唐军：4年团贷网，我们风雨同舟，从未放弃

唐军：4年团贷网，我们风雨同舟，从未放弃

从小我一直很羡慕周围的同学戴眼镜，我还经常开玩笑地拿他们的眼镜试戴。但慢慢的上了高中，周围同学基本上个个都是戴眼镜的，有的戴隐形眼镜，有的戴有框眼镜。但我眼睛一直很好，一直保持正常偏上，体检的时候我看很小的“C”都清清楚楚。他们说18岁成年以后，眼睛就不会近视了，我还真以为这样。2012年以前，我那会儿25岁，早已经成年7年了，眼睛一直保持的高清，呵呵。

2009年开始离开大学来到东莞创业，但创业对眼睛来说根本不会有什么影响的吧，因为我不懂。但是2012年开始做了团贷网，每天白天黑夜地对着电脑和手机，我的眼睛开始越来越模糊，我以为只是暂时性的，我以为大家说的18岁以后定型了，眼睛不会再近视了。

但我真的错了，以前我开玩笑似的拿别人眼镜戴一下子会很头晕，现在再戴的时候却再也不会头晕，反而越看越清楚。很多时候晚上开车开始感觉模糊，白天看一些路标也得在80米以内才看得清楚，后来去检查发现我已经200多度了。我问他们，不是18岁以后就不会再近视了么?可是那是指正常的生活，我这才发现我已经实实在在地成为了近视群体，没有办法再回去了。

因为我在2012年做团贷网起到2013年，这两年基本上每天和电脑在一起的时间不会低于8小时。2014年到现在，每天看手机的时间不会低于14小时。所有的工作，小的会议基本上都是手机完成。不知不觉眼睛开始越来越近视，尽管我坚持一直不配近视眼镜，但我不知道还能坚持多久不戴眼镜，呵呵。这4年来，我牺牲了肉体上的眼睛(真真切切的近视了)，但老天是公平的，因为这让我看清楚了更多更深层次的东西，内心得到了净化，内心也因此变得越来越强大。

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2009年，大学期间因为多种原因受到比较大的挫折和创伤以后，我被迫离开学校来到东莞，开始踏上了创业之路。两个月以后我把张林忽悠过来了，呵呵。我们租了一套两房一厅的房子，每月房租1200块钱。现在还非常清晰地记得：东莞市莞太路中兴大厦910。

当时为了筹建自己的第一间公司，组建第一批小团队，我们只能在住的地方招聘。记得很清楚，我们住的地方对面就是智通人才市场，但我们租不起展位，我们只能拿着传单在智通下面发，传单上面有面试的地址和职位。运气还不错，没过两天，一个下雨的下午，也正是我们约定的面试时间，来了4个人面试，加上我和张林一起6个人，呵呵。

面试的上半场还比较顺利，我讲了一堆梦想的事情，好像有点儿打动面试的人了。大家开始花5分钟写自己的东西，然后5分钟以后每人发言。就在这个时候，我们的门被人踹开了，进来两个东莞本地的男士，其中一个是一个面试女孩子的男朋友，另外一个是他朋友，一进门就讲着粤语(乜野乜野........)。其实我是听得懂白话的，也会讲，这位男士一把拉着他女朋友一边说，这一看就是搞传销的骗子，哪里有在家里面试的呢?这是什么鸟地方呢?说着就非常愤怒地把她带走了。

我没有和他发生什么冲突，只是看着他们离开而已。但随后，其他人也受到了影响，都没说什么就走了，呵呵。那时候我和张林却依然看起来很乐观，他们走了以后我们在聊，居然说我们搞传销，不过被带走那个女同事确实长得很漂亮，但男朋友比较一般。我们俩就这样安慰着自己也就过去了，到了晚上就去后面的小巷子：(壕港)那家我们基本上每天都会去吃的小快餐店吃饭了。

但我们并没有受到这点儿挫折影响，接着我们就去办理了一张招商银行的白金信用卡，6万块额度，还是我母亲的名字，我只是附属卡(因为我太年轻，银行不批)。那是人生中第一张信用卡，也是最高额的一张信用卡。然后拿这张卡去买了一辆丰田威驰，按揭的呵呵，付完首付还剩下两万块左右，那会儿丰田威驰包牌一起11万多点儿。就靠着这辆蓝色的小丰田：粤S·AT906，我和张林开始了在东莞各个镇区跑业务，见小工厂的老板(因为大工厂的老板不鸟我们)，这辆车现在公司还在当业务车使用呀，呵呵。

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2010年3月19日，我们拿到了人生中第一张营业执照，很是激动，呵呵——东莞市俊特信贷咨询有限公司。这是东莞市第一家外来人开的信贷咨询公司，从事银行贷款业务服务。那时候东莞市刚刚才开始有真正意义上的担保公司，整个贷款中介行业，我们绝对可以说是开了一个先河。

我们开始组建团队，制定收费标准，建立合作机构等。2010年和2011年年中，这一年半我们走得还算顺利，也积累了我们人生中第一桶金。到了2011年下半年开始，被短期内成功冲晕了头的我变得越来越轻浮，乱投资，乱放贷，不务正业。因为我们是做中介出身的，一直是银行放款，我们提供服务，赚取没有风险的中介费。但由于手上钱多了，身边又有很多的客户关系不错，开始称兄道弟的在一起，然后就这样开始半年内变得几乎归零。中间的详细过程，我在网上记者采访也多次说过了，这里就不再罗嗦了哈!

