燕行论-创sports大咖谈:众辉体育陆浩谈国内体育经纪发展

燕行论-创sports大咖谈:众辉体育陆浩谈国内体育经纪发展

成立于2004年的众辉国际体育管理有限公司是国内最早从事运动员经纪业务的公司，过去14年曾先后代理姚明、丁俊晖、林丹、侯逸凡等超过50位国内外知名运动，拥有现役运动员易建联、李昊桐、张新军等人。经过14年发展，已形成运动员经纪、体育营销、赛事运营、青少年培养和体育产业开发五大业务板块。

随着体育产业以及职业体育的不断发展，国内体育经纪在不断发展的同时也暴露出了许多问题，近日众辉体育董事长陆浩做客搜狐，与我们一同探讨了互联网时代下体育经纪的新突破点以及国内体育经纪，体育营销等相关的话题。

搜狐体育：陆总你好，欢迎您作客搜狐。成立于2004年的众辉体育是国内最早涉足运动员经纪、同时也是最具品牌影响力的体育管理类公司。经过十四年的发展，请简单介绍下众辉体育的发展情况。

陆浩：正如您刚刚所说，众辉体育于04年设立，2002年我和姚明合作以后就来到北京，从04年到现在已经有14年的体育产业经历。众辉从做运动员经纪发展到做赛事，比如大超联赛、姚基金慈善赛等赛事，同时在体育营销方面也积累了很多经验。前几年我们开始做青少年的篮球培训——姚明篮球俱乐部，去年我们创建了自己的品牌赛事——中国青少年篮球公开赛。除篮球类赛事外，我们的赛事还包括跑步类的项目，比如浦东女子半程马拉松、24小时跑等，以及从美国引进的人车接力HTC的比赛。此外，我们也在体育场馆向体育商业综合体转型这方面进行探索。

搜狐体育：不久前一则有关李昊桐签约微信的重磅消息引起了很多人的关注，也被很多人称为国内体育营销教科书般的案例。李昊桐成功牵手微信是由众辉促成，请介绍下双方的合作中有怎样的故事？

陆浩：我觉得李昊桐签约微信不仅仅是体育界，也是高尔夫行业的好消息。在传统观念中，高尔夫总是让人家觉得高大上，合作的品牌都是著名的汽车、奢侈品品牌等。现在高尔夫已被列入奥运会正式比赛项目，从全球来说，高尔夫还是群众普及度较高的项目，高球也在向更接地气的方向努力。

现在每个人都有手机，都可以通过微信来了解各方面的消息，微信牵手李昊桐我觉得这是高尔夫运动平民化的开始，而且也是高尔夫行业让更多品牌（不仅是高端品牌）进入了一个突破点，高尔夫行业的从业者也认为李昊桐和微信的合作对高尔夫运动来说是非常好的推广和促进。

搜狐体育：众辉体育在很多人的印象中业务都是聚焦篮球领域，比如先后代理了姚明，易建联等国内篮球巨星。现在众辉把更多的目光转向高球领域，众辉为什么要进军高尔夫领域？您又如何看待高球在国内的发展情况？

陆浩：众辉对经纪行业的界定有一个规划，我们会选择市场化程度更高的项目如篮球、足球、高球、台球、网球等，这些项目老百姓参与程度比较高。职业体育实际上就是深受老百姓喜爱的文化产品，运动员在这些项目里和消费者沟通，好的表现更容易被消费者和球迷接受。另外从我们目前的管理体系讲，市场化的公司更有利于全面帮助运动员，使这些职业运动员的市场价值更大。

众辉基本定位在职业化程度比较高的项目里面。现在越来越多的人喜爱高尔夫，我觉得高尔夫在中国有巨大的发展潜力，尤其是进入奥运之后，从政府到协会再到社会，都会对高尔夫有很大的期待。

