百场汇沈巍:一年内我是如何拿下两轮融资

百场汇沈巍:一年内我是如何拿下两轮融资

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【猎云网（微信号：ilieyun

）】7月4日报道（文/竹子）

对于一家初创企业而言，融资是至关重要的大事。然而从去年下半年开始，资本投资开始变得谨慎，融资难度逐渐增加。

其实，不管在任何时候，总是有成功融资的公司。而融资也有技巧可循，那些在寒冬时期成功融资的创业公司，它们的经验对其他创企有很好的参考和学习意义。而了解投资人的投资意向和投资逻辑，可以帮助创业者写出更好的BP，以及更有针对性地和投资人交谈。

作为一家服务于创业公司的科技媒体，7月1日，猎云举办了“一场创业圈的头脑风暴，创业者，VC共同探讨融资秘诀”的沙龙活动。到场分享的嘉宾包括：大河创投副总裁牛吉伟、AC加速器联合创始人李宁、百场汇CEO沈巍（Wesley）、眨眼网联合创始人徐元、万娱引力CEO周箫。

下面是百场汇沈巍的分享——《一年内我是如何拿下两轮融资》：

百场汇成立于去年3月份，并且在成立后8个月内连获两轮投资。公司创始人沈巍之前担任过艺龙无线业务的高级副总裁，是国内无线互联网领域的先驱。

我09年加入艺龙旅行网，成为无线业务的负责人，在公司内部经历过一次非常残酷的创业。其实我是被迫加入创业潮的，但对我是很自然的职业周期，先工作创业回大公司再创业。14年江湖血雨腥风，价格战非常严重。

当时整个行业都是资本推动型的，产品、技术、运营已经发展比较好，于是出来创业。由于帮助艺龙迅速成就了无线业务的发展，我走的时候无线业务占公司的60%左右，所以是带着大家的鲜花和掌声出来的。

休假时我约见了几个比较熟的老领导、朋友，大家都建议我 创业早期不要太早和产业资本结合起来，因为他们的投资主要是买未来的布局，对你未来的发展会起到比较强的主导作用。而且产业资本和VC审美不一样，所以定价也会和投资人有所不同。我的第一次融资过程看起来很快，天使轮整个20-30分钟就敲定了，没有BP，没有过多的过程，但这是由过去很长一段时间工作的经历作为背书的。3月份成立，8月份融资基本什么都没管，就把钱扔给我们。几个月后，我们又和投资人在饭馆见了一面。

融资对很多公司的CEO是一个周期性的工作，有时不是由公司的发展节奏决定，而是看大的市场环境、投资方的意愿。作为TMT行业，如果投资人一上来就跟你谈具体的数据什么，我觉得就没有必要谈了，因为他看的是眼前的东西。

1.尽早和投资人接触

我们不会刻意找投资人，但是会经常去聊，通过他的反馈来调整，因为投资人中聪明人的比例比较多，他们对宏观的判断还是比较准的，所以可以帮助看看下一步的发展。

2.找到匹配的投资人

关于美元或人民币基金，不能因为哪个火就选哪个，还是要根据你项目本身的属性。如果是社交软件，最好选美元。不能跟风跑。

3.和合伙人谈，避免无效的沟通

跟人交流一样，和投资人建立信任关系也是一点一滴的，有了信任和了解后，接下来做一些重要决定才不会显得很唐突。

4.找到适合自身的融资节奏

每个业务的成长轨迹不一样，有的公司很短比如社交，有的很长比如资源驱动型的，每家公司的融资节奏不一样。不能因为看到别人融资的新闻就着急，要根据自己的发展的属性来，最好是在业务处于加速增长的阶段来进行融资。

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