“好租”宣布再获数亿融资，我们跟CEO深入聊了聊

“好租”宣布再获数亿融资，我们跟CEO深入聊了聊

“如果你是一个TO VC的商业模式，你也许会遇到寒冬。”洪泰创业空间创始人王胜江的朋友圈分享了AWS论坛上的一段分享。

显然，这场在朋友圈里盛传已久的寒冬并没有降临到商业地产领域里。

一、A轮2.5亿之后，“好租”宣布再获数亿融资

继今年3月宣布获得2.5亿人民币A轮融资后，时隔8月后，企业选址服务平台“好租”再次发布融资消息，获得来自元生资本领投，A轮主导投资人愉悦资本继续增持的数亿人民币融资。好租CEO曲先洋表示，由于这一轮是陆续投资，详细金额并未在本次公布。

据曲先洋透露，好租本次的领投方元生资本是原投资负责人彭志坚离开腾讯后创办的基金，专注互联网提升传统行业效率领域。本次投资好租，元生资本看好的恰恰就是好租通过互联网技术提升和改善传统企业选址的效率和体验。好租本次的跟投方是A轮主导投资人愉悦资本，因为看好公司和团队，愉悦作为老股东，继续增持。

作为本轮融资的领投方，元生资本创始合伙人彭志坚表示：“商业地产经纪和后服务市场存在巨大机会，好租结合互联网和信息技术显著提升了行业效率。相较竞争对手，好租的管理团队完整精干，CEO曲先洋之前在赶集负责业务时便已展现出优秀的领导力，其团队在拥有极强执行力的同时，还有一套成熟的以数据为驱动的精益运营体系，产品上线一年左右便已实现了行业的绝对领导地位。潜力巨大的赛道、优秀的管理团队和绝对领先的市场地位是元生资本决定领投好租该轮的核心原因。”

在今年3月好租A轮2.5亿的融资发布会现场，愉悦资本的创始人刘二海就对自己新投的这个项目赞赏有加。愉悦资本投资好租的原因有几点，一是创始人刘二海本人在北京为公司寻找办公室时亲自体验了好租的产品和服务，成功选址之后对好租印象深刻；二是好租背后有来自母公司58赶集集团的流量、人才等资源支持，刘二海看中好租背后的这个坚实后盾；三是数据亮眼，刘二海称好租的运营数据往桌上一摆，他们几家投资机构商量商量投资份额就确定了；四是刘二海对好租这个团队看好，都说投资机构投项目背后很重要的一点是投人，愉悦资本看中的正是好租这个团队，包含杨浩涌在内的几个创始人之间兄弟情义坚不可摧，好租的运营团队产品能力、执行能力等都过硬。

华兴Alpha董事总经理周翔也非常看好好租的商业模式，认为其成功打通了线上流量和线下房源，创新的中介体系极大地提高了去化效率，并坚信好租在不久的将来能够成为商业地产平台级公司，让国内的千万企业都能享受到性价比最高的一站式办公解决方案。

有幸避开“资本寒冬”的宠儿还有一位——与好租同在一个赛道里的空间家。就在上月，空间家对外宣布获得由翰同资本和永柏投资领投，创业黑马、昆通投资跟投的A轮2.58亿投资。

二、果真，商业地产里没有寒冬？

一个2.5亿，一个2.58亿，都是A轮，巧妙的悬殊只在小数点背后的800万。商业地产里果真没有寒冬吗？

答案当然是否定的，只有领跑者才可以躲过寒冬。

在品途商业评论对于行业垂直市场盘点的一文中，曾对商业地产O2O领域里的11个选手做过融资情况盘点。7个月过去，11大高手值得细说的只剩一文中剩下的四强。在进入“决赛”之前，点点租开始将业务向海外布局，优办也尝试在运营上突破。而据业内人士消息透露，优办目前北京区域从上月开始裁员，裁掉大约150人。从融资情况看，四强里的点点租自A轮1000万人民币融资结束后，再无最新融资消息发布。优办在去年9月获得A轮1000万美元融资后，也无新的融资消息发布。

商业地产O2O垂直赛道里的半决赛在空间家、好租相继宣布获得数亿融资之后，可以说已经进入了决赛。“”目前确实值得关注的就是空间家了。”好租CEO曲先洋在谈及这些曾经的“玩家”时说法也从“各走各的，还不到激烈竞争的时候”，变换成这样。

