赢销力丨“营”在金秋 王冠群：成功是可以设计的！

赢销力丨“营”在金秋 王冠群：成功是可以设计的！

金秋是丰收与喜悦的季节。9月23日，由北京赢销力企业管理咨询有限公司主办的《营销高手训练营：营销晋级一段课程》在郑州建国饭店盛大举行，主讲老师：赢销力董事长、中国快消品顶级操盘手王冠群。来自全国各地的企业高管、营销精英汇聚于此，探寻成功的营销之道，为晋级成为顶尖的营销高手积极学习，激情碰撞。

在职场中，作为营销人员，有多少人知道企业聘请营销人员是干什么的？又有多少人知道应该怎么做？毋庸置疑，如下：

第一，就是创造有利润的销量。有销量、没利润就是耍流氓，没销量、没利润更是耍流氓。

第二，就是执行。什么是执行？有多少营销人员知道执行的含义？执行就是在限定时间内，积极主动、保质保量完成自己的工作任务，拿到成果。

执行有三个关键点：1、限定时间，也就是说执行是有时间概念的。2、积极主动，自觉自愿去做的；如果是被动的、强迫的去做的就不叫执行。3、保质保量，任务不等于成果，做了不等于做到.只有完成任务，拿到成果才叫有执行。执行只讲功劳，不看苦劳。

第三，就是改变。作为一名营销人员，只有改善自己的业绩、改善自己的产品管理、改善自己的渠道管理、改善自己的团队管理、改善自己的作业系统，你才能成为合格以及优秀的营销人员。

改变的五个要点：1，业绩的改善。2，产品管理改善：产品组合、价盘、库存，陈列、推广等。3，渠道管理改善：单一渠道到多渠道，全渠道。渠道数量到渠道质量。4，团队管理的改善：心态，操作流程，专业知识，销售业绩，人员士气、执行力等。5，作业系统的改善：流程、制度、标准化。

一、 解读营销

什么是营销？有可能在这个岗位上做了很多年的老鸟也不知道它真正的含义。兵法有曰：知己知彼，百战不殆。要想“战胜”营销这个“对手”，营销人首先需要弄清两个问题：营销是什么？营销为了什么？

同样的产品在同一个市场，为什么张三开发不出客户，而李四去了就可以快速开发出客户？王冠群老师指出，营销不仅仅是售出产品，其要义更在于通过营销者的个人魅力、价值塑造、观念传递、感觉传达使产品赢得客户的认同，从而达到提升销量的直接目的。也就是说，营销的内核包含四个部分：销自己、销好处、售观念、售感觉。

第一，什么才是营销自己？产品一样，就找感觉对的人成交。让顾客不讨厌你，愿意（喜欢）和你交流。

①成功从自我介绍开始，好的自我介绍语速要慢点，要很好地诠释自己的姓和名，最好把自己的性格、特殊的职业经历、或者工作、兴趣、爱好、特长展示出来。

②传递思想,让对方觉得你厉害,然后觉得你的产品厉害,认可你的人就自然而然接受你的产品。

③永远都是因为你厉害,对方才会觉得你所在的公司厉害,所在公司的产品厉害.而不是反过来。

王冠群老师认为，所有的语言都是为了让别人记住你！

第二，销售好处。有多少营销人员知道销售的好处？现在的消费者买的不再是产品，而是产品的好处。你所销售的每一个产品都能给自己的客户带来多少的好处？你需要仔细地去了解和发现。

第三，销售观念。作为一名营销人员，你知道怎么把你的观念传达给你的客户吗？

1，真正的营销高手是把自己的思想转化成语言去影响顾客的行为。2，改变不了顾客的观念，就不要期望改变顾客的行为。改变顾客观念的过程就是引导消费的过程。

第四，销售感觉。作为一名营销人员，你需要思考的是：通过短暂的交流和沟通，我们要给顾客留下什么感觉？1，专业。2，可信赖。

营销人员可以划分为几个层次：第一，为养活自己而奋斗，每个月的销量创造的利润够自己的工资和奖金，挣扎在生存的第一线。第二，为企业创造价值，每个月的销量大于生存销量，活得既快乐又充实。

