老牌母婴企业的革新路，对话五羊集团董事长马广飞

老牌母婴企业的革新路，对话五羊集团董事长马广飞 | 百家争鸣

2018年1月12日，五羊集团和苏宁红孩子签约达成战略合作关系，在未来一年，双方将在多渠道进行深度合作，计划共同完成1亿元的销售目标，开创全方位合作新局面。

作为老牌的婴幼儿用品和纸品生产销售企业，五羊一直创新发展，与时俱进。在不久前的2017第四届中国婴幼儿发展论坛现场，《中童观察》记者对话五羊母婴集团董事长马广飞先生，探讨新形势下老牌母婴企业的谋变之道。

采访人：中童传媒新媒体部主编张佳

采访嘉宾：五羊母婴集团董事长马广飞

记者：五羊当初是如何切入母婴市场的？

2009年，我们发现机遇，当机立断的将业务从化妆品逐步过渡至更具发展前景的母婴产品，并成立了五羊母婴集团。2011年，五羊母婴就已与电商实现全面接轨，从而抓住了互联网极速发展的时机，实现从实体渠道到电商渠道的华丽转身，赢得持续高速稳健发展。

记者：在婴幼儿用品领域，已经有像贝亲这样的大品牌，我们的定位是什么？核心竞争力在哪儿？

我们发现目前国内婴儿纸尿裤市场极具发展前景，与发达国家相比国内的婴儿纸尿裤市场渗透率仍然较低，随着生活质量的提高及“全面二孩”政策的推进，婴儿纸尿裤市场将有望保持高增长。

因此，我们将再次抓准机遇，重新调整战略定位：专注成为中国领先的纸尿裤制造商。我们的核心竞争力是创新，创新是民族进步的灵魂，我们将从用户需求出发，通过创新为中国宝宝量身打造优质纸尿裤产品。

记者：在纸尿裤上，我们具体是怎么做的？

五羊在2016年与美国环保纸尿裤品牌ecoBibi达成战略合作关系，成立bibi实验室，旗下纸尿裤全面升级为bibi品牌，引进世界领先的原材料与生产技术，打造优质的新型全芯体超薄纸尿裤，解决传统纸尿裤吸液后肿胀、起坨、断层的难题，迅速占领市场。

bibi还计划建立企业国家级实验室，不断研发升级更优质的创新型纸尿裤，为全球宝宝带来更舒适的成长体验。

记者：五羊曾审时度势转型线上，取得了成功。那么，当前的线上市场与那时候相比是否发生了变化？针对线上市场，你独特的产品设计是什么？

线上市场的竞争越来越激烈，出现了供大于求，同质化严重的市场格局。我们的产品以挖掘用户需求为研发核心，我们在产品和包装设计上从用户思维出发，透过情感沟通传达品牌理念，满足用户潜在心理需求。

记者：你如何看待目前的实体渠道？

线上市场发展迅速，但实体渠道作为最接近消费者的渠道，有着线上渠道所不具备的优势。我们可通过O2O模式打通线上线下，形成产品服务体验及品牌传播的闭环，使线上线下渠道形成互相补充互相促进的作用。