3个月不到的时间里，奔跑的速度决定了谁能抢到“过冬”的柴火。当初的冒然猜测，如今一语成谶。品途商业评论曾在一文中写到，“而就是这已经跑进前三的第一彼此之间也还在暗暗较量，江湖风云瞬息变幻，点点租和好租的差距会在接下来因为什么样的原因拉开差距？空间家这匹黑马一旦加上融资助跑或否直接进入第一的争夺赛？北上两座扎稳脚跟的优办会否另辟蹊径打对手一个措手不及？一场激战必将在商业地产O2O这个江湖上演。只是，谁成先驱，谁变先烈，且看下半场赛况如何。”

显然，在最新的这场竟备赛中，好租和空间家抢到了足以抵御寒冬的柴火。

而颇为玄妙的是，在品途商业评论9月举办的中，曾设置一场“成为第一”的对话，拟邀了商业地产O2O里的四强选手，在沙龙正式开始的前几小时，四强选手一一借口不能成行。在那个时候，他们是否已经预见了接下来的这场激烈决逐？

然而，最后谁能站在主讲台上，成为第一，还悬而未决。

三、“成为第一”，谁能站上最后的主讲台？

“乔布斯在复出返回苹果的时候，我们都知道他当时拿出的第一个非常棒的让他杀回宝座的产品是iPod。但iPod的里面有一个非常核心的技术，就是超薄的芯片，而且是大存储量的，这是乔布斯在一个日本公司发现的，他脑子里立刻就想到它的应用场景，包括触摸技术也是这样的。”

在王胜讲分享的这场AWS论坛上，BANG CAMP成长营总教练、创业邦合伙人王玥说，他在这场“资本寒冬”中看到了三大机会：第一个机会，成本垂直下降带来的技术护城河；第二个机会，国家性，全民性的消费升级；第三个大机会：+互联网。

如果一一对照商业地产O2O来看，第一个机会里，好租和空间家们做的事情恰恰就是用互联网改造传统的企业选址行为，改造传统的商业地产中介。第二个机会里，消费升级升的不仅仅是个人消费品，企业为了吸引这批习惯于升级的劳动力不得不变相的升级办公环境，联合办公，企业服务都为好租和空间家们带来了机会。而第三个机会相对来说是给线下企业的，不过好租和空间家都补齐了自己O2O里的那个O。

品途商业评论在一文中，当比赛赛进行到最后阶段，品途商业评论推断房源会在某一个时间段趋于透明化，即战场上剩余的选手不能再拿房源的数据多少作为弹药。当用户在各个网站获取的房源信息趋于一致时，流量会因内容的优劣直接进行分化。基于交易与交易两端产生的内容将是，下一次江湖座次排位是最重要的一场竞赛。

“内容战”还没打完，决赛中的两位选手已经提前行至“盈利战”。两位选手笃定了两条完全不同的道路开始进行剩下的PK。出身、基因；资本、资源；初心、赚钱……这些都左右着好租和空间家的前路。可以明确的是，在业务结构上，除基于选址业务的租售佣金，好租将继续笃定商城业务，空间家将精力放在自建的第三方经纪人平台上。

四、“决赛选手”访谈：好租曲先洋VS空间家轷震宇

最后，谁会“胜下”？品途商业评论实在难以决断。以下是品途商业评论记者与好租CEO曲先洋及空间家CEO轷震宇的访谈对话，孰胜孰输，让市场去决断吧。

品途商业评论对话好租CEO曲先洋：

1、本轮融资情况如何？

曲先洋：本次投资方元生资本领投，主导投资人愉悦资本继续增持。元生资本是原腾讯投资负责人彭志坚离开腾讯后创办的基金，专注于互联网提升传统行业效率方面，这也是投资好租的理由。愉悦资本是老股东，因为看好公司和团队，继续增持。融资金额大概数亿人民币，因为这一轮会是陆续融资，目前没有公布详细金额。

