森马电商牵手速卖通一键卖全球 将在海外复制新零售模式

森马电商牵手速卖通一键卖全球 将在海外复制新零售模式

中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网（记者 王玥）2月19日，森马电商与阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通签订出海战略合作协议，为进一步打通海外市场做准备。实际上，森马因旗下童装品牌的迅速发展实力大涨，近几年在电商及海外市场布局上动作频频。业内普遍认为，森马电商此次携手速卖通既可以加大电商方面的投入，又有利于海外市场的拓展。

据悉，速卖通是目前中国第一大出口B2C电商平台，此前，服装行业中波司登、李宁、佐丹奴及美特斯邦威均已与其合作，卖向全球220多个国家和地区。速卖通也曾表示，将把国内新零售成功模式复制到海外，推动国内品牌走向海外市场。

也正是因为速卖通有这样的实力，森马电商才会选择速卖通作为合作伙伴。“作为中国第一大出口b2c电商平台，速卖通在欧美、中东等市场的优势地位，将为森马出海进一步拓展品牌影响力。”森马电商总经理邵飞春表示，今天，在国内服装行业红利期已过，市场增长趋缓，传统服装品牌处于转型的激荡期，而海外市场处于流量增长的红利时代，森马电商牵手速卖通开启新的国际化征途，极具行业启发意义。

不可否认，森马电商自2012年成立以来，规模不断壮大。邵飞春表示，森马电商成立初期主要是为了消化库存。第一年电商收入达到2亿元，次年收入达到5亿元。在库存问题解决后，森马电商自然过渡到线上专供款阶段。2014年森马电商营业额达9.6亿元，2015年营业额达17亿元，GMV每年翻番。

森马电商2017年营业额突破了50亿元，值得一提的是，2017年“双11”，森马电商总成交额达8.219亿元，其中旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元荣登天猫童装销售排行榜第一名。2018年“双11”，森马电商两分钟就破了1亿元，六分钟突破2亿元，最终以11.47亿元的总成交额位居2018年淘宝天猫“双11”男装热销店铺榜第五名。

此外，2017年，森马跨境电商项目成立，正式进军海外市场。同年，森马入驻速卖通开设品牌旗舰店，跨境销售步入高速增长时代。2018年“双11”，巴拉巴拉在速卖通上的成交额比上年翻了三番，增速远高于同类型店铺，主销俄罗斯、以色列、沙特、美国、法国。

当然，投资不一定意味着有收获。2018年12月，森马亏损近300万元转让所持有的ISENET股份。据森马方面透露，放弃持有股份的原因是ISE长期处于亏损状态，这也算是森马电商对外投资失败的一步。

实际上，近几年服装行业中有不少企业选择出海发展，这也与国内服装行业竞争不断加大、红利消失、国内市场增速放缓等原因有关。在此背景下，国内传统服装品牌纷纷开始启动转型战略，瞄准海外市场以寻求新的业绩增长点。业内普遍认为，森马电商在海外市场的进一步动作将会对森马整体发展产生较大影响。东方证券分析师施红梅认为，电商强者恒强，将为公司盈利带来弹性。