途家网联合创始人兼CEO罗军：互联网加产业融合

途家网创始人罗军

非常高兴有这样的机会跟各位学者之间做交流。

陆陆续续大家都清楚了途家，我们时间不长，大概三年的公司，我们做了一个比较新的领域，这个领域我今天25分钟给大家做一个干货的分享。

世界经济模型做一些变革，不是空话和大话是真事，我先给大家看看书。这位老先生说，原来可以在家里办公，有无线网络，很有很多很多无线，后来发现他说是对的，这本书是克强总理都是在读的一本书，《零边际成本社会》是去年出的，去年年底有中文译本，他有几个观点，第一，物联网会在未来30年盛行。第二，资本主义经济模型将被分享式经济模型替代，我能同意的地方，社会资源越来越紧张，越来越多的人将资源的闲置时间进行分享，这一个理论假设成立情况下，它会类似像蒸汽时代的变革一样。这件事情已经在我们身边发生很多，如果大家心里边有一点感觉，我举一个例子，我以前到北京，我是上海人，我到北京最怕坐北京出租车，是因为非常脏，态度非常差，我从机场上那个车到酒仙桥，一定会被他骂，但现在我可以坐到很奢华的车，一个社会的变革不是大和小的变革一定是模型的变革，大家可以去看这本书。

另外，在分享经济模型里面，分享是很多东西，但是分享最大的产业或许和不动产有关系，这里有两间公司，大概在2011年北美和欧洲，非酒店住宿业，非整体模型占37%，整个产值达到了850亿美金，homeaway，ARB在150美金的估值，我们看到这是非常大的产业，会影响旅游整个产业，现在通过国内网站上去定，旅游分享去村里面，村户家吃顿饭，这些都会发生，这些发生，在中国各位做学住研究，相信五年以后你回来看，我今天说这句话。

中国有三大特征，第一大特征，分享房子，将房子的空余时间给旅游者，中国是全世界最大的不动产沉淀国家，应该在4千万到5千万套之间。第二件事情，中国是全世界旅游消费最大的国家，没有人有疑问。第三件事情，中国是全世界互联网推进速度最快的国家，我在美国的场子里面问，用智能手机可能还有三分之一不举手，在这里问肯定全部举手，这是国度不一样会导致非常不一样。

途家是我做的第二家公司，我07年做的一家公司在09年在纳斯达克上市，我了解中国不动产的状态，我喜欢旅游开始途家之行。它到底怎么做的呢？我用最简单的动画，这是我第一次拿出来。一个土豪有房子，问土豪说你愿意分享吗？土豪说，不，我不愿意让你进来，另外一个土豪说，我愿意。你不愿意，你就自己打理，还有委托打理，委托打理就是途家管理，我们通过系统，将你在东北一套房子门打开或者关掉，只要在中间植入一个芯片，包括你亲友的接待。如果你愿意，行，途家帮你做托管，不像海南模式，你可以自己随便住，你多余的时间我帮你分享产生收益我们分担，当然成本全部是我的，这种情况下托管就会有整理有打理，有标准住宿产品，上线收买分成等等，还不算最重要，最重要是交换。我模拟一个场合，你去厦门买一套房子，买了以后你是60岁时候住进去，20年你是要入住，你有权利随便住，你多余的时间，亲戚朋友招待不用花钱，还有多余时间，多时间我帮你打理，你想去丽江玩，在5千套房，不用花钱，用你剩余时间跟我换，这不是分时度假，这个房子是你家的，你自己可以住，你亲戚朋友可以住，你还可以收益可以交换，完全结合亚洲人的思考特征去准备，也结合了全球的思维和思考。

我们通过业主方，我们称之为土豪，变成房源，可以是自营、合营可以做商户房，O2O，我们没有办法决然办法分开O和O，这里面的界限并不分明，我们有自营，也有第三方，然后有一个平台才是关键，这个平台上。在这之前会有线下管理，平台加上运营，不是我们自己的房间也是SOP服务，最后达到业主，这是B2C，中间的系统也会是相向或者接近，得到是什么？这个产业里面的诚信，因为一个不认识的人房子相互交换入住。

最后是整合。白洋淀途家每芦庄园温泉别墅，一晚880元，是万亩荷花池，房间里所有配套设施齐全，是一个奢侈顶级别墅，我们没有公寓在这个项目。

这是三亚半岛龙湾无敌海景复式，980元一晚。对我来说是没有成本，酒店业会因为这个会变革，请你们相信五年以后看今天。

这是舟山非诚勿扰的木屋海景房，这是大理桃园家，这是漳州卡达凯斯海景房，做了婚礼场所包括教堂。这是世界上最大的客家土院。这是翡翠岛山水名墅。上个季度我们所有房间到携程上卖，平均得分是4.67分，平时并不是我们这么好，游客对性价比感受太刺激了，我们用了很多的营销手段跟大家分享，你住了这房间，花了5万块钱，我们会把5万给你，半年的时间，你的亲戚朋友随便住，一个晚上给我50块钱，我上个月客户回头率是96.67%。

这是新的产品，晚上时候开灯开厕所怎么办？这是树屋这是火车旅馆，这是非诚勿扰也是我们在做，我们N多产品推出来，我们叫途家不一样。给大家一个成绩单，三年的公司，我们现在覆盖到了全国189个目的地，房源15万套，我们签约60、70万套，谈判300万套，我们已签约的管理资产1千亿，我们和132个地方政府白纸黑字的合同。去年我们得了红鲱鱼的全球100强，我们最早就和开发企业做，房子卖的时候，我们已经是带管家、租约托管，房子很容易卖出去，开发商非常喜欢见到我，愿意有我才愿意买第二套房子，对游客最高性价比，我们经营价格很贵，片区改造，我们做所有的事情几乎是轻资产，没成本做的。

行业产业设计有很多思考和准备。比方说我们在景区门票背后印上途家，不要把门票扔掉，到我们门店可以抵50票，对于景区来说，收入没有少，对于我来说游客被拉进来了，我们做了很多旅游线索和配套，互联网上做很多。

我们也针对商户APP，“途径”，我们在西江苗寨开个寨，用众筹。一周两周时间这个苗寨就建起来了，钱到位了，但是用了一种分享模式，我们帮这个客栈做交换，这里面文章非常多，这一些是我们在做的事情。

另外我们有参与宣传的作用，我们在中间用了很多的宣传动作，目前途家大概3千多位员工，今年会突破1万员工，我们海外的房源，我们总公司三轮融资，上一轮融资是一亿美金，8家投资机构包括CDI、携程等很多，homeaway是我们股东，给了我们很多房源。我们房源在东南亚，五星级，一个晚上在1200块钱人民币，如果说放一些古董要贵一点。所以我一直在想一件事情，世界上永远会有竞争是好事，但是有些竞争是没法来进行比拟，因为它是模式之争，我认为在中国，我们面临一个非常大的机会。为什么我们现在这个团队非常努力，今天白天我们西安的一个小伙子结婚，他的婚房放在途家客房，用的气球也是途家，我们员工忠于我们这家公司，我们在做非常对的事情，这件事情如果成功会有更多人跟我们做这件事情，对中国意味着什么？大量闲置不动产找到一条盘活的路。

第二，消费者，像我以前住黄山，只能住招待所，现在住在别墅跟招待所价格一样，这种事情可能十年以后，就像十几年前，我看到携程这些企业，在网上开个旅行社，我说旅行社怎么可能成功？但是今天我们知道它就是一条正确道路。当我们今天开始起步这条路，希望我们是一个案例给各位学者分析剖析，一起来看一下华人世界新的创新机会，谢谢大家！