芥末堆梅初九：公立体系内的B2B2C逻辑走不通 | 芥末堆

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芥末堆华南 6月21日讯，昨天，在华南教育高峰论坛上，芥末堆创始人梅初九分享了对于教育行业未来趋势的一些思考。梅初九表示，学科培训的在线集中度在未来三年会迅速提升，但提升有边界，行业不会出现寡头。同时她也认为，少儿编程领域潜力巨大，或跑出下一个新东方。

教育行业图谱：越来越多机构涉足泛教育领域

梅初九认为，从科技的维度上，可以把教育行业划为四个象限，横轴为传统线下和互联网/科技，纵轴为严肃教育+严肃学习，以及泛教育+泛学习。

严肃教育是刚需，目的是为了应试或就业，具有周期长、系统性、价格昂贵、易标准化的特点，包括公办学校、各类培训机构等等。

泛教育+泛学习的特点是人群分散，补充性很强，呈碎片化，而且价格比较便宜，比如广场舞、烘焙、幕课、果壳知乎等等形式。梅初九表示，现在已经有10%的机构从严肃教育迁移到泛教育领域。

“每一个CEO或者是小伙伴都应该做这个事情：画一张教育行业的坐标图，分析你的公司在哪个点上，看看跟你相关的政策过去发生了什么，现在发生什么，未来发生什么，用户、科技和资本也是这样，这样可以帮助大家看看未来做什么会对自己有利。”

梅初九说，如果把教育看成一个全球市场，中国在其中大有可为。在过去30年，基本上是欧美向中国输出优势的教育理念、模式和教育创新。接下来是中国可以对外输出的时候，输出我们的教育理念、教育创新和解决方案，从端到云，以及整个应用和数据。“如果你们去到芬兰、以色列、东南亚或者是巴西、北美洲，会发现他们觉得中国人很不可思议，中国人做教育真的很厉害。”

两个基本点：互联网化和数据化

“教育行业有两个基本点：互联网化的速度和程度，数据化的速度和程度。这两个‘速度’算清楚就会回答好一个问题，为什么我们的教育过去几千年都没有发生变化，而今天要发生变化？关键就是科技的力量。”梅初九说。

2013年—2015年，教育行业经历了从没有数据到有数据，从没有产品供应到有产品供应的阶段；2016年—2020年，数据开始初步发挥作用。“当然，客观地说，今天依然有很多词是被超前、过度使用的，比如AI教育，对于AI用户级还是有点遥远。但未来应用场景拓展并深入之后，发展会来得很快。”

难点：公立体系内的B2B2C逻辑走不通

梅初九说，在公立体系内走B2B2C的市场逻辑是有问题的，而且存在道德悖论。

“什么是ToC呢？就是收家长的钱收学习者的钱。什么是tob呢？就是为机构提供服务。所有对应政府的就是ToG业务。不能说2B又2C，企业说自己的产品好，学校买了企业的产品，但企业又把学生偷出去。如果企业的产品足够好，为什么还要把学生偷出去？”

“学校需要的是共建，学校是主体，学校为企业付费。企业也不能为学校免费提供服务，再把学生拿走。”

梅初九认为，企业的定位是为学校提供补充，无法替代公立学校上课。“教育是一个国家的重中之重，是国家民生，结果它自己要完成的教学让你完成了，而且你是一个商业机构，这个无论在哪个国家都是不存在的。”

梅初九也提到，大致测算，中国整个教育市场规模有3万亿元，老年教育占比最少。在整个公立体系内，有可能被释放和流通的市场规模大概在1.5万亿左右。2017年以前，教育部75%的采购来自于硬件，但现在情况发生了变化，因为基建和软件都已基本完成，接下来是应用阶段。这个应用包含服务，未来是做应用课程最好的时间点。2017年教育部公布数据显示，商品及服务采购已经有7000多亿。

未来：少儿编程领域可能出现下一个新东方

梅初九认为，学科培训的在线集中度在未来三年会迅速提升，品牌教育会更加凸显，但提升有边界，行业不会出现寡头。因为家长在任何时候都需要丰富和多元的选择，政府也不允许一家公司成为教育行业的寡头。“教育一定还是一个长尾市场和零散市场。大家稍微努力一下，超过5个亿或10个亿是有可能的，但是要超过30个亿就很难，态势没有根本的变化。”

同时她也认为，纯学科领域很难再出现一个新东方，但是少儿编程有可能出现，因为它能够把所有学科串联在一起。“在未来，你的孩子懂少儿编程，他就是未来世界的创造者。如果不懂，他只是未来世界的使用者。”

谈及教育、科技、互联网三者的关系，梅初九强调，教育是根，科技的本质是效率。“谁的效率越高谁就可能赚更多钱，谁能把科技融合得更好，提供更好的体验，谁就能活下来，这非常简单，非常朴素。”

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来源： 芥末堆

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