归根结底，营销的本质就在于两点：1，关注、研究、理解消费者。2，满足和引导消费者需求。

二、合理的成长目标

营销人员的职业有两个时间节点：30岁前，有拿得出手的业绩、确定自己的长板、成为一个专业的销售人。简单说就是两个字：能干！40岁前，成为中层销售管理人员，形成自己的管理体系。简单说就是：自己能干、还能带出队伍！

如何做一个能干的团队骨干？至少成功开发过3个以上的市场、至少建设过一个大市场、至少推广成功过一个新产品；同一个团队一个年度内业绩在团队中数一数二；在不同团队始终业绩在团队中数一数二，1+2+3+4=创造业绩的能力。

如何做一个具备管理能力的营销人员？有属于自己的管理体系（思想），能够用语言表达出来，而且能让部下听明白；能带领一支团队达成目标；能培养相应级别的管理人员。

为自己定目标时需要注意以下几点：数据性、前瞻性、挑战性、可行性、目标不可飘移性。

在职场中，有效的目标有两个维度：能力目标——什么时间具备什么样的能力。收入目标——什么时间获得什么样的收益。

三、如何成为专业营销人员？

接受专业规范的训练！

专业选手和业余选手的区别在哪里？

心态、习惯不一样：专业选手：积极、阳光，每个人都是发动机；业余选手：消极、抱怨、大多是电灯泡。

作业习惯不一样：专业选手：规范、做到；业余选手：不规范，做了。

“专业人更容易成功！”1，找专业教练：老带新。2，专业环境苦练基本功。3，重复训练，养成好习惯。用标准化和坚持。

四、提升个人修为的路径

第一，打造属于自己的长板。发现自己的爱好和兴趣；把自己的爱好和兴趣培养成特长；专注于一个行业，一种职业。长板VS短板：学会拉长板，做人要有特点。

第二，坚定的信念。为什么要给自己设定坚定的信念？

信念是人内心的驱动力，所有的行为都是为信念服务；信念是不需要人监督，你自己驱动你自己前行的鉴定力量。如何告诉你的客户，你的产品为什么值这个价格？劳斯莱斯的车为什么可以卖几百万一辆？LV的包凭什么卖那么贵？菲拉格慕的鞋子为什么可以卖那么贵？红牛的饮料为什么可以卖6元/瓶？昆仑山水为什么可以卖5元/瓶？是由创始人强悍的信念决定的！

第三，要做一匹会叫的千里马。你如何会“叫”？

会做还要会表达；多请示、勤汇报；精心准备每一次的内部现场直播；会说：“我错了”；最难的时候、地方，往往是机会；把最好的成果呈现给老板；制造机会多做外部现场直播；站在阳光之下，让高人发现你；把自己当产品经营；借用互联网的力量；多做雪中送炭，锦上添花的事情；人抬轿的习惯。

第四，沟通的训练。沟通有三个层次：基本情况的沟通、客户的需求、产品的情况及支持。与客户的沟通中一定要克服自己的恐惧心理，在与客户见面时一定要多准备。

第五，要敢于试错。先丢脸后赏脸，不要害怕当下的失败与无助。

第六，做老板喜欢的员工。职场就像爬满猴子的树，向上看全是屁股，向下看全是笑脸.为了少看到屁股，多看到笑脸，你需要不断的往上爬。让老板喜欢无非就是摆正自己的位置和态度，创造有利润的销量，认同企业，勇于承担责任，不搞宗派，充满正能量，自律，有学习力，有感恩心，减少干扰（不传播负能量，每天对自己说我行，没有不可能，只为成功想办法，不为失败找理由）。

第七，持之以恒，“坚持到底，终会成功！”合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。成功=专业人+合理目标+科学方法+坚持，有了前三层级的修炼，加上坚定的信念和持之以恒的努力，营销高手就此炼成！

风云变幻的快消行业，激烈的市场竞争无处不在。所谓“风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭”，金秋九月，收获与成长，营销人唯有步步为“营”，才能步步为赢！

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