O2O平台到共享教室，学音悦网解决音乐教育痛点

我们希望教师能把精力集中在教学这一件事上而不是为房租、管理和招生发愁，这一切我们都可以利用系统和场地来解决。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第238家创公司

在共享经济的风口下，人们对于共享单车、共享雨伞以及共享充电宝已经见惯不惊。就在6月6日，北京王府井大街银泰5楼又出现了名为共享音乐教室的新事物。这间明黄色装饰的共享音乐教室占地150平米，能容纳25人的小班授课，还有5间独立教室供一对一授课，音乐教师、乐器厂商和机构都可以拎包入驻。

单从名字看，人们容易将共享音乐教室归为共享风潮下的跟风之作。但共享音乐教室不仅只提供场地，更提供了一套由小悦机器人或pad硬件来呈现的集招生、运营、财务等一体化的云端SaaS系统。

共享音乐教室拥有者、学音悦网创始人任威告诉三声（ID：tosansheng），共享教室主要面向B端机构，目的是“降低人力和场地成本，提供云端教师培训。”

任威从2006年开始做音乐教育，光线下连锁店就做了9年。2015年，任威联合羽泉成立学音悦网，打算用互联网的方式解决线下音乐教育的种种难题。最初学音悦网从O2O平台切入，随后签约闲置场地引入大屏和VR做线下体验店。去年底学音悦开始研发SaaS系统，通过与机构合作目前入驻音乐教师数量近三万名。

学音悦创始人任威

在SaaS系统里，机构或教师个人可以完成从宣传招生到管理收费的一系列工作。更重要的是，SaaS系统与共享音乐教室结合后，可以提供线下、线上多种课程，这就突破单一机构的束缚实现优质课程资源的全国流通。今年，学音悦会在西安举办西部音乐产业博览会以及西部乐器展，还会在杭州、北京打造音乐创作园区。

任威表示：“我们希望大家在线上使用我们的平台和技术，线下使用我们的实体空间进行创业，线上与线下的结合将是学音悦作为互联网音乐教育平台的未来。”

从O2O平台到SaaS系统

2006年，任威在西安做音乐教育，最多在西安拥有5家连锁店。当时任威梦想做全国连锁，第一次跨城运营把店开到了重庆。但任威发现“只要多扩张一家就会出现其他店亏损的状况，原因在于管理人员培养速度过慢。”再加上房租、招生等问题，知名品牌往往需要花四五年做好一个点再扩张，品牌成长需要近十年。

互联网时代不可能给创业者留下这么充足的时间，这也是为什么任威在2014年开始转到线上做O2O平台。当时任威面临资金问题，找到羽泉之后，羽泉很支持并投了上百万的种子轮投资。“羽凡谈到音乐机构里很多都在充当中介让学生学不到东西。海泉则认为随着消费升级会产生大量学习的需求，音乐也是其中之一。”

羽泉的加入让学音悦网很快打响了知名度并引来了媒体和投资人关注，完成种子轮投资一个月后，学音悦网再次完成百万级的天使轮融资。从2015年开始，任威开始与咖啡馆等闲置场地合作做线下体验店。到2015年9月，学音悦拥有300多家咖啡店音乐角，此外自己租赁场地以及与商场合作也是场地来源的两种方式。

任威和胡海泉

2016年，任威开始对线下体验店进行技术改造，先是做了VR教室之后又增加大屏做远程云端教室。与此同时，任威发现音乐教育面临的几大痛点，招生、管理和师资。为解决这些问题，学音悦从2016年10月开始研发SaaS系统，系统主要由平板电脑以及学音悦微信端、PC端组成并接入了云端教室和各地音乐教师。

目前，接入SaaS系统的老师近三万名。教师只需要把资料填加进系统，学生直接在系统选择课程，没有中间环节，这让学音悦网上的课程价格相比通常培训机构要更便宜。在与共享教室结合之后，又节省了场地和管理人员等费用，目前学音悦只收取10%到18%的场地使用费，很多时候一线城市光房租就占总营收的30%。

一百间共享音乐教室

学音悦团队

在王府井共享音乐教室的项目上，银泰百货是场地提供方并只收取了有限的费用。

对于银泰百货而言，支持共享音乐教室是看中了其拉动客流、打造多样生态等因素，之后学音悦还会在王府井开设西部乐器的分会场。在王府井之外，学音悦在西安的共享音乐教室也已经开张，同时学音悦也在和华夏幸福合作音乐产业园。

任威对于共享音乐教室的期望是让其成为音乐教育行业的优客工厂，“我们希望教师能把精力集中在教学这一件事上而不是为房租、管理和招生发愁，这一切我们都可以利用系统和场地来解决。”目前贺冰新等人已经入驻王府井共享音乐教室，这些高等院校教师的加入使得共享音乐教室的师资力量要高于一般教育机构。

任威也谈到，单一教育机构很难请到很多大师，但是借助共享音乐教室这样的场地自己教学除场地费用无需销售提成对教师的吸引力更高。目前学音悦在全国有一百多处场地，未来都会以共享音乐教室的模式运营。共享音乐教室系统输出价格为1999元赠送一个平板电脑或2999元赠送一个机器人之后每年续费580元。

在任威看来，目前中国音乐教育普及率还是个位数，而发达国家则在20%到30%的国民普及率，这意味着中国音乐教育未来市场空间巨大。另一方面，中国音乐教育还是一个非常传统的行业，饱受房租、人力成本以及层层中介困扰。“作为平台我们希望聚集足够的培训机构，直接与厂商和教师对接，改造上游产业链。”

过去一年，学音悦营收在千万级别处于略亏损状态。去年12月，学音悦完成炫嘉国际Pre-A轮融资，目前正在寻求A轮融资。学音悦团队在一百人左右，其中技术和运营团队在西安，师资和内容团队在北京，分处两地主要出于节省成本考虑。今年任威希望打造上百家共享音乐教室，SaaS系统则有上千家机构来使用。

目前为止，资本并没有大规模进入音乐教育领域，这使得音乐教育领域仍然处于蓝海。但在这片蓝海里，也还活跃着牛班、全民歌星以及Finger等新型音乐教育机构，其中牛班和全民歌星还分别有胡彦斌和沙宝亮背书。谈到学音悦的优势，任威表示作为平台对师资、场地等资源的连接产生的规模效应是最核心的竞争力。