2、本次融资后好租的业务和方向有无调整？

曲先洋：我们的战略定位和目标从来没有变过，我们专注于办公空间的租售及租后服务。售后主要是指好租商城。我们不会做“”定位的。

3、本次融资时间选择和空间家上月的融资发布是否有关？

曲先洋：没有关系，我们是正常推进。融资这个事也不是你想公布就能有融资的。

4、会否做经纪人或业主端的工具？

曲先洋：经纪人的工具我们从第一天开始就有，只不过是针对内部经纪人。外部经纪人工具我们在6月推出过，后续会加强。

5、有想要开放给第三方或独立经纪人吗？

曲先洋：没有，因为觉得对我们的业务发展没有意义。

6、就目前市场格局来看，从流量、成交额、口碑等方面看，好租处于哪个位置？

如果竞争对手公布的运营数字是真实的，我们是绝对领先的，尤其是在流量这块。

7、目前主要关注的对象是空间家吗？

曲先洋：目前确实值得关注的就是空间家。但我们两家走了完全不同的路。我们坚定商城的业务，后续商城整体的盈利空间，我们非常看好。不只是坚定商城的路线，我们还坚定的认为这是一个旨在提高效率到生意，类似于淘宝的平台是不可能在这个领域提高效率的。

8、好租目前重大在大客户还是小客户？

曲先洋：我们客户相对均衡，既有大客户也有小客户。只做大客户是有问题的，没有小客户的积累和流通，不可能有可复制队客户服务能力。

品途商业评论对话空间家CEO轷震宇：

1、你对于竞争对手和你自己对于竞争格局的判断是什么？

轷震宇：我个人觉得，在商业模式上开始出现不一样了，其它的选手更多的还是集中在传统的线下经纪公司向线上转移的过程，而我们已经把自己定义为一个平台服务型互联网平台，帮助那些线下公司在线上创业，我们自己本身已经不是一个选手了，我们更像一个赛道里的工作人员，帮助整个赛道很多线下创业者到线上来工作。

其它几个公司，我认为他们还是传统的经纪公司，只是把经纪公司从线下搬到线上来了，然后挣佣金。而我们不是了，我们是想搭建一个经纪人的平台，我们自己不是一个经纪公司了，我们是帮助那些经纪公司成功的互联网云平台了，这是个本质的区别，这是我个人的理解。

未来，我们也会集中在北京、上海、深圳这三个主要市场，通过我们现有经纪人平台，增大我们线上的收入和营销规模，这是我们希望能看到的。

对于竞争对手，我的观点是，竞争对手跟我们所面对的商业模式已经发生了变化，我们甚至已经不是一个所谓的赛手和赛手之间的概念。

2、这个经纪人平台的盈利模式是什么？

轷震宇：首先，经纪人用的非常重要的管理软件，或者管理平台，或者云的平台，或者管理软件的平台，它的盈利来自于两块： 1、我们本身希望通过一个云平台，一个所谓新型的端口类流量分发，它不是个简单的流量分发，是项目源、空间源的流量分发，来取得盈利。2、我们会通过这个云平台，通过对这些真真正正经营的创业者服务，来盈利，包括我们所谓的金融服务、法律的服务等等，来盈利。

我们本身的业务未来不会亏钱，我是想让这个平台做到在微薄盈利的情况下，不以这个为主要的盈利点。接下来，我们有很多的盈利方式：1、一旦交易记录打通之后，我们会为经纪人提供大量的金融信贷支持。2、如果我们掌握了大量的空间交易记录之后，我们会以很多轻资产的方式，发现空间本身的剩余价值和发行价值。

实际上，你会看到在整个行业里面，空间本身存在着巨大的商业机会，但是你没有数据，你不知道哪些空间被低估或者被高估了，我们想通过这些数据的积累，通过这方面盈利。

3、空间家的业务会进入买卖环节吗？

轷震宇：我们不会进入到买卖，因为买卖涉及到资产的问题，我们还是希望在租赁环节本身，通过交易数据，发现某些空间被低估，这里存在大量被低估的可能性存在，加上产业的因素，拥有巨大的变现可能。

在这之前我们还是要集中所有精力，把这个平台做到无限大，积累经纪人的交易数据。因为没有积累交易数据的能力，很难在行业里面通过空间或者机构实现变现，这是我们要解决的第一个问题。如果我们这个平台有越来越多的经纪人集中在上面形成交易记录之后，我们对经纪人、对企业和对空间的各种经营服务、变现可能性，以及产业导入空间相关的隐含变现可能性是巨大的。

简单讲，数据规模足够大的时候，我们可以通过面对经纪人、企业、空间，来形成金融服务的支持，以及企业选址和空间租赁买卖的交易价值洼地进行变现。

4、流量变现首先要解决的问题是流量得足够大，那么空间家的流量怎么来？

轷震宇：1、我们会正视线上流量推广的工作，包括短时间的导入流量，包括我们自己品牌开始相关的建立。2、我们再发展一段时间之后，我们未来的投资也会逐步的考虑有流量帮助的资本进行借力。

