成为资本平苹：平庸的生意在消费品行业已不能生存｜InnoBrand 2018总决赛评委发言精选

InnoBrand品牌创新大赛由华丽志创始于2015 年，迄今已经连续举办四届，是中国唯一聚焦时尚与生活方式领域的创业大赛。2018年11月30日，“InnoBrand 2018”总决赛在上海举行，来自全国和海外的15支时尚与生活方式创业团队陆续登台，面向来自投资界和产业界的顶级评审团，全面展示了品牌的设计理念、产品特色、商业蓝图和团队风采。

以下是 InnoBrand 2018 总决赛评委、成为资本董事总经理平苹女士在赛后的总结发言：

InnoBrand 品牌创新大赛和我参加的其它路演有所不同，它聚焦消费品领域，直指人心。虽然作为一个评委，作为一个很理性的投资人参加这次大赛，但我很多时刻被直接打动了。由此我也在思考：为什么我们一直保持着对消费品投资的热情？

这成为一个永恒的主题。我认为，做消费品生意，实际上比起成功，先要有效地存活下来。消费品行业的创始人所经历的考验是全面的，也是公平的。有的行业可能拥有一个研发团队，一个产品，或是占领某个技术的制高点就能成功，这些在消费品行业不太好使，“木桶效应”在消费品行业体现得更清晰，即：短板决定成功。

但我认为这还不是最难的。时代在变，今天的创业者在阐述自己生意时的切入点和侧重点时，和几年前已经不一样了，侧面说明了“消费升级”背后的意义。如今消费者被大量的产品和信息淹没，创业者要在任何一个品类中创造新的定位，必须“极致”和“精准”，这两个词已经成为消费品行业创业公司生存的必须。

还有一点是“创造力（Creativity）”。创造力不仅体现在你对产品的定位，设计，研发上，也体现在做生意所有的构建上，包括你的团队、销售模式、营销模式等。产品定位的创造力会引领营销、销售、团队甚至组织和文化的独特性，因此如果你想平庸地做一个生意，可能在消费品行业已经不能生存了。当然这也是一件好事，不管对于投资还是创业，在这样一个环境下，真正能干、有才华的人将遥遥领先于其他人，你的管理价值和才华价值会很集中化体现出来。

我们投过汉庭、优酷等这些跟消费者息息相关的品牌，有将近十年的观察。最早我们觉得这是很复杂的生意，如今回过头来看发现，决定他们成功的基本要素并不繁杂。消费品行业尤其需要体会“少即是多“。对给投资人做陈述的创业者们我有两点建议：1. 你们面对的是有经验的投资人，要“结晶化”你们的陈述，深入想清楚几个亮点并且说透;2. 这次大赛给我一个启示：消费品行业创始人的人格魅力，非常重要，看似这不符合理性考量的精神，但这里面蕴含了太多很说明问题的东西。魅力没有正确模式，理工男气质，内向性格，都有可能成为魅力。用这十几分钟把你们的魅力、棱角，表现出来。

了解 InnoBrand 2018品牌创新大赛决赛的详情，请点击《华丽志》图文报道：快报：InnoBrand 2018 品牌创新大赛总决赛结果揭晓，15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场

｜责任编辑：Maier