搜狐体育：在互联网时代，微信，直播等各种社交媒体已经成为大家生活中的一部分，互联网时代给体育经纪又带来了哪些新的发展突破点？

陆浩：在互联网发达的时代，有这样几种对新媒体的看法，一种是会给人带来不便，尤其是一些名人,但是它又能产生很多名人。我们要正视并且客观面对这个问题，包括我们代理的运动员以及运动员的市场开发。

我们这几年也在和像搜狐一样的公司探索如何利用自媒体使运动员的价值最大化，并且进行了一些实际的操作和运作。正视它就是更好地利用媒体给这些运动员创造好的社会形象、品牌包括美誉度和知名度，运用好自媒体可以让知名度大幅度提升。自媒体能很好地让运动员和球迷之间产生一种互动便利，让球迷更多地了解运动员。

搜狐体育：现在我们可以看到越来越多体育网红明星的出现，他们的影响力甚至超过了娱乐明星，您如何看待体育明星娱乐化这种现象？

陆浩：我觉得传统的运动员、体育明星在没有互联网的时代，他们的训练、比赛都是封闭的，自从有了电视、自媒体的出现，使运动员曝光在大庭广众之下。年轻的运动员都有自己的个性，新媒体的出现使他们有更多的展现自我的机会，这对运动员来说是好事。但运动员大都单纯，很多时候也比较感性，所以自媒体发布得内容应该从正能量的角度进行管理，发布的信息需要三思而行。

搜狐体育：在这方面众辉体育都是如何来把控相关内容的？

陆浩：我觉得就是给运动员写建议，在高兴的时候、胜利的时候甚至输的时候都应该正确妥当的表达情绪。作为公众人物，每一句话、每一张图片都可能会影响到很多人，包括客户、赞助商、主管部门、球队、队友、球迷等方方面面，我觉得运动员有责任约束自己的言行。所以在这一方面我们会帮助运动员运用好自媒体渠道。

搜狐体育：众辉此前代理了国内很多顶级的运动员，众辉在选择运动员的过程中有怎样的标准呢？

陆浩：众辉选择运动员首先要考虑他所在的项目。职业化程度高的运动员，首先要有授权的空间和自己的自由。除此，运动员已有的成绩以及发展空间也在我们考虑范围内。当然，最重要的运动员的思想、价值观、理念要与我们公司一致，我们最看重运动员的心态。

搜狐体育：众辉体育希望向大家传递出来一种怎样的品牌价值呢？

陆浩：众辉有一句话“体育让人生更精彩”，众辉的员工要会背《体育颂》才能转正。做体育这一行没有精神做支撑是很难持续下去的。包括我们对运动员也是一样，我们希望不仅短期地给运动员带来价值，如果运动员单纯地说你一年要给我赚多少钱，我们很难和有这样诉求的运动员谈合作。我们要不断维护并提高运动员自身的品牌价值，不仅仅是在运动员顶峰期维护。

比如姚明从去美国、NBA开始到他的顶峰期，以及他退役以后，我们公司都给他各种各样的帮助。让运动员的人生更精彩，而不是短期的效果。我们希望和运动员、运动员父母及团队一起努力让运动员们有个更好的人生。

搜狐体育：运动员的价值需要长期多维度的维护，除了商业价值外，运动员的社会价值也是非常重要的。能否以众辉一个签约的运动员为例来简单介绍众辉是如何帮助运动员与品牌之间建立长期的合作，以及如何实现运动员的社会价值？

陆浩：我觉得社会价值非常重要，我们不仅是给运动员找代言来创造更多商业机会，我们也帮运动员组织公益活动。丁俊晖当时在英国打球回来休息时，我们给他的综合素质提升创造了一些机会，比如安排他去厦门度假，让他与原厦大校长等这些老教育家多一些沟通交流，来北京的时候带他去韩美林艺术工作室。我们希望给运动员更多的综合素质的提升，鼓励他们多参与公益活动，这对他们也是一种教育。品牌的内涵包括很多元素，社会责任是最重要的部分。

