中国2016年B2B垂直电商100强干货精读系列41-找油网

找油网创始人、CEO吕健

一创业者说

“我比较奇葩。”吕健这么形容自己读经打坐，是他目前生活的重要部分，“经营企业需要不带任何情绪。我最近在背诵《心经》，能静心。而且背诵会促进我去独立思考。”

吕健表示，找油网的目标是成为中国石油行业最大的中间商。而在市场扩张方面，吕健认为B2B行业的重复消费率很高，上海相对来说其实格局较小，所以下一步计划向江苏、浙江和深圳扩展。找油网的目标是成为中国石油行业最大的中间商。其针对的市场痛点有两点：

一是传统交易过程过于冗杂，而找油网省略了大量的中间环节，与中石油中石化下面的第一级代理商直接合作。这样一来，找油网上的油价与市场价格相比能下降2%左右。而且卖方可以直接将信息发布在找油网上，买方有意愿就提出需求量，卖方会将价格提供出来，相比以前电话推销的方式，节省了双方的时间。

二是物流配送的环节不完善，需要找危险品运输车辆进行配送，到他指定的收货地点的过程中，经常会出现不准时或者油量减少的情况。针对这一块，找油网希望能自建物流系统作为产品推出，主要针对化工产品，做危险品运输行业的滴滴打车。

在获取用户方面，一方面，创始人凭借其在石油行业十几年的从业经验，积累了大量的人脉和渠道，在寻找供应商和导流用户时，会比较便利。另一方面，交易员通过石油交易中心的会员单位去联系报价，这同样需要上述的经验优势。[3]此外，目前的石油交易市场中，还没有针对最终用户的b2b交易平台，只有涵盖大部分大宗交易商品的平台，如金银岛，还有很多做石油资讯方向的，比如中宇资讯。而找油网只针对石油行业做实体产品交易。

“找钢网”对于公司的转型都有很大的借鉴作用，所以吕健就开始研究找钢网的模式，希望从中找到转型之路。不仅如此，吕健还在完全陌生的情况下，拜访了找钢网的CEO王东，并顺利拿到了融资。当被问到为什么能得到“找钢网”融资时，吕健表示一言以蔽之就是“坦诚”，所以才能在产品还没上线的时候，就和找钢网确定了融资意向。

吕健向记者透露，当时其实还有其他机构想要投资，并且投资金额更高，之所以选择找钢网，是因为找钢网能够提供的帮助远不止资金这一项，由于模式类似，并且2012年的钢材和2014年的石油面临的是产能过剩的相同处境，所以在技术和经验上能给予很大支持。今年， “找油网” 获 300 万美元 A 轮融资，资方为SIG（海纳亚洲创投基金）。资金将主要用于市场拓展、业务升级等方面。

吕健希望通过订单流汇总之后，能在生产之前告诉炼油厂生产多少，运往哪里，多长时间可以消化掉，并因此大大提升行业效率。但他的目标在国有石油公司一部分人眼里似乎过于远大。“国家放开了一些政策，允许民营企业参与一些环节，但整体来看，仍然需要一个过程，牵一发而动全身，三桶油的生产经营模式不是这么容易能轻易撼动的。”中石化业务部门一名中层管理人员说。[3]

来源：

1、《找油网获得找钢网500万元天使投资》-猎云网

2、B2B石油电商“找油网”获300万美元A轮融资-36氪

3、奇葩公司找油网公开叫板“三桶油”-中国企业家 2016-5-23

二企业概况

"找油网"成立于2015年2月，是一家B2B石油电商的互联网公司，办公地址位于上海市杨浦区逸仙路25号同济晶度大厦。公司目前主要是在做上海地区柴油、燃料油等油品的撮合交易，为油品供应商（卖家）提供交易渠道及后续服务,为采购商（买家）找到上海地区便宜优质的油品货源，在这期间的一切交易服务行为都是免费的。以此为基础，我们利用互联网技术搭建撮合交易平台，为客户提供采购、销售、存储、物流、金融等全产业链服务。该平台已于2015年6月底面向公众开放。很快我们会将此平台推向全国范围，目标是成为全国性的石油互联网电商交易平台。

公司的三位创始人均来自石油圈，有着贸易、物流、存储、IT等方面的背景，创始团队成员中不乏来自世界 500强及热门互联网公司的优秀员工。我们的天使投资来自钢铁电商的一家互联网公司，公司计划在今年完成A 轮融资，目前多家基金公司都表达了投资意愿。

三大事记

1、2015年2月2日找油网诞生

2、4月26日找油网创始团队成立

3、5月5日找油网获“找钢网”天使投资

4、6月30日找油网交易平台正式上线，当月累计完成线下撮合交易吨数12433吨，交易额超过6600万

5、7月1日找油网与中化上海石油开展"中化活动月"合作

6、7月3日线上平台当日交易额突破1000万

7、7月31日当月找油网交易额破亿，交易吨数突破20000吨

8、10月9日找油网线上平台当日交易量突破3000吨

四创始人介绍

吕健---创始人及CEO

拥有10年以上石油商贸现货交易经验，自己也经营加油站。曾经开过书店，做过动漫。吕健浸淫石油行业多年，2000年，体育专业毕业的他意外进入中石油在华东的总部中油大酒店从事健身教练，却意外被领导看中，转入销售岗位，虽然在2002年他就离开了中石油，但吕健随后还建立了自己的加油站、油库等。2014年，柴油需求开始倒转，价格持续下跌，吕健受找钢网启发，开始搭建找油网。

五商业模式

找油化专注于石油成品油行业，通过互联网平台的搭建为石油行业的供应商、采购商提供撮合交易服务，重塑贸易流程，同时实现为买卖双方提供仓储、物流、金融等服务的在线闭环交易。

六主要服务

1、交易撮合：在今年3月加入自营业务(目前以代销为主)，同时组建物流服务和金融服务。截至目前，平台累计撮合交易额超过10亿元，日均成交110单，日均交易额1000万元以上。吕健说，3月找油网自营业务将实现4000万左右的销售收入，税前利润会在40~50万元。

2、物流方面：鉴于目前没有危险品运输的物流平台，找油网想采用众包模式搭建危险品运输领域的“滴滴打车”，并请来了滴滴出行团队人员参与系统搭建。在此之前找油网已经通过微信群和QQ群来试运营找车服务，仅上海地区就已经在平台上汇聚了百余辆空闲运输车辆资源，满足了上百家企业客户配送的需求。找油网同相关科研机构正在共同研发物流监控系统，可以根据车辆信息来跟踪车主的运输情况，避免在运输的途中发生偷油和换油的现象。

3、金融方面：找油网基于平台数据，正在试水小微客户金融服务。

七竞争优势

1、投资母公司的支持

找油网的投资公司为找钢网。找油网以很低的价格同意找钢网投资，正是考虑到找钢网可以在模型和战术上给予找油网很多建议，帮助找油网绕过找钢网走过的很多坑。

2、先发优势

找油网面临着一些竞争，如隆重石化网、油小二、拉能源等，但吕健认为，这些平台大都以全品类切入，同时以咨询为主。相对而言，找油网具有较大的先发优势，在模式创新上对客户有足够的吸引力。

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