但核心的本质，我觉得还是要树立自己品牌的流量，比如现在在住宅领域的链家和搜房网，实际最开始他们的发展过程，都是通过流量导入接入的，但走到一定程度，当经纪人、交易量体量足够大的时候，还是要梳理自己的流量入口。

我们认为，任何一家初创公司，都要直面这个阶段，我们也会在很短时间内以流量导入的方式增大我们的流量，这是很正常的。但是，核心要建立起我们自己的品牌，这是任何创业公司都要面临的问题，在这个过程中可能会进行很长一段时间，即使像链家这么大，仍然会交织着很多流量，他自己有链家网导入自己的流量，同时他也在导入其它流量，都是交织在一起的，我们自己要制定一个符合我们的发展过程。

5、经纪人的来源是怎样的？

轷震宇：其实经纪人的来源很简单，因为经纪人核心还是商业模式本身，如果商业模式确立之后，那些有理想成为真真正正挣钱和高素质的经纪人，他会很快的加入到这个平台中，你几乎不需要做太多的广告，基本他们口口相传就行了。

从实际情况来看，我们平台内部磨合了几个月之后，短时间之内已经有很多经纪人闻风而动，有的圈子知道之后，现在是整个团队、整个团队要进入空间家。

6、原先那些空间一线招商人员也会导入到空间家吗？

轷震宇：不是的，现在我们这批导入的经纪人主要集中在二手经纪人为主，一手业务的经纪人，空间家未来在明年会采用大量的空房源战略方式，这次在发布会上我没有特别强调这个战略，未来我们会大量的介入到所谓的对于空间有很强把握能力的方式做很多问题。

举个例子，我们会通过整个空间家大的平台，接入到更多的空间为经纪人导佣金，能够发现一些交易环节的数据，找到价值洼地的空间，对他有很大的掌控权利，这个没有在这次战略发布会作为重点发布，这些都是帮助经纪人实现加入空间家平台的重要手段。

7、此前很多产业园主体推出的全民经纪人无一成功案例，空间家的产品和它们有什么不同？

轷震宇：这跟我们有本质的区别，全民经纪人在于搭建的那个平台，没有第一批自己的员工去用，所有垂直平台都面临这个问题。现在很多人说做平台，做平台是非常非常难的，大多数做平台的人，我们定义为经纪人是高度复杂的领域，不像2C领域的变化很简单。比如滴滴一下信息就过来了，这种平台是非常非常专业的，包括律师、教师、手艺人这些平台都是非常专业的。这些平台能不能让一批人用起来？这是很难的，很多做平台的就没有前一千个人用，所以很快就死掉了。只是假设，用起来之后完全不对。而我们是通过我们这个体制让前一千个经纪人真真正正用这个东西了，然后再推广，这是非常重要的一点。

现在加入我们组织的往往不是以个体形式加入的，不是以一个一个C、一个一个人加入，而是一个团队组织加入的，一个公司、一个公司加入的，这就非常有意思了，实际上我们是给一个10-15人的初创经纪公司提供了一个全方位的公司管理软件。个人的能力跟集体的能力完全是不一样的，所以初期我们也面对这个问题，我们也想做个人，后来发现会出现很多问题。从现在来讲，我们觉得终于找对路了，我们还没有做任何推广，经纪人们自己口口相传就会有大量团队申请加入。

8、目前是免费的情况所以加入，那日后如果对他们收费呢？

轷震宇：现在就是收费的，他们给我们管理费用的成本。

9、是在有成交的前提之下才会付费？

轷震宇：对。

10、就是说，对经纪人的收费是跟空间家的收费是密切捆绑的？

轷震宇：对，他必须要成交，因为我们要的经纪人是必须要挣钱的经纪人，只有必须挣钱的、高效的组织才能做这个事情，所有涉及到手艺人的商业模式，无非就是把那些好的手艺人挑出来，让他们发挥更大的效率，无非就是这样，比如什么律师、教师、教练，无非就是通过信用机制，把那些能干的人挑出来，让他们挣十倍的钱，来提高整个行业的效率，其实这个领域也是一样的。

11、你觉得现在线上的数据足够透明了吗？

轷震宇：现在还没有，我们自己本身也要有成长的过程，虽然我们现在已经有10几万个空间了，但本身这个行业都在不断进化当中，我们自己的空间现在大量来自于经纪人自己上传，现在很好的现象是从网上来的空间开始稳步增长了，这些信息的准确性、及时性，接下来都会让我们来推进，这需要一个过程，并不是一蹴而就的。

