斯日：他把文字写进照片 文艺的病毒感染700万用户

斯日：他把文字写进照片 文艺的病毒感染700万用户

◆“黄油相机”创始人斯日是89年的

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导语

一年多时间，用户700万。看到这个数字，斯日自己也说，没想到那么快。

斯日从21岁就开始捣鼓相机App，他人生中的第一桶金，就来自一款相机应用“爱心马赛克”。

2014年底，斯日辞职创业，创办了“黄油相机”，主打文艺清新风。“文字”和“社交”是核心功能：用户可为图片添加各种文字；还可关注其他用户，相互评论、点赞。

他对产品有“洁癖”，不喜欢“脏数据（重复的废片）”。点开“黄油相机”的相机按钮，第一个选项是相册，第二个才是相机——他想让用户上传最好的照片。

斯日说，工具型产品需要不断变换玩法。于是，产品一开始是小清新风格，后来他慢慢引导用户，尝试搞笑、拼图、表情包等新玩法。

现“黄油相机”用户达700万，日活跃用户53万，次日留存率30%~40%。2015年7月，“黄油相机”获得280万美金的A轮投资，投资方为红杉资本。

注: 斯日已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

第一桶金

2010年，斯日21岁。他和叔叔一起做了一款相机应用——“爱心马赛克”。本是想让苹果应用开发者里有自己的名字，结果产品却火了，霸占苹果付费榜前十近一年。限时免费时，一天下载量20多万。

斯日也因此淘到第一桶金。他开了个玩笑：“原本想买一台笔记本电脑，觉得有点贵。到了第二天，钱已经赚到了，可以买了。”

毕业后，斯日去了人民日报，任移动产品总监。后离职，自己经营一间小工作室，为知乎、暴走漫画等做产品设计。期间几年，斯日又陆续开发了几款相机应用：我的另一面，Lovepose、Love 3Dcam等。

这样的生活自由而散漫。一次，斯日跑到三亚呆了一个月，一边工作，一边到处玩。“Soho（家居办公）本来就很随意，我也不喜欢推广自己。基本上别人找我就做，不找我就不做。”

“现在是可以自给自足，以后怎么办？”于是，斯日又去了一家外企工作，做IT咨询。外企的工作压力很大。最忙的时候，斯日一周跑了深圳、香港、成都、南京4个城市。

没有闲暇时间，之前产品的更新开发也没人管，用户吐槽不断。“用户一开始还很关心地问是不是生病了，后来就变成骂了。”

辞职创业

2014年9月，一次生病，让斯日转变了方向。

当时，斯日在深圳出差。白天很不舒服，晚上发烧。于是，工作结束后，他一人跑到深圳北大医院输液。到凌晨12点多，输液室关门了，斯日被“赶”到了走廊上。

之前因为忙，一直没时间看苹果应用的评论。于是他一边输液，一边打开手机，看到评论区里骂声一片：有人说闪退太严重，有人要求退钱，有人骂无良商家。

空荡的走廊，斯日刷着手机，感到一阵心塞。“自己本来有一个爱好，还能调剂生活。就这么给放弃了。”他觉得“很可惜”。

回去之后，斯日便给领导写了封邮件，申请调到国外。出国最终没成功，他却已经有了创业的念头。

恰好此时，几个投资人找斯日聊天，问他想不想创业，表示只要他创业，一定投资。10月，斯日拉了几个伙伴，开始创业。

给照片加文字

做过多款相机产品，斯日的思路是：一个好的产品，需要建立一个基础，再不断创新玩法。

文字便是斯日眼中的“基础”。“它既是文字，又是图形，就像积木一样，可以衍生很多模式。”

可光有玩法还不够，工具类应用往往寿命不长。“必须做社区，这样即使玩法没跟上，还能靠社区提高产品的生命力。”