2012年6月30日团贷网上线公测，7月15日团贷网正式上线运营，从那一天开始，我差不多整整做了快一年的隐形客服。因为我从初二开始崇拜史玉柱，每次写作文都会想方设法把史玉柱的案例写进去，每次都拿到不错的分数。因为我知道史玉柱每做一件事情都是一定要亲自去感受和把握市场，做脑白金营销和广告的时候，他总是站在不同城市的超市里面蹲点，观察大妈大爷们去看看脑白金，但又不买，想买而不舍得买。后面发现，大妈大爷们是想吃，但不是自己花钱买，然后才有了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“孝敬爸妈，脑白金”这样的广告语，实实在在地赢得了市场。当史玉柱做巨人网络游戏的时候，在研发阶段前他玩了几年的网络游戏，白天黑夜的玩儿，带着团队打国战。研发的时候也是一样，一定是亲自的去体验产品和细节，了解玩家的想法和心理。

2012年那会儿的老用户应该记得，其中每天活跃在投资人QQ群里面的“专业客服2”吧，那个“2”基本上都是我在为大家服务呵呵。记得那时候的老用户，非常的清楚，群里面各种谩骂，各种抱怨，只要客服2上来了，骂声就会变少，因为我比客服小姑娘要专业一些，了解得东西也多一些，当然嘛，我有决策权嘛，所以回答起问题来也自信满满的嘛。

看见那会儿的会飞的牛、小肥羊、钱多多、股野苍狼、刘志芬等等，我可以随便背出来几十个他们的网名。这批老用户是最活跃的，也是最喜欢“骂我们，抱怨我们的”。尤其是@会飞的牛，那就是直接得不能再直接的了呵呵。经常直接在群里点名唐军，教育唐军等很多语言，但我就是那个客服2呀呵呵。我看在眼里，但我丝毫没有怨恨过任何骂我们的用户，反而发自内心地感谢和感恩他们。因为那时候我们确实做得很不好，我们不懂互联网，在没有做团贷网之前，我只会上QQ，其他基本上都不怎么会的。淘宝上买东西我都没有买过。

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一转眼，4年过去了，这批老用户一直是我记得最为深刻的，因为没有你们的到来，团贷网在那时候就没有信心走下去，更不可能走到现在。因为那时候我对网络都是不信任的，只是硬着头皮试一试，我只懂贷款，根本不懂网络投资和网络贷款。当了那么久客服，每天看着这批最最可爱的老用户在群里面各种骂，各种抱怨，各种意见，但是，骂完的下一秒，我在后台又看见你们的名字5万，10万，几十万，甚至上百万的充值进来。我那时候深深地感觉到，你们真的都是我的贵人，你们的意见真的是最宝贵的意见，因为你们真金白银的充值投标，帮助小企业，帮助平台发展，你们的意见完全是发自内心的。

这么多年过去了，不知道你们现在在哪里，过得好不好?偶尔听到一些朋友说这几年踩雷了不少，但我真诚地希望你们没有踩到雷，因为你们带给了我们幸运，我也非常希望你们能够一直幸运。不管你们在哪里，不管你们今天如何，但只要我还好，我还在，你们若有需要帮助，我一定二话不说地尽力而为。再次真诚的感谢伴随我们存活的用户朋友们，感谢你们!!!

在写感悟之前突然看了一下联合创始人张林先生，也就是你们叫的萌总写的6000多字的，里面非常详细，所以我就不写一些雷同的了。下面我想和大家聊一聊团贷网的未来。

团贷网通过4年的发展，已经由去年开始盈亏平衡到今年会有上亿的净利润，这是整个集团7500多名小伙伴日夜努力为用户服务换来的结果，你们永远是最可爱的人。团贷网的未来路还有很长，在公司战略方向上面，我们始终坚持持续地活下去而不是快速前进然后快速倒下。4年来，我们渐渐地由激进开始变得越来越稳重，我们始终坚持“用户第一，员工第二，股东第三”的原则，尽管这是马云的话，但对我们来说，我们非常认同并会一直坚持。