12、像一些中小企业、大型企业，找土地、找厂房的企业都放在空间家上面，对用户认知、品牌心智占领会有影响吗？因为不是同一个人群。

轷震宇：我们认为不是这样的，我们认为创业空间家最大的要素在于什么？我们认为企业选址是贯通在一起的，两个年轻人出去创业选一个座位，到他弄一个大通场选一个大的制造业企业，对我们来讲是一件事，只不过复杂程度、难易程度不一样，因为我们认为，一个企业的成长过程，从他出生到变成一家上市公司巨大的企业，一定会历经3-10次甚至更多的选址过程，这个选址过程就是企业成长的过程，是完全相通的。

只不过，选择一个孵化器的成交速度更快，价值更低，选择一块土地、一个大的厂房或者一栋楼宇，成交的复杂程度更复杂。而我们已经做到统一的选址行为，而且一个企业一定会在生命周期中跨业态、跨地区的。

实际企业选址有跨地区、跨业态的要求，而任何一个现在我们看到的平台，没有任何一个平台能够解决这个问题，一定是在局部业态中帮助很多企业低效的解决选址问题，没有一个能全管，而未来空间家想做的全管，因为所有业态、所有城市我都能接入经纪人网络，帮你找一个最匹配的经纪人。

13、这样你们对企业的要求就非常高了，现在从创业到最后一步选址的企业一般没有那么长的生命周期。

轷震宇：你不能这么看，你不能只盯这一个问题，我们大客户、中客户、小客户什么客户都有，当然因为我们短时间内要追求经纪人的盈利效率。我们相对于选择的是做一些中、大、多的一些，因为经纪人本身逐利的要求也决定了他成单更多、挣钱更多。而中小微企业，尤其孵化器级别的我们做的比较好，因为他会越做越轻，会回归到信息的流转，经纪人更愿意做一些复杂交易，单笔成单高的去做。

现在我们写字楼成交的主力客户，基本都在300-5000平米，这属于中型客户，太小的我们也做的少一些，因为经纪人有个实际盈利的诉求。

14、有些人在尝试金融产品收益，你们呢？

轷震宇：我们不是这个概念。我就跟你说一句话吧，如果我们掌握了大量企业的成交记录，我们知道哪些企业从哪去到哪，有可能我们预判到哪些企业将要去哪，并有机会干预他的时候我们就能挣大钱，至于怎么挣钱我没法说。实际上，本质在于你找房子就是为买房子，而我们找这些找房子的人他不是找房子，他是企业产生变现的要素，其中会带来巨大的后续商业价值，我只能说这些。

15、有些其它的同类公司去做空间了，你认可这样的模式吗？

轷震宇：实际上做业主方面的创业项目很多，无论是什么形态的业主，孵化器、产业园、写字楼、开发区等等。但我跟你说个大的前提，这我非常非常清楚，在现在中国经济情况下，不仅是中国，全世界所有的国家，在收办产业空间进驻要素这个问题上，企业都是最终因素，而空间不是最终因素。所以，做业主的人很多，相对控制空间容易一点，但全世界，包括美国、中国还没有找到，还没有人专注解决交易环节的，因为所有的故事都是故事，最终必须要找到企业进来的要素，这就是我做这件事最本心的动机和理想，因为这件事我带几千人做十年了，到现在为止还没有看到一个我能佩服的团队解决这些问题。拿了空间没用，因为你要找到企业要素，这是最最重要的一点。

16、增值服务也是个很大的市场，好多人都在抢，空间家有想过这块吗？

轷震宇：我们现在其实很清晰，我们在未来两三年不太考虑企业的后服务市场，我们只聚焦在一个特别平滑转换的领域，就是企业开办服务，这特简单，因为通过企业选址马上就会牵扯到企业开办服务，企业选完址，我的经纪人经过一两个月的接触，和选址人已经高度的信任了，开办业务马上就会转化过来，我们就可以打包开办服务在里面。

而且那个工商注册不是我自己做，整合外部的专业公司做，我只导入一个特别重要的入口，告诉你哪个企业要开办，因为他找房子必须开办，而专业的领域不是我自己做，整合很多供应商去做。（完）

本文为 品途商业评论（ ）作者：小粒粒创作，责编：李晓丽。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处： 。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。

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