苏继挺：被段永平触动的传奇，隐藏B2B行业的大佬

苏继挺：被段永平触动的传奇，隐藏B2B行业的大佬

一段佳话，一个传奇人物

2016年B2B行业可是占尽了风头，几乎每周都有几家B2B公司获得融资的，而且都是大手笔，几亿到十几亿不等。在人人都传言的资本寒冬里，B2B行业却能独占鳌头。

当然也少不了对这些获得融资企业创始人的称赞，你能看到的是，一段时间就有一个人站出来成为大家的偶像。但中国的企业有千万家，B2B企业也有不少，隐藏在这些企业背后的大佬们也有很多，他们十年如一日的在这个行业耕耘，如果我们能提前洞悉这些大佬，看到他们的影子，他们的做事方法，就有借鉴的可能，因为当充分曝光以后，值得学习的东西就有限了。

这篇长文，就给大家分享一位B2B行业的大佬，苏继挺。1997年，23岁的他开始创业，创立了新风系空气净化品牌“奥得奥”，该品牌迅速成为霍尼韦尔、伊莱克斯和奥迪的全球合作伙伴。在业内素有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。

23岁是什么年纪，大多数人刚刚大学毕业，但他已经创立了公司，创建了属于自己的品牌，投身实业。可以说有很高的天分，骨子里就有创业拼搏的精神。尤其是做净化器的，看看今天的空气质量，大家都在了解净化器了。

在26岁被当地政府评为泉州市十佳企业家，28岁成为福建省优秀企业家，28岁便实现了财务自由，于是环游世界，几乎打遍了全球知名的高尔夫球场。这可能又是一个奇迹，想想我在26岁的时候，还在过着月光族的生活，而别人已经是省级优秀企业家了。

后来，在美国期间，和同在美国的中欧同学段永平（OPPO，vivo老板）做了深入的讨论后，经过段永平的启发，认为人生不应该只是追逐财富增长与环游世界，更重要的是要对社会的进步及发展负有责任及荣耀。

而且自己还那么的年轻，应该对社会做更多的贡献，不应该停滞。思考再三，决定重出江湖，再起一帆风云。该做什么呢？思考良久，在一次偶然的机会，需要采购一批零件，在网上搜索了很久，也没有找到合适，搜索结果不精准，不专业，匹配不到位。

突然一个想法闪现，何不做一个B2B电商平台呢？解决中小企业采购麻烦的问题呢？

苏继挺再一次走上了创业之路，在第二年的时候，成立了马可波罗网，也就是2007年，这个时候，阿里巴巴已经成立了9年，慧聪网成立了15年，表面上看来，这可不是一个最好的选择。在强者口中夺食，需要巨大的勇气。也许还有一个原因，就是拥有做实业的精神，不惧竞争对手的存在，只有我努力做，就一定能够有所成就，大家拼的是产品和服务，不是年龄。

到了2017年初，国内B2B电商平台日活跃用户超过百万的也就阿里巴巴、慧聪网、马可波罗网这么三家。前两家都是采取收费的会员制，马可波罗积累了10年时间，刚刚开始做流量变现，以往基本是以提供免费企业服务为主，以所有企业的服务效果为主，做精准搜索，高效匹配，企业服务等。

这次变现，开始了一个多月，采取的是和谷歌，百度类似的竞价排名的模式，这是在搜索效果端。在企业服务方面，采取的是和京东，淘宝一样，店铺搭建，不断优化，高级服务收取佣金的方式。

在刚开始做变现的时候，按照行业，商家等级，采购需求等，做精准匹配，对商家进行严格的筛选，信用评估，只有最优秀的供应商才有机会加入，保持一贯的严谨。同时限制商家数量，让采购商和供应商真正达到精准匹配，最优选择，最优供给。

开始的定位很高，定价与同行相比却很低，这个流量变现算是相当便宜和精准了，就像10年前的谷歌，百度关键词一样。做了一个多月，客户的反馈都还不错，其中有80%的客户已经开始购买更多的关键词投放了。

然而苏继挺的野心并不在此，这只是小试牛刀，他要做的是一个真正的为中小企业服务的生态圈，利用马可波罗网在行业里10年的积累，利用拥有B2B行业最大的企业级数据库，强有力的技术开发团队，优质的服务，去实现这一切。

可以说这仅仅只是马可波罗网为中小企业服务的一小部分，生态圈里的一个小分支，更多的，连同陆续推出连接中小企业服务的惠采购、财税宝、金融服务等平台，正在逐步构建为中小企业服务的生态圈。

同时，据马可波罗内部人士透漏，马可波罗网正在布局Sass这个市场，我们都知道这个市场由很大潜力，一个千万级别的市场，但在中国还处在萌芽阶段。比如HR管理系统、财务管理系统、个人企业保险管理系统等等，同时还在筹备成立一家保险公司，这可是一个大手笔。

2017年的B2B市场，又将掀起一个大的风浪。隐藏在行业背后的这些力量，应该值得关注，因为在某一个时刻，它将轰然爆发，引领趋势。

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