1市场战略方向和产品研发

公司在市场战略方向和产品研发方面，我们会始终坚持以下几个方面：

1、专注于服务小企业的直接借款需求，协助小企业制定中长期的融资方案(不限于团贷网)，因为这是我们2009年开始最为擅长的，我们有这方面的基因。

2、加大在普惠小额借贷市场领域的创新和发展，正合普惠团队有5年以上这个领域的实战经验和人脉市场资源。

3、加大在消费金融领域的积极探索和创新，研发创新出差异化、可持续化的产品。

4、利用全国近200个网点，组建农村金融团队，研发实际可行，可持续发展的农村金融产品。

5、加强集团大数据风控模型的继续创新和升级，整合集团各平台的数据资源综合利用空间。

6、为未来的移动社交金融大发展环境到来做好充分的准备工作。目前移动社交金融发展时机还不成熟，还在摸索和调整阶段，随着政策的改革创新，移动互联网和共享经济的向前发展，移动社交金融未来空间巨大，但不是现在。移动社交金融的发展一定是基于共享经济的发展，而后于共享经济的发展。

7、加大理财端用户数量的发展，同样追求投资端用户小额分散而不只是借款端小额分散。3年内实际投资用户数目超200万，人均投资额不能高于5万。

2企业文化和管理

1、企业文化：全世界所有成功的企业一定是来之于精细化的管理和强大而实在的文化。团贷网接下来会更加注重企业文化的打造，沉淀和积累。做到虚实结合，把实的做虚(实际的量化KPI考核指标，财务考核指标原本是实在的，但要侧重于文化考核，把业务量化到每个人的内心深处，实现完全自觉)，把虚的做实(文化看起来是虚的，但我们要落实到每个人生活工作的点点滴滴，实实在在，无处不在，同时实实在在的看见投入产出比)。

2、管理：在文化的基础上，搭建更加完善的管理体系和制度。例如，我们推行的政委体系才刚刚开始，还需要不断的完善和升级;同时引入世界先进的管理体系和方法，结合自身企业的基因和实际情况，打造一套更加贴切自身发展的管理模式和体系并不断创新和改善。

3资本市场和C轮融资

1、资本市场：目前团贷网已经踏入了新三板，尽管目前和A股还有很大的差距，但我们已经迈出了资本市场积极的第一步，这对规范企业的发展和未来踏入A股是有非常大的帮助。上市不是结果，只是过程，只要企业做好了，每年有持续的利润，在哪里上市，什么时候上市其实并不那么重要，因为本质上我们知道上市就是上去融资。每年有数亿元的净利润，融资当然也需要，但并非必须品，不融资企业有自己的持续造血功能不会死，最多就是在战略发展上面可能会慢一点儿。我们坚信团贷网只要把企业扎扎实实地做得更好，更合规，更稳健，更多利润，资本市场的大门不久就会为我们打开。

2、C轮融资：首先我想说的是，C轮融资只是团贷网发展的一个过程，不是必须。因为我们今年就有几亿的净利润，现金流非常的充分，如果不做什么战略投资和并购，根本不存在缺钱的问题。那么我们为什么还要做C轮融资呢?原因在于，我们知道阿里巴巴旗下的蚂蚁金服，阿里影业都非常赚钱，利润也不少，但为什么都还在一轮一轮的融资呢?上市公司上市后也经常会发定增融资呢?原因在于两点：永远储备充足的现金流去迎接市场突如其来的好机遇或者突如其来可能面临的危机和灾难;其次储备现金我们可能会有下一步的动作(这里不方面详细讲，因为有不确定性，具体的会严格按照新三板信息披露要求披露，到时候可以见公告)。目前，C轮融资基本上已经初步完成，正在陆续办理一些手续，因为涉及到旗下三家子公司独立融资，同时领投方和跟投方也有自己的基金手续设计和办理，所以等手续办理完毕会第一时间在新三板信息披露上面公开披露，披露以后才能开新闻发布会。

最后，我还有太多太多感性的话想对我最亲爱的用户朋友说，想对我最亲爱的小伙伴们说，想对所有关心和帮助过我的股东朋友与合作机构说。但一下子又不知道从哪里说起，因为你们给我，给团贷网的实在是太多太多了。接下来我只能努力地工作，把企业做好，用实际行动来回报大家!

再次感谢，陪伴团贷网走过4年的所有用户，祝福你们身体健康，合家幸福，财源滚滚!

再次感谢，集团7500多名小伙伴，祝你们天天开心，幸福美满，多生孩子!呵呵

再次感谢，所有股东，祝你们身体健康，万事如意!

再次感谢，所有合作伙伴，祝你们事业节节高!

特别感谢几位大佬对我的指点和帮助——史玉柱，沈宁晨，江南春，刘峙宏，刘其福，朱斌，冯仑，王利芬，高红冰等等(排名不分先后~)