次元仓钱勇：给二次元青年造一个天堂

“其他懂二次元的，没有太多垂直电商的背景，而有这种背景的人，一般也是80后甚至年龄更老的。所以二次元电商，既要求懂电商，团队还要很二次元。”——次元仓创始人钱勇

曾经，身着日本动漫里的“女仆装”，配上颜色各异、比“杀马特”还“杀马特”的发型，被认为是哈日、非主流的行为。如今，随着90后、95后逐渐成为社会主流成员，以动漫、游戏产业为代表的二次元经济已逐渐兴起，并得到资本市场的关注。

做二次元电商，听起来有些特别，做起来却不容易。除了要懂垂直电商的运营，还需要对二次元文化有足够的了解。而这正是钱勇的次元仓团队能引领二次元电商风潮的原因。

据了解，次元仓成立于2015年5月，隶属于广州脑动网络科技有限公司，总部位于广州。创始人兼CEO钱勇是个不折不扣的90后，先后拥有唯品会和网易的工作经历。在去年12月份，次元仓宣布获得中美创投领投的1800万A轮融资。

二次元青年玩转创业

次元仓创始人钱勇是一个二次元青年。

据钱勇自己描述，他是一个重度的二次元用户，9岁就开始看动漫、玩游戏，对于二次元产品情有独钟。他经常通过淘宝去买一些周边，但品质却时常难以保证。

加之本身就是“业内人士”的身份，在唯品会工作的他，看到了细分品类的垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能，像美妆服装类的美丽说、母婴用品类的蜜芽宝贝等。那么，针对二次元人群需求垂直的电商平台，未被主流电商覆盖应该也是一片蓝海。

2014年5月，钱勇拉上因游戏结识的危幸园成立了二次元网店：银扇草工坊。唯品会运营出身的他，加上擅长周边产品研发制作的危幸园，很快打开了局面，收获超过预期。

初战告捷，更让钱勇越战越勇。二次元文化在前几年一直被边缘化，随着80后动漫迷用户步入社会，也拥有了一定的经济基础；从小接触网络的90后逐渐成为社会主体，二次元才开始走向公众视野。加之二次元市场潜力巨大，乐意为此付费的用户群还没有被开发。而且在垂直领域进行细分深耕，短时间内创业还能避开巨头。

由此，钱勇更加坚定了自己的想法。淘宝网店的成功让钱勇看到二次元的市场空间。“全国有2.6亿动漫及游戏爱好人群，随着国内动漫行业的发展，该数字正不断增大。”随之，他开始布局更大的二次元平台。

2015年3月，钱勇结束了银扇草工坊的经营，拉来危幸园和前唯品会同事张俊杰花了3个月时间筹备成立次元仓，做二次元领域的垂直电商。而原来网店的5000多粉丝也被导流到平台，成为种子用户。

瞄准青年群体，定位高端用户

根据易观智库发布的《中国二次元产业及二次元内容消费专题研究报告2015》：预计2015年，中国互联网活跃二次元内容消费者规模将达到502万人。

据艾瑞咨询发布的《中国二次元行业报告》显示，2014年，我国核心二次元用户规模达4984万人，泛二次元用户规模达1亿人。在未来，随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，核心二次元用户将会稳定增长，预计2016年核心二次元用户规模达7008万人，泛二次元用户规模达2亿人。

而要如何赚到这2亿人的钱，则是钱勇在产品打磨的过程中要不断思考的关键所在。因为盯准二次元这块市场的远远不止他们这一个团队。

不同于走平台路线的神奇百货，同为专注于二次元领域的钱勇把目标放在了高端用户身上。

“目前平台盈利最高的品类是服装、手办，整体的客单价是180元左右，在行业内属于比较高的，我们一个用户的年消费额在2000元左右。”钱勇说道。

次元仓主要的合作方和进货渠道是精品天猫店，这些厂商会与动漫品牌合作、拿到IP，进行设计生产，而次元仓要做的重点是为商家打通流量入口，让他们能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝上买直通车、买流量等。随着平台的崛起，很多商家一半的销售额都来自次元仓平台。

次元仓提供的产品经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签。其中包括网易、秦时明月、万代等游戏公司都是次元仓供货商。另外，为了保证正品，所有货商家都需要向次元仓提供版权证明。

次元仓主要定位于15-25岁的年轻群体，客单价在140元左右。平台上有动漫周边、游戏周边、cosplay产品、闪购特卖以及征集等几个特色频道。据钱勇透露，目前次元仓每天有2000多的新用户，日活达到4万，用户重复购买率高达30%。

2015年12月，次元仓获得了由中美创投领投，松禾资本、分享投资和天使轮投资方创新谷跟投的1800万人民币的A轮融资。

谈及未来的发展，钱勇表示未来将进一步提高产品质量，打磨好产品，进一步提高客单价；同时会在推广上下更大的功夫，赞助知名漫展，与高校社团合作，并寻求著名coser代言等，进一步获取目标用户。

前一段时间，同为专注二次元生意的神奇百货创始人王凯歆的一篇专访在创投圈引起不小的关注，相比之下，钱勇就要低调得多。他正忙着为所有二次元青年创造一个“买买买”的天堂。

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