专访爱沐电影酒店创始人全珂：“互联网+电影”创新3.0酒店模式

“像如家、格林豪泰、7天连锁酒店等曾改变整个行业格局一样，我们也将会在酒店行业掀起一场革命。”爱沐电影酒店创始人全珂说道。

当前，80后90后已经成为各领域市场的消费主力——他们不再满足一般的基础性大众性标准服务，更希望在整个消费过程中能够感受到符合自己预期的氛围和场景。满足消费主力在体验上的更高层级追求，聚焦消费者体验、繁荣生态、赋能商家和消费升级，是各大行业尤其是服务业必须要面对的问题。

在消费多元化甚至多元一体的大环境下，越来越多的企业在打破产品、渠道、行业的边界做出多种尝试，他们希望优化供应链服务，让社会资源得到有效利用，创造更为多元化的体验场景。

以网鱼网咖、胡桃里音乐餐厅为例，胡桃里因为把音乐和餐厅结合，从一片餐饮红海中脱颖而出。网鱼网咖把网吧装修得像咖啡厅，博得王思聪的投资，即将上市。两家企业打破行业边界，提升了消费者消费体验的同时，也带动了整个客流的高速增长。

年轻人追求跨界、创新、时尚，衣食住行基本服务则是消费的刚需。如何将“跨界、创新、时尚”与刚需相结合，二者将会碰撞出怎样的火花，是爱沐影院创始人全珂思考的问题。

2014年，从事互联网行业多年的全珂正式创建了爱沐电影公司。全珂认为，爱沐首先可以做连锁私人影院，然后与互联网相结合，打造一个线下线上互动的电影社区，爱沐影院逐渐从一家扩充到30多家。

走过四年的创业之路，今年9月，全珂所思考的结合“跨界、创新、时尚”与刚需的问题终于开花，结果。

9月1日，爱沐电影酒店发布会在广州粤安大酒店胜利召开。发布会上，全珂推出了“互联网+电影+酒店”的3.0酒店的商业模型。全珂介绍，爱沐集团在今年4月、5月、6月三个月期间，走访调研了10个城市的995家实体门店，充分论证了电影酒店模式的可行性。

全珂告诉希鸥网，爱沐之所以能在点播影院中脱颖而出，就是因为采用互联网+电影的方式运营，为会员搭建线上交流社区，同时开展网络营销宣传。如今，爱沐将互联网+电影的应用场景放入酒店，业务模式将实现进一步升级。如果说传统的七天、如家、汉庭是1.0的酒店，那么电影酒店（以及其他各种主题酒店）就是2.0的酒店，而融合了网络社交爱沐电影酒店则是3.0的酒店。

提及爱沐电影酒店的优势，全珂的回答可总结为四点：

第一，从消费体验看爱沐：设施设备先进，多功能满足消费者需求

爱沐电影酒店将电影、互联网因素与酒店结合，解决了消费者“电影院无私密空间”“酒店电视看不过瘾”的烦恼，实现了酒店功能和主题的升级。

全珂介绍，酒店获得了上万部电影的版权，并形成了第一个跟电影局对接的合规点播系统。在设备上，酒店配置100寸的电影屏幕，并邀请具有多年私人影院音响设计经验的专家加盟，打造最强力的音响系统，以提升消费者的入住体验。

除了电影，酒店还引入了K歌、VR游戏等功能，并提供简单的餐饮服务。全珂说：“整个消费环境迅速变化，以前消费者仅需要纯住宿，现在则追求更多的娱乐功能。就像电视机、WiFi成为酒店的标配一样，以后电影屏幕也会取代电视机成为标配。”

第二，从粉丝运营看爱沐：四年社群运营，30万粉丝奠定市场基础

希鸥网了解到，爱沐电影在成立之时便开始创建社群。通过运营微信公众号、微信群，举办线上线下活动等方式，目前爱沐已经创建了数百个社群，积累了30万爱好电影的粉丝，这些粉丝都是爱沐电影酒店的潜在消费人群。

如今，爱沐不仅是一个传统商业体系中的公司，更像是一个大的社群，让粉丝、客户、酒店三大群体协同、自主、迅速发展，是爱沐3.0创新发展的核心。

在爱沐社群中，生产者、参与者、消费者三者角色重合。粉丝组织是最天然的自组织，爱沐社群则更进一步，赋予所有对爱沐具有一定品牌忠诚度的用户以“粉丝”的职能，并不断激励粉丝成为产品创新的推动者、评判者和参与者。

除了社群消费以外，爱沐还同携程、去哪儿、我行我宿等APP合作，扩大消费市场。全珂说：“我们不是单一的营销方式，会通过自身的网络平台，第三方的网络平台来宣传和获取客流，因此也是一个互联网的酒店。”

第三，从空间布局来看：无区域限制，电影酒店通行大小城市

“一二线城市酒店好做，三四线城市电影好做，而爱沐电影酒店在大小城市都有市场。”全珂说。

酒店满足了频历繁嚣的高管和白领的需求,成为许多一、二线城市外来商务人士商旅休憩的唯一选择，每逢五一、国庆等节假日，各大连锁酒店更是爆满。可见，酒店行业在一二线城市还有更大发展空间。

三四线城市对酒店的需求有限，但在电影市场有更大的发展潜力。电影行业各大巨头的目光主要聚集在一二线城市，三四线城市的大影院寥寥无几，其他高档娱乐场所的选择空间更有限，人们对娱乐文化的需求无法得到满足。

爱沐将电影和酒店两大因素相结合，充分满足一二线、三四线城市的需求，也最大程度提高了竞争力。

第四，从加盟利益看爱沐：开房率可提高至100%，最快3个月回本

“根据调查，目前部分酒店的空置率高达60%，而跟爱沐合作的酒店，开房率可提升20%至100%。”全珂告诉希鸥网，同爱沐合作后，酒店融入电影元素的特色更加吸引年轻人，不管是全天房还是钟点房，开房率都迅速提升。

希鸥网了解到，爱沐主题酒店的合作模式主要有两种，一是特许经营的加盟连锁，独立酒店投资运营，加盟商投资并负责管理，占股70%。资金和经验不足的加盟商可参与众筹酒店项目，小额投资，成为合伙人。二是现有连锁酒店转型升级，爱沐负责整店设计或部分房间改造。

全珂告诉希鸥网，加盟商单个房间从毛坯到完成装修、设计、设备、运营等，一般需要投入12万，保守预计6-24个月回本，最快达到3个月回本。

总结来说，爱沐电影酒店创造了一种全新的商业形式，重新定义酒店服务，让商家达到利益共享，互利共赢的同时，也提升了消费体验，促进消费升级。全珂说：“创业的本质是挑战自我与创新变革，成功的创业者必须团结一群志同道合的人去实现共同的目标，优秀的创业者还需要懂得回馈社会。”

打破行业壁垒，实现多元化的产业链供应，使消费体验变得更加便利、高效，消费场景变得更为丰富且人性化。可以预见，如全珂所说，爱沐电影酒店未来也将在酒店行业掀起一场革命。