搜狐体育：众辉除了经纪业务之外，现在也有了很多新的业务方向，例如体育营销、赛事等方面，请简单的介绍下营销方面的发展情况。

陆浩：在运动员代理中我们说经纪也是一种营销，运动员本身做品牌也是营销，包括和客户的合作。我们在早期也帮助国家羽毛球队以及中国篮协、国家队等做营销。中间我们配合姚基金做的姚基金慈善赛也有很多的营销活动，包括09年帮姚明收购上海男篮，以及近两年比较成功的有火箭队在中国推广的市场营销，去年我们也成功地把中国人寿推给了CBA以及刚才介绍的微信与李昊桐的合作。在不断发展中我们公司的营销团队实力越来越强，在营销方面我们会加大力度，而且也要走创新的道路。我们将来也有可能搭建一个平台，让更多的经纪人做自己力所能及的事。

搜狐体育：体育营销已经成为很多品牌争相追逐的营销方式之一，回顾近两年体育界的大事，很多也是发生在营销方面，比如海信成为了欧洲杯56年历史上第一个中国赞助商，陆总对想要进行体育营销的品牌有怎样的建议？

陆浩：我觉得从品牌的角度，首先要定位自身的产品特性，要有一个清楚的定位。现在越来越多的企业通过体育做营销，但是要做好体育的定位与特性。因为体育本身就是一个媒体，它有很大的传播效果，无论是运动员还是赛事，还是像搜狐一样的媒体平台都有这样一个特性。现在越来越多的品牌有自己的创业公司给他们提供建议。要确定能否做体育营销以及具体做哪些方面。现在越来越多的品牌根据自己的特性选择了体育营销。

搜狐体育：运动员身份是比较特殊的，相较于其他职业的运动员的职业寿命还有竞技巅峰期相对短暂，众辉体育是如何帮助旗下的运动员避免在成绩下降或退役后失去与品牌合作的现象呢？

陆浩：知名度和美誉度这两个元素在品牌的构建中起到非常重要的作用，在运动生涯最高峰的时候，知名度会非常高，美誉度和价值也是最高的。退役以后如何继续地延续，这个就要看个人的综合素质、能力、表现、影响力怎样去维护。

内涵是最重要的，比如说姚明退役以后的名誉度、曝光度并没有降低。他参加社会各个方面的活动，他每一个行为，他的每一个活动，包括他投资大鲨鱼，包括他参与政协会议。我们觉得运动员在转型期要有一个好的策划，让自己有一个很好的提升。国内也有不少的运动员比如女排的惠若琪的转型就很好。每个时期应该把自己做到最好，很好地转型非常重要，而不是要通过签约金额来体现自身价值。

搜狐体育：您和姚明先生合作了十多年的时间，同时也是非常好的朋友，那么您认为国内经纪人与运动员的关系，和国外经纪人与运动员的关系有怎样的异同呢？

陆浩：这种经纪关系从工作的角度是客户关系，大家在一起工作的时间长了，形成良好的默契。我觉得国内国外没有太大的区别，运动员和经纪公司的关系最重要的是信任关系。我们公司原来与运动员的协议中有一个条款，运动员不满意可以提前三个月以书面形式结束合作，我们也不会有任何怨言。这就像婚姻一样，夫妻双方不信任就没有意义。

搜狐体育：虽然近几年国内的体育产业在快速发展，但是不管是体育产业还是细分到体育经纪业务，都与国外发达的体育产业存在一定的距离。您觉得困扰中国体育经济发展的难题是什么？

陆浩：我觉得刚才你看的比较清楚，说的也很对，国外为什么体育经纪行业比较发达，这与它职业体育的发展是相辅相成的。我们传统体工队的模式一个月的工资七八十块钱，当时没有转会，也不需要经纪人。随着职业化程度的提高，很多项目如足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球等各种联赛越来越多，职业化的项目也越来越多，这就需要更多的经纪人参与到职业化的进程中。所以我很看好中国体育经纪人这一领域的发展。他们有更多的空间，不仅仅是运动员转会，不仅仅是代理运动员，包括赛事各方面，都需要经纪，营销，所以经纪这个行业需要随着国家的职业体育的发展变得越来越好。

