天九共享：企业战略的“上三路和下三路”

近日，国内乃至世界舆论都在称赞“华为骨气”，很多创业者也因此将华为视作新一代的奋斗目标。但是，在美好的愿望之下，究竟怎样才能取得跟华为一样的成功呢？

要知道，创业公司总有它的根源特质：人人网创立之初只有3个人，阿里刚起步的时候，马云要面对资金短缺、市场萎靡、精英稀缺等一些列难题；马化腾创业时，QQ卖不出去，也要面临“假扮”的窘境……不管哪种开端，人力、物力、财力、流量入口等问题都接踵而至，没有哪样对他们是客气的。为了在夹缝中生存，他们像“游击战士”般奔驰在战场，常年累月，难免陷入人仰马翻、疲惫不堪的瓶颈。

所以，在实践中，那些“杀出重围”的成功企业都总结出一个规律：一定要“有所为，有所不为”。战略就像灯塔指引着战术的走向，所有战术层面事倍功半的问题，都可以追溯为战略层面的失误。

那创业公司该如何制定战略？马云曾在湖畔大学演讲时，提到过一个战略，即专注“上三路和下三路”，上三路指的是使命、愿景、价值观；下三路则指的是组织、人才和KPI。

谈及使命、愿景和价值观，就不得不提到天九共享集团董事局主席卢俊卿，他于1991年创办了天九共享集团，他见证并参与了中国不同的创业时代，也深谙创业、投资之道，了解每代创业者的需求。因此，他通过实践，总结出了别具一格的“幸福战略”。

“上三路”成就“社会”幸福

关于企业使命，从一开始卢俊卿就为公司定下了“为企业加速，让伙伴幸福”的核心内涵。自2000年起，卢俊卿就不止一次的公开表示：“仅仅我一个人富裕了、发展了，不足为快，天九人都富裕了、发展了，才是我的快乐；仅仅天九人富裕了、发展了，不足为快，能让天九的客户们与天九一起富裕、一起发展，才是天九人的快乐；仅仅天九人和天九的客户们富裕了、发展了，也不足为快，天九的发展能够促进国家和民族的富裕与发展，才是我们最大的快乐。”

多年来，卢俊卿和天九共享也一直为此而努力，仅近三年，天九共享就成功孵化了嗖嗖身边、汉邦剪裁、蜂狂购等40多个独角兽和准独角兽企业。

为什么天九共享的独角兽企业加速器能成功？卢俊卿只给出简单的两个字“抱团”，他表示：“天九共享能够取得今天这样的成就，应该就是大数据抱团的一个最佳案例。因为在我们平台上，有几十万个成功的企业家，有海量的资本、海量的项目、海量的人脉。那我们让大家在这个平台上进行资源共享，抱团发展。大家各取所需，各尽所能，各得其所，结果大家都取得了共赢。”而难能可贵的是，天九共享也将这种“抱团”的组织化模型嵌入到众多企业和独角兽之中，令他们也实现增长，获得长青。

至于企业愿景，卢俊卿更是提出“创造天长地久的幸福企业”。在他看来，企业的根本目标应该是追求幸福最大化，而不是利润最大化。企业有四大责任：为员工创造幸福，为客户创造价值，为股东创造回报，为社会创造福祉。这四大责任归根到底还是为了两个字：幸福。利润最大化是幸福最大化的物质基础，幸福最大化是利润最大化的根本保障。两者相辅相成，对立统一。

而价值观，就自然的在此前提下“一脉相承”，天九共享以“共同富裕、共同发展、一起幸福”为企业核心价值观，首创天九独角兽企业加速器，帮助众多企业实现了“蚂蚁”变“大象”的梦想， 为数十万企业提供共享服务平台，为社会创造了大量的工作岗位、创业机会和地方税收

“下三路”创造“人才”幸福

天九共享的组织设计有何独特之处？

业内皆知，卢俊卿一直十分爱才，他为员工提供了完备的人才发挥平台，并针对管理者提出“要有爱才之心、识才之眼、聚才之力、用才之道、励才之术、容才之量、知才之明、护才之胆、育才之识、荐才之德”等十大人才理念。仅在最近半年时间，就先后迎来了哥斯达黎加前总统何塞•玛丽亚•菲格雷斯、塞尔维亚前总统塔迪奇、比利时前首相莱特姆，以及原苹果全球副总裁戈峻等顶尖国际人才巨头的加盟。

而谈及KPI，其实很多企业并不明白KPI的真正内涵。本质上，KPI不仅是为了完成任务、达成愿景，更象征着这家企业推崇的思想，以及员工展现出何种价值观的行为会被奖励或处分。也就是说KPI保证了使命、愿景、价值观的落地，组织正确的人用正确的方法做正确的事，而要实现这一切就需要以先进的激励体系为前提。

而对于所有企业家都头疼的“员工激励”，卢俊卿则早有洞察，1999年，他就提出管理有三大任务，“激励、赋能和控制，激励是首位，激励做好了，80%的问题就解决了，每个人都是可以被激励的。如果你不能激励员工，不能点亮员工人性的光辉，那只能说你的能力还不够。“

为此，他首创“四六工作制”，提升员工幸福指数；从发展机制上制定了企业与员工共同奋进、共同富裕的激励机制。分别解决了企业与员工之间的共同理想、共同富裕、共同前进等最为基础也最为重要的问题，促使天九共享收获了极强的凝聚力和创造力。诚如卢俊卿所言：“天九共享集团不是火车，因为火车车厢越多，火车头的负担就越重，会开不动；它更不是一艘航空母舰，如果沉没，便会全军覆没。天九集团是一支联合舰队，总公司对子公司不是控股关系，每一个子公司都是一个完整的经济法律实体。这支联合舰队近30年来经历了无数的风雨和险阻，却依然能够同舟共济、乘风破浪，靠的是什么？靠的就是天九共享特有的高效激励法！”

此外，天九共享还建立了“强者孵化，贤者终身，优者有股”的特色制度。通过企业家孵化器，让员工告别打工，走向老板。截止目前，天九共享已经孵化了7 位集团董事长，11位集团总裁，43位总经理，上百位员工成为了公司股东和终身员工。

总而言之，上三路是选择企业所追求的道路，下三路是引导每个人奔赴幸福和成功的线路，只有如此，才能走出属于自己的康庄大道。俗话说“要致富、先修路”，除了现实中的路，企业家们也应当修一修精神上的“路”，唯有如此，才可以同华为一样，即便面临各种围堵，也能另辟新路。而天九共享在做的，就是为所有“同路”的企业来“带路”。

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