对话｜See：他们这样玩转全网最大的自媒体电商联盟

4月13日，著名的Forbes公布了今年的“亚洲十大领域30以下30位精英”（简称30under 30），SEE自媒体电商联盟创始人万旭成（Tree）位列其中。这位27岁的年轻人目前“领导”着全网最大的自媒体电商联盟，已服务近千家自媒体。

在今年3月20日举行的“内容创业2.0千媒峰会暨南友圈2017开春大典”上，万旭成做了“1000亿的自媒体电商怎么做”的主题演讲。他认为，内容是互联网流量重新分配的一次革命，而内容更将引领互联网商业的下一次革命。

SEE自媒体电商联盟的市场总监Chris

一个年轻有为的创始人，加上一个有明确方向的团队，SEE自媒体联盟很容易就引起了自媒菌的兴趣。于是，我们联系采访到了SEE自媒体电商联盟的市场总监Chris，而整个采访都围绕着“自媒体”、“微信”、“电商”这三个关键词进行。

微信电商以女性为主，她们购物需要“陪伴”

内容电商时代有两个“流派”：一个是淘宝派，一个是以微信为首的“微字流”派。

微信电商是在信息流里放商品流，先有内容再有商品交易。而淘宝则相反，商品流里看信息，先有商品再有内容。

于是，这就造成了“在微信买东西的以女性为主，在淘宝买东西的以男性为主”的局面。男性更多会先想好买什么，而且买了就买了；女性很多时候是不知道自己想买什么，东逛逛西逛逛，本来没有需要却买了一堆东西。

Chris说，以微信为代表的内容电商会诱发和引导女性的购买行为。女性基因里面是有社群因子的，因此她们购物行为一定要有“陪伴”。女性需要不断地交流，会不断传递兴趣。

关注是一种社群行为，购买更是

在Chris看来，自媒体的“大势”是发挥社群的价值，所出品的内容必须形成一套核心的价值观。这样一来，才更有机会成为KOL。

纵观现在在微信上有影响力的KOL，他们的用户大多是因为认同其价值观才关注他们。这种关注行为在完成后实际上就变成了一种社群行为，用户的身上已经贴上了明确的标签。

所以，自媒体更多不仅仅是一个媒体，而是一个有话语权和影响力的KOL。

正因为有了这样的特性，所以推荐给用户的商品只要符合他们的标签，转化率一定不会差，因为购买变成一种社群行为。

个人风格强，用户黏性就强

在自媒体中，有一种用户黏性特别强的KOL，他（她）在粉丝群中有绝对话语权和影响力，甚至有点像圈内的明星。

根据SEE自媒体电商联盟的统计，这样的账号以情感、时尚、美妆号为主。XX举了“灵魂有香气的女子”作为例子。账号的主人之前就出过一系列的书，是因为书买的好才开了微信公众号，形成了社群。她的账号主要就是教会女人如何独立和自我成长，偏心灵鸡汤风格，她的粉丝特别认可她这个人，甚至有非常强的“宗教属性”，愿意为她买单——因为这样粉丝会觉得她们是团结在一起的。

另外，有些生活幽默类型的账号虽然粉丝群体不是那么集中，但也因为个人风格强而有很强的黏性，比如“六点半”里的陈翔。

数据画像明确用户想买什么

SEE自媒体电商联盟会为他们的每个客户做粉丝数据画像。

为什么数据画像如此重要？因为怎样的内容就会凝聚怎样的用户群。以这个为导向进行分析，得到的男女比例、分布区域地点、购买力等细节，登出什么样的品牌和品类粉丝比较容易接受以此结论做出解决方案。

目前，已有近千家自媒体成为了SEE自媒体电商联盟的用户，并显著实现了提升购买转化率提升。

而SEE自媒体电商联盟的最大优势在于供应链。作为电商出身的公司，他们不仅可以为自媒体提供选品上的帮助，更能包揽选品、仓储、物流、售后客服、维修等全部流程。

Chris说：“你负责貌美如花，我为你赚钱养家”，这样一来，自媒体只要安心创作优质的原创内容，通过SEE自媒体电商联盟就可以轻松赚钱了。

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