搜狐体育：众辉体育通过这些年的发展是否也找到一些新的方式来系统化培养新一批职业经纪人呢？

陆浩：我们也在摸索，我从2001年开始成为中国足协的第一批经纪人到现在已经将近二十年了，实际上我们国家职业体育的发展也不是很平衡，现在还是处于发展阶段，所以说我们也在摸索经纪这个行业。当然这些年积累的经验也带来了很多收获，我们现在也是在帮助国家体育总局人力资源中心做经纪人资格证的培训工作，想把我们的经验分享给后来人。

搜狐体育：除了刚才所说的体育经纪暴露的问题外，我们现在也经常可以看到一些运动员与他们之前的经纪公司发生各种纠纷，您认为产生这种现象的原因是什么？

陆浩：合作双方应该都有原因。如果不满意，双方三观很可能不对。除此，双方一定要信任。这些暴露的问题也有可能是因为误解不能及时的沟通等方面。从经纪公司来说，一定要诚信，这是经纪公司经纪人必须坚守的底线，这是信任的基础。从运动员来说，我觉得如果你选择一个经纪公司，要最大限度的信任它，这点非常重要。还有就是运动员要清楚选择经纪公司的目的，经纪里面包含着各种各样的服务，比如要做媒体的公关、品牌的策划、球队的选择等，不仅是帮你找钱。所以前期的沟通很重要，一旦觉得公司有这个能力，你又相信它的执业规范性和操守，那么就要放心地和它合作。

搜狐体育：随着体育产业的发展，有越来越多年轻的体育创业者出现，陆总对于这些创业者有什么建议？

陆浩：我觉得体育的成长空间很大，因为职业体育会越来越发达，体育会逐步融入我们老百姓的生活，所以体育产业给大家提供了一个很大的空间。我建议每个进入这个行业的人能够找到自己的位置，你有什么特长，你这个阶段找体育公司先去做一些对市场以及行业的了解，如果你创业的话，是否具备资金、市场、人脉、管理等各方面的准备。不建议刚毕业的孩子拿着父母的钱在没有做好准备的时候选择创业。当然很多年轻人很多好的创意、好的方式可以选择和公司来合作，而不是非要自己做。

搜狐体育：您认为国内的体育产业在未来有怎样的发展趋势，又会遇到哪些挑战呢？

陆浩：我觉得国家也看到这一点了，将来的体育产业不管是几万个亿，只要国家的政策能够到位，实现那些目标我觉得是轻而易举的事情。现在四十六号文出台以后，大的方向有了，但是很多落地的政策不到位。比如说取消了赛事审批，谁能办赛，怎么办赛，在地方怎样落地等。体育局出不出相关批文，公安局能否批这个活动。好多体育比赛都是聚集很多人参与的，和公安、安全都有关。类似这样的问题，包括协会，老百姓各种各样的形式，不管是培训、竞赛都在参与，从协会、从国家体育总局他们的定位是什么，他们是不是还沉浸在与民争利这样的环境？定位的很多细节需要跟进。各种政策到位以后，包括税收问题。

前两天我和高尔夫的一个朋友在一起开会时讲到，例如在韩国举办的高尔夫的比赛，如果是本国运动员拿了冠军的奖金缴的税很低，但是国外运动员拿到这奖金税就很高。所以说国家什么样的政策能够扶持体育企业的发展很重要。有一个著名的滑冰运动员办了溜冰场，砌冰消耗的电非常大，假如他是按照商业用电来收费的话，肯定是负担不起的，所以国家怎样制定相关配套的政策，能够让这些产业很好地落地，这些都是制约我们体育产业发展的重要问题。

搜狐体育：今天听了陆总所说受益很多，非常感谢陆总做客搜狐，也希望咱们众辉体育在未来发展的越来越好，谢谢陆总。

陆浩：谢谢。

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