360推广尚慧鑫：消费升级下的品牌营销之道

10月22日—24日，第23届中国国际广告节在海口举办。除了汇集知名品牌及广告企业的展览、论坛、商务等活动外，国内广告的最高奖项—中国广告长城奖及大中华区艾菲奖也将现场揭晓谜底。360商业市场策划部高级总监尚慧鑫应邀出席广告节，并发表了题为“消费升级下的品牌营销之道”的主题演讲，和现场嘉宾一起分享互联网时代的消费升级与营销变革。

消费升级主要体现在结构升级和逻辑升级

商业市场的任何动向都离不开“消费”二字。消费者的心理、行为更是市场动态的导向。近两年，到处都在讲消费升级，但究竟消费升级的本质是什么？有哪些具体表现？尚慧鑫女士基于360大数据研究做了详细的阐述。尚女士介绍，2000年以来，国内非食品的消费比例加大，“可选品”成消费潜力市场，消费者对非必须品的付费意愿不断提升。目前国内整体消费正在向高端化迈进。尚女士总结到，目前的消费升级主要体现在两个方面，一是消费结构的升级，一是消费逻辑的升级。

结构升级指消费者的消费品种类的多样化、品类的精细化及高端化。结构升级一方面为市场带来了更多的产品拓展可能，一方面也为现有品牌带来更多的新的潜在消费群。消费逻辑升级指，过去消费者以满足生活需求为主要消费方向，价格是影响消费的主要因素；而现在消费者更看重产品功能体验乃至其上的附加价值。新一代消费人群普遍认为，消费体现的是个人品味与生活理念。

品牌教育+定制化多维度逐点痛击是品牌营销的关键

尚慧鑫女士指出，对于消费结构升级的新晋消费者，对他们进行先人一步的品牌教育至关重要。品牌公信力和影响力，是建立品牌认知的关键。而消费逻辑升级后诞生的这些追求小特别的消费者，则容易受到“光晕效应”的影响，即通过突出个性化的品牌特性而使消费者对商品的其它方面选择性失明。匹配性是满足这部分消费者个性化需求的基础；差异性则是让他们选择品牌A而不是品牌B的关键。所以，综合提升品牌在公信力、影响力、匹配性与差异性四个维度上的表现，才是在消费升级时代下的品牌营销之道。

数字深化平台价值整合提升营销成效

毋庸置疑，在整个营销环节当中，从前期受众甄别，到精准执行，再到最终结果的优化分析，数字都起着至关重要的作用。360大数据系统已经对PC 3.5亿及移动7亿的人群进行了精细用户标签标注，拥有300多种聚类人群，每一个用户都是由一系列立体化的标签组成。360大数据可以通过完整的数据结构分析出每一个用户的行为习惯，为广告主提供广告投放前的决策支持，让营销更精准。除了大数据上的深耕细作，360推广还通过多屏互动、移动社交的引入、原生广告的广泛使用、信息流的拓展等等，建立了更完善的传播平台，辅助创新的展示方法，使得传播途径与传播形式更立体，最终构建起完整的营销闭环体系。帮助广告主从市场分布、受众属性、触网行为、媒体策略及广告投放五个方面实现效果精准的整体营销。

“360商业化不仅仅是国内最大的流量平台，在品牌化、移动化的战略布局上也将进一步加快步伐。”尚慧鑫女士在谈及今后的布局中提到，“2017年，360推广要把纯流量型广告、信息流广告、开屏广告、展示广告与品牌做强关联，做好品牌曝光、品牌联动，帮助广告主真正找到目标受众，增强效果转化，整体提升360推广的整合营销能力”。

中国国际广告节旨在提高中国广告业的专业水平、知识创新和国际竞争力， 360推广立志与中国广告营销行业一起，共同探索和研究，为数字营销贡献更多的前进技术与营销思路，切实把脉营销发展大势，为中国企业营销创新而不懈努力！

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