网本身是一个非常热的行业，大家都在讲拥抱互联网，我之前做的两次创业都是专注于某一个行业，我要做一个平台，能服务到大多数的中小微企业。因为我对金融比较了解，要么做P2P，要么做众筹，2014年1月份众筹在国内还没有几家，包括到今天为止股权众筹大约在160家左右，活跃的平台40家左右，58众筹网是其中之一。大家在这个圈子都比较熟悉，我们58众筹网首先是一家关注同城众筹的平台，我们是以股权众筹为主，产品众筹为辅的平台。

我们为什么做这个平台？回到我们的初心，我们希望能去帮助所有的企业，但是我们怎么去帮助企业？企业都有各种各样的问题，各种不同的情况。目前大家都在讲颠覆，就颠覆这两个字看起来很美，怎么去颠覆？我们在帮助你企业做颠覆的过程当中能够帮你做到什么东西？

这个是目前国家在大力提倡的大众创业、万众创新，包括国务院在讲“四众”，所有的这些我不一一展开，大家对众筹还是有一定了解的，众筹我认为是一个风口，也是我今天的主题演讲之一，乘风破浪为众筹，处在这个行业比较刚开始的阶段，大家可以回想一下这两次创业，我比较喜欢专注这个定义，就是我选这个行业一定是刚起步的阶段，也就是说资源汇集的一个点的这种行业我会比较关注，我们不能把自己当成一个最有资金、最有资源、最有团队的创业，但如果可以借助整个上升的趋势，把这个事情做好，我们更容易成功。

我们新进了两个股东，其中之一就是合作研发董事，前天我们在聊天，国务院在大力推众筹，证监会在发文，众筹有一个重新的定义，这个时候我们在想国家为什么做众筹。就我的理解，美国成熟的金融市场是一个债权和股权的概念，所以我认为这是一个庞大的市场，也是一个庞大的机会。

我们是中国最早的一批进军股权众筹的平台企业，产品众筹会比股权众筹要早，股权众筹是中国最早一批。2015年是股权众筹的元年，2014年是产品众筹，我们是首家提倡同城众筹的平台，我们与期货股权交易中心有一个合作，算是中国比较早的，包括现在正在发牌照，58众筹网也算是比较早的一批获取这个牌照的平台。

我们自己有一个众筹研究院。我们认为这绝不只是融、投、管、退的生硬组合，此风口必将是一场创、融、产、消交互共融的资本盛宴。

这是我们的一些合作机构，鲁商是我们的股东，苏宁我们也在谈，包括其他的像投融界也在聊。

这是我们的推广方式，2015年是一个股权众筹发展比较快的一年，大家想一下在2015年的8月7号以前，平台大概160几家，但是今天为止平台没有增长，反而有一些缩减，是因为国家有一些法规规定。

这是我们平台已经完成的一些点，天使轮顺利达成，我在这里借这个平台打一个广告，我们估值5个亿，我们出让10%的股份，4%已经达成了，还有6%的股份。众筹不像P2P做得那么大，我们目前完成了大约5000万的融资额。

因为时间有限，今天就讲到这儿，希望今天的分享对大家有所启发，谢谢。▲

演讲者王祥礼，经猎聘网（ID：liepinmishu）编辑整理。转载授权、版权合作、读者投稿事宜请发邮件至liujt@liepin.com