◆用户给图片配字

于是，“给照片加文字”和“社区”，构成了“黄油相机”的雏形。斯日拿着样品去找投资人。

结果，之前的投资人却不愿意了。他们说，“这东西太文艺了，谁会在意往照片上加字这种东西？”“你看看那些文艺范的App，都已经不行了。”“要不你换个方向？做二次元，我肯定投。”

投资人嫌“文艺”的天花板低，斯日却不以为然。他说，切入点要小，而文艺很好切入。“就像病毒一样，先感染你的手指，但不够引起你的重视。再一步一步扩散，等潜伏一定时间，再集中爆发，最后摧毁整个身体。”

他认为，80、90、00后等不同阶段的人群，有着不同的标签，如80后的怀旧，90后的二次元。但他们都有一个共同的关键词——“小清新”。“这说明，文艺其实是一个专注又广泛的概念。”

除此之外，斯日还有更深的打算。工具类的门槛较低，很难形成技术优势，因此需要建立数据壁垒。“数据来自于优质内容，和那些生产优质内容的人。而文艺的人往往容易生产优质内容，而且比较好运营和拉新。”

说好的投资，结果没着落了，斯日有点失望。好在很快有朋友介绍新的投资人，斯日获得Infinity Venture Partners的 100万元天使投资。

2014年12月，“黄油相机”上线。打开相机，首先看到的是图片广场——由用户上传的文艺清新的图片。

◆“黄油相机”的首页是一张张美图

用户可以拍照，或选择相册里的照片，为其添加不同字体的文字，再进行图片编辑（如调整透明度、添加滤镜等）。用户还可关注其他用户，互相评论、点赞。

上线一周，在几乎没有做推广的情况下，“黄油相机”用户突破10万。

此时，斯日结识了九合创投的投资经理戚佳悦，对方很感兴趣。于是，“黄油相机”获得九合创投跟投的160万天使投资。

搞笑也要有分寸

用户增长迅速，平均日增3万多。2015年10月，平台用户达360万。与此同时，文艺的“天花板”开始显现：用户增长开始放缓，一段时间，日增降到了2万多。

用户给了斯日新灵感。一位用户家对面有个陕西面馆，面馆门口有兵马俑装饰。一次，用户回家经过时，看到兵马俑的“头”没了，便拍了张照片，用“黄油相机”设计了一段对话：

“脑袋呢？”

“在屋里。”

旁白：对面陕西面馆每天晚上都把吉祥物的脑袋收进去也是爱护有加。

◆用户创作的搞笑类作品

斯日觉得有趣，将这张照片放到了广场，用户的反响很好。于是他决定给“黄油相机” 增加一些新的“口味”，如搞笑、表情包（对话框）等类型图片，将其展现在广场。

而对于“新口味”的区分，斯日有自己的分寸。“风格不能转变得太猛，之前都很文艺，一下子涌入太多搞笑的，老用户肯定会排斥。”团队在选取搞笑类照片时，也会讲究其美观性。效果立竿见影，每次推荐“新口味”的照片，用户日增都会提升。”

为此，斯日增加了馆长日志功能（广场上的图片由馆长选取），馆长会选取一些搞笑、拼图、表情包等元素的照片。同时，团队还会设置一些专题。“比如有的用户，一年365天一直用同一个模板。我们觉得挺有意思的，就会推荐他的照片。”

以上实践就是斯日最初的理念：在文字的基础上，产品变换不同玩法。“每增加一种新口味，其实就是引导用户一种玩法。”而这些玩法都是来自于用户，“我们只是从用户中发掘新玩法”。

2015年12月25日，在“黄油相机”一周年时，斯日发布了3.0版本。产品增加了一些功能如“话框”，用户只需使用固定模板，不需要排版等，偏向于小白用户。一年多，看着“黄油相机”的700多万用户，斯日说，没想到会这么快。

◆彩蛋（后来，用户又用“话框”设计的作品，兵马俑没头11天）

2015年7月，“黄油相机”获得280万美金的A轮投资，投资方为红杉资本。目前，公司正准备B轮融资。

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