【橙创面对面】“纸箱哥”王佳荥，把纸箱玩出新花样

回忆一下过年期间最让你困扰的是什么？

年终奖数目无颜面对家乡父老？

父母催婚单身狗遭到暴击？

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难道不是快递停运吗！

在电商无比发达的今天，许多人生活物资几乎全部来自网购。而对于几乎天天见的好朋友——快递包裹，你是否有些其它期待？

如果它有了五彩斑斓的色彩、绘上新颖别致的图案，好看得你舍不得扔；

又或是可以多种二次利用，做桌面储物、做手工等等；

是不是对于收包裹更加期待啦？

此外，在感受收包裹的愉悦心情同时，你还可以在上面获取到为你精准投放的广告信息，获取一定的惊喜，这就是电商包裹广告开创者“纸箱哥”正在做的事。

叮，有快递

“

“把纸箱作为广告的载体，一方面去接洽品牌方做纸箱的广告投放，另一方面再将这些印刷了广告的纸箱低价甚至免费提供给电商卖家。”简单的一句话“纸箱哥”创始人王佳荥道出了公司业务模式。

对于品牌方来说，纸箱是传播品牌的一种渠道，而对于电商卖家来说，低价甚至免费的纸箱将大大地节省自己的运营成本。“纸箱哥”的任务就是去做好品牌端与纸箱需求端之间的链接，而链接的本身就是一次场景化的营销。

从实体到载体的转型

王佳荥，毕业于人称“淘宝大学”的义乌工商学院。2008年，学校里的同学们都开始接触网店，王佳荥也成了其中的一员。就在同学们都做起了各自客户的生意时，王佳荥却另辟蹊径，做起了同学间的生意。做电商的同学每天通过快递发出大量的包裹，用来包装的纸箱常常不够用，有时甚至一些废弃的纸箱都成为他们眼里的香饽饽。

纸箱哥王佳荥

就这样，王佳荥一头扎进了电商，从最初去工厂淘些积压的纸箱零售，到建立纸箱供应商的网络，再到开出了自己的纸箱工厂，一步步走来成为全网最大的纸箱供应商。

“既然每天都有那么多纸箱可以直达最终消费者，那么为什么纸箱上不能印制一些广告呢？”2016年，王佳荥成立了纸箱哥文化传播公司，对于他来说，纸箱已经从实体变成了载体，他对纸箱的商业开发也就此开始。

100%精准触达

在王佳荥眼里：广告不是把消费者带到产品的身边，而是在消费者需要的时刻，提供给消费者需要的信息。纸箱哥根据品牌商的需求分析，瞄准相对应的电商行业进行营销投放，使得纸箱到达的消费者人群与品牌方的需求匹配度极高。

“网购的消费者，收到货的第一个动作就是去拆纸箱，第一眼看到的就是纸箱上的包装，一位网购了婴儿奶粉的妈妈，是不是会去多看两眼包装箱上婴儿推车的广告呢？”王佳荥说。

精准画像

根据建议的行业标签，确定品牌主的人群画像，为品牌主筛选相对精准人群，根据品牌商的需求分析，瞄准相应的电商行业进行营销投放，使得纸箱到达的消费人群与品牌方的需求人群吻合度较高。目前已与众多知名品牌方达成多次合作，如福特中国、中国建设银行、蘑菇街、老板电器、强生中国等。

互动创意为王

将一个纸箱玩出多种花样，“创意”是“纸箱哥”强有力的核心优势之一。例如“纸箱哥”为福特撼路者打造的一次创意营销，借助电商平台，向相关消费者随机派发印有精美撼路者形象和颜色的快递纸箱。打开纸箱后，发现顶盖和底盖处均有整片的纸质撼路者车模部件，消费者可动手将其拼成一个等比例缩小的汽车模型。

王佳荥说：“这个创意的核心重点是增加了亲子互动，根据‘影响家庭用户，创造亲子时间’的品牌传播需求，让撼路者原本“硬派”的形象增添了几许柔情。通过家长与亲子共同拼图的互动，呼吁家长在工作做“硬汉”之余，也要给孩子更多的陪伴，通过撼路者重拾与家人的相聚时光。”

创意为王

当然，除了互动创意之外还有大数据的沉淀。一方面，纸箱外部多达6个面的广告宣传画面，使得广告曝光的效果呈几何倍增长。另一方面，纸箱哥则根据直接与消费者接触的电商数据，做进一步的场景化设定：商务、爱旅游、消费能力高的男士用户，他们对应的电商商户主要是电商平台的汽车品类、商务男装、高端母婴产品等行业。福特撼路者这样的7座SUV成为了二孩时代家庭的首选——这也佐证了“亲情”牌很大几率会成为真实的痛点，是此次营销正确的突破口。

营销的“场景时代”趋势

就像分众传媒占据了电梯场景，随着电商的普及，快递包裹占据的是人们的日常生活场景——等了几天的快递终于收到了，抱着愉悦的心情，去拆封这些电商包裹时，对纸箱上的信息是主动获取的态度。这是电商包裹这个新兴载体不同于其他媒体的地方。另外与其他新媒体传播方式不同，包裹这个载体的使用价值，决定了它的高利用率，这也正是引爆品牌传播所需要的资源。

每一次收包裹的场景接触都是一次传播机会，如何将广告做的到让消费者主动接受，并形成二次乃至三次传播将成为互联网下半场从业者们的主要课题，而“纸箱哥”这样的电商包裹广告就给出